歐林如海何海文：專心專業做中國地板行業專家

　　歐琳如海地板董事長 何海文

　　【記者】何董您好!歡迎接受中華地板網專訪。首先請您給我們介紹一下歐林如海地板的發展歷程。貴品牌是何時創立的?發展至今，推動貴品牌快速成長的關鍵因素有哪些?

　　【何海文】歐林如海地板這個品牌創立已經13年了，目前的定位是立足浙江，發展閩皖贛，輻射全國。我們主要的產品結構是實木、復合、強化地板，目前門店有100家。發展到現在我認為對于我們歐林如海地板來說，不斷成長的主要因素首先是地板行業的市場比較好，整個家居行業的發展與最近這幾年樓市的快速發展是分不開的，同時消費者生活追求的改變，給我們帶來了巨大的市場契機。當然，我們自身的定位也很重要。我自身是南京林業大學畢業的，跟木材打交道25年，所以我給我們企業定位的是“專家、專業”，我認為做一個行業就必須要堅持做下去，要全心全意，要專!

　　【記者】2010年我們歐林如海地板在全國的銷售額同比2009年有多少增長?

　　【何海文】36%。但由于成本的不斷增加，利潤沒有達到這么高的增長比例。

　　【記者】這一增長是否達到了預期?如何實現這一增長的?2011年的預期增長目標是多少?

　　【何海文】這個比例沒有達到我們最初的預期，但是我們有心理準備。今年我仍然非常看好。

　　【記者】您剛才講到目前全國門店總數達到100多家。有多少是2010年開的?2011年預期新開多少門店?

　　【何海文】2010年我們新開的是50家，計劃以后每年都要以50%的增長開店。

　　【記者】2010年貴品牌推出了多少款新品?目前貴品牌下面的產品數總共有多少款?2011年預期推出多少新品?

　　【何海文】2010年我們推出的產品非常成功。一個是 “哥特莊園”，這是歐林如海旗下的子品牌，其風格、結構、材料等各方面都是專門針對排屋別墅量身定做的產品，是一個高端產品;第二，大家都知道實木地板的保潔、保養非常令人頭痛，我們針對這種情況發明了一種抗污地板，獲得了專利，在市場也非常成功，是我們去年的主打產品;第三，近幾年80、90后買房以小戶型和二手房為主，針對這個市場我們專門設計了QQ地板，主要是通過規格、鋪裝、風格做文章。

　　到目前為止，我們所有的產品加起來有300多款。2011年我們肯定還會不斷地淘汰、更新產品結構。目前正計劃開發一個系列，對老的系列也會進行品種的調整。

　　【記者】房產“國八條”新年來襲，2011年家居行業是喜是憂?對貴品牌將有何影響?

　　【何海文】2011年地板市場應該不會太受到樓市政策的影響，目前的“國八條”對家居行業的影響應該會滯后幾年，那應該是2012、2013年了。對今年的市場我還是很看好的。

　　【記者】您認為貴企業在2010年遭遇的最大壓力是什么?如何應對的?您對2011年行業走勢有何預測?

　　【何海文】對地板行業來講可能2011年還面臨著幾個比較大的問題：第一，成本上漲。油價、租金、用工、廣告費用等整個企業的成本會增加，這個每個企業不能回避的問題;第二，地板行業經過十年的發展，競爭白熱化、同質化;第三，地板的制造不是高科技，但是消費者對地板的追求肯定是從地板的物質價值逐漸向精神、文化的層面轉變，尤其實木地板已經逐漸會成為一種奢侈品，它的美學概念、收藏概念會受到高端人群的追捧。

　　【記者】您對地板行業的競爭格局做何評價?

　　【何海文】從產品的銷售需求來分析，我認為長三角和珠三角還是實木地板的天下，而山東及其以北受氣候的影響會是實木復合的天下，所以我認為以后地板的市場布局上應該按照不同的區域、不同的消費需求來做不同的產品。

　　【記者】您認為貴品牌處于什么地位?歐林如海現在最需要做的事情是什么?

　　【何海文】我們歐林如海專業做地板，只專心做這一件事，我們的愿景是做中國最專業的木地板供應商。企業的競爭首先是人才的競爭，一個企業如果沒有人才，那什么都是空談。有錢沒人花，有市場沒人抓，這就比較可怕。所以這兩年我們努力在打造一個專業的團隊。

　　另外，地板行業的競爭應該做差異化，市場就這么大，怎么樣讓你的企業在這么多品牌中立于不敗之地，關鍵就在于差異。

　　【記者】貴品牌下一個發展戰略是什么?未來三年貴品牌將在哪些領域增加投入?

　　【何海文】我們是五年目標，近期的目標主要是優化企業的管理格局和管理人才。

　　【記者】作為一個富有潛力且成長中品牌的＊＊＊，您認為最重要的技能是什么?

　　【何海文】用人，這是做一個好領導的核心。做領導應該是牧羊而不應該是牽牛，這樣才能把企業做大。

　　【記者】感謝您接受中華地板網的采訪。