先安裝后付款 壹地面革新地板標準

　　近年來，隨著人們生活水平的日益提高和80后消費者的異軍突起，家庭裝修逐漸成了人們生活中的一件大事，人們花費在裝修上的費用也與日俱增，這其中地板，無疑是裝修的大頭。然而，由于家庭裝修涉及水、電、汽、木和油漆等諸多方面，在設計施工過程中如果不夠規范，很容易產生質量問題，引起糾紛。據不完全統計，“信用缺失癥”造成市場交易中的無效成本已占到我國GDP的10%~20%，直接和間接經濟損失每年高達5000多億元。誠信缺失已經成為了家裝尤其是地板行業發展的一大瓶頸。

　　消費者注重的不僅僅是裝修質量，也同時追求產品細節和時尚度，更在乎整個購物過程的體驗。地板行業中有句話叫“三分地板，七分安裝”，最近有地板行業協會的負責人表示，地板投訴的90%都是因為地板鋪裝不當引起的，這給地板行業敲響了服務的警鐘--產品質量再好，服務若不當依然對品牌美譽度有很大的打擊。安裝的問題，已經成為制約地板使用壽命的頑疾。地板是家裝行業中較為特殊的建材之一，由于其單筆貨值高，產品同質化程度較高，而廠家進入這個產業的門檻并不高，所以導致了各商家之間競爭非常激烈。只有走出傳統銷售模式的瓶頸，尋找突破口，才能在不斷變化的市場中立足。傳統地板行業的商家為了保住生產成本，在銷售理念中一貫是使用全款付清再進行安裝，而這樣的方式在現代消費概念中，就很難使消費者滿意，出現了很多在安裝中出現糾紛的情況。這等于間接的將所有的地板質量問題、安裝質量問題、售后服務風險全部轉嫁給消費者。但是由于生產成本的限制，這個令消費者和商家都頭疼的問題也并沒有更好的解決辦法。

　　在整個行業都為之頭疼不已的時候，壹地面卻大膽的提出了“先裝后付” 的行業新標準。同行業的競爭就是在于誰首先走出瓶頸就是贏得了市場。為什么整個行業都無法跨出一步時，壹地面卻敢于做吃螃蟹的人呢?壹地面的核心團隊前身主要從事各類地板的生產經營與外貿出口業務，擁有15年出口經驗，汲取了國外先進的銷售理念和模式，因此在開拓國內市場的時候，首先是從消費者的利益和體驗出發，當然這也是在壹地面的產品質量和售后服務絕對的保證下，打破行業潛規則，率先實現了“先裝后付”這一偉大的創舉。也就是讓消費者看到地板鋪在自己家里的實際效果后，再付錢。這樣既滿足了消費者潛在的消費心理，也是對壹地面產品質量的考驗。

　　其實地板行業中所謂的“三分地板，七分安裝”也因著廠家實力有著不同的差別。第一種情況：大品牌商家已經解決了產品的質量問題，但是安裝和售后服務體系不健全。安裝系統的組成成分太過復雜，標準就很難達到統一，而且安裝過程中的合作方魚龍混雜，有很多是不成熟的、沒有通過嚴格驗證的安裝合作方，所以很容易導致安裝過程出問題。再加上大品牌的競爭更加激烈，往往是走大范圍的銷售策略，也就容易忽略掉很多細節的地方，難以顧及全面，因為銷售過程中經手方過多，出現問題也就會出現相互推諉的情況，最終導致了消費者自己承擔了所有問題。第二種情況：很多產品質量和企業實力處于中下游的雜牌廠商，產品質量本身并不過關，安裝和服務也沒有保障，出現問題的可能性更大。消費者面對這一類廠家和經銷商時，多半是被低價的誘惑所吸引的。那么潛在的地板自身問題和地板安裝問題反而為他們帶來了無窮麻煩的隱患。

　　而壹地面正是在十多年的行業經驗中，總結出了地板行業所存在的這種弊病，結合自身的一些優勢，才適時地提出這樣一種新的銷售概念。基于對自身產品質量和專業服務的充分自信，讓消費者享受放心貼心的購物體驗，也樹立了行業新標桿，促進地板行業的規范化健康態發展。

　　時勢造英雄，相信壹地面在地板行業中實踐這種先裝后付的創新理念，也是在地板行業的銷售和安裝找不到方向時，為整個行業帶來了新的方向。