生活家李攀登：賣場與商家是魚水關系

生活家渠道管理中心總監 李攀登

　　【記者】：2010年已經過去，在總結回顧時，我們發現家居業奔跑速度非常之快，不少企業都從多種渠道進行業務及市場的拓展。我也想了解下，在過去一年內，我們在渠道方面，都做了哪些調整，全國范圍新增網點情況如何?

　　【李攀登】：延續生活家渠道結構扁平化、縱深化的發展模式，在2010年度生活家全國網點數量已經達到1200多家，新增網點相對集中在三、四級市場。

　　【記者】：在這些新增的網點中，獨體店、家居賣場、建材超市等相互間比例情況我們如何把控?經營下來，目前哪種渠道銷售最好?

　　【李攀登】：原則上，我們所選店面都位于當地最好的市場。在三、四級市場中，建材賣場的結構相對比較單一，家居賣場的規模普遍不大，所以獨體店所占的比重相對大一些。

　　【記者】：說到賣場，我們也不難發現，2010年其實賣場這塊兒，也是過了一個跑馬圈地的擴張年。在您看來，目前國內家居賣場業是否已經達到了飽和狀態?您認為賣場擴張速度和質量能兼得嗎?

　　【李攀登】：家居賣場的發展對建材行業的發展肯定是有推動作用的，2010年國內一線的家居賣場品牌擴張速度的確很快，但整體而言離飽和狀態還有一定的距離，但不排除極少數地區的家居賣場競爭相對會激烈很多。至于擴張速度，這可能也是業內共同關注的問題，快速發展的背后，留給家居賣場將是管理體系上的考驗。

　　【記者】：作為地板企業，您覺得家居賣場的擴張對于我們旗下的商戶，我們企業本身是否產生影響?如果有，這種影響主要體現在哪些方面?對于目前的賣場租金等，我們的經銷商反映如何?

　　【李攀登】：不可否認的，家居賣場的確是地板企業的一個重要銷售渠道。同時，家居賣場業態的競爭必然促使賣場環境、銷售模式、品牌形象等多方面的創新與提升，這對行業發展是有促進作用的。賣場租金是經銷商店面成本中重要的一部分，近年來的不斷上漲的確對經銷商帶來很大的經營壓力。

　　【記者】：此前，有賣場與旗下的入駐商戶簽訂協議，就是他到哪里開店我們企業就要進到哪里。我想了解下，我們企業是否簽訂過同類性質的協議?為什么?

　　【李攀登】：合作的基礎是多贏，如果沒有這個基礎，這種合作必然不會長久。另外，賣場與商家是魚與水的關系，相互依存。努力做好自己，使自己成為合作伙伴不可缺少的部分是我們這么多年一直堅持的理念。目前，我們和國內幾大家居賣場的合作總體是比較愉快的。因為再大的賣場也需要優秀的建材品牌!

　　【記者】：我們一般會選擇怎樣的賣場或超市去入駐?您本人如何看待這樣一種類似于讓旗下企業“被擴張”的操作模式?

　　【李攀登】：生活家有自己的渠道發展模式，家居賣場、獨體店、建材超市等等，只要適合生活家的發展我們都會考慮。至于“被擴張”的操作模式，這只是家居賣場業飛速發展過程中的一種必然現象，消費市場會對此做出檢驗。我相信，不論是家居賣場，還是建材品牌，將來都是強者的天下!

　　【記者】：在您心中，是否有比較理想的家居企業與賣場超市合作的模式，能否為我們分享下?

　　【李攀登】：合作的過程，也是資源整合的過程!合作雙方的優勢資源要被充分整合才能發揮更好的效果。