紅檀楿地板 中國高端地板再塑創富神話

　　引言：我國地板品牌眾多，卻沒有一個品牌敢于將樹種作為品牌尖刀產品。蘇州紅檀楿木業有限公司搶先將紅檀香的樹種資源，占為己有，是目前國內第一家以名貴木種命名的企業，已經形成一把鋒利的尖刀打入國內高端市場，這一營銷舉措引發行業廣泛關注，紅檀楿成為即生活家 、富得利后的又一地板營銷亮點。紅檀楿以其獨有的價值觀，正在擴張……

　　紅檀楿地板創富神話的四大營銷破局：

　　一、 產品破局

　　產品，企業長期發展的基石。

　　紅檀楿地板是目前國內第一家以珍稀名貴樹種命名企業名的地板品牌。紅檀香，作為珍稀木種，從古至今，它的價值已經超越產品稀缺價值，也正因如此，它成為紅檀楿地板真材實料的尖刀產品。紅檀楿滿足消費者的改善性需求，從設計到生產，都有著不同于別人的價值觀。紅檀楿地板六大系列1000多種產品對“品牌原創、沿襲傳統、革新制造、卓越品質、珍貴稀少、恒久價值、工藝美學、優質服務”這8個獨特的企業價值觀，十多年來仍未改變，依舊恪守。紅檀楿抓住中國高端地板象征，更尖銳、更尖刀、更徹底。

　　八大獨特企業價值觀

　　二、 營銷破局

　　創建國內地板界的高端品牌，必須首要打造一支職業化、專業化的營銷團隊。為此紅檀楿成立30人的營銷團隊實行對代理商的貼身幫扶，為他們提供系統營銷培訓。針對全國加盟商獨辟蹊徑的推出“一體化”營銷模式：從店面選址、裝修、上樣、開業、促銷、廣告，全程專人幫扶，貼身指導運作。紅檀楿對每一位渠道經銷商負責，對每一個店面的盈利情況負責，隨時隨地跟蹤開店經營情況，因地制宜調整策略，確保經銷商盈利狀況健康良性。一對一指導區域經銷商、系統產品知識培訓、系統銷售技能培訓、終端店長及導購培訓、區域市場活動策劃、定期及不定期的營銷分享動員會、全國經銷商經驗分享。全面打造終端快營銷，形成快速啟動、快速賺錢的終端模式。

終端店面

　　營銷團隊

　　三、 廣告破局

　　地板屬于低毛利，國內現有大多數地板品牌不愿意不投放廣告，沒有前瞻意識。

　　紅檀楿地板，聚焦一個品類，實行全面的廣告投放，已先后在搜狐家居、新浪家居、搜房等全國主流家居網站，累積投放廣告100多萬。2011年，紅檀楿全面啟動戶外廣告，市場運作累積投放近1000萬。

　　與此同時，實行對各地代理商的全面廣告投放支持，1:1投放支持政策。

　　廣告投放

　　四、 培訓破局

　　終端專業能力不強，營銷能力弱，是現有地板市場普遍存在的現象。

　　紅檀楿地板，重視渠道，并采取不定期的系統化培訓，提供：1對全國經銷商老板進行統一系統培訓，不僅賺錢，更提高賺錢的能力、2為經銷商培養培訓店長及導購人員、增強導購技巧、產品支持、3為經銷商培養安裝隊伍、4為經銷商培養臨促人員等支持。全面打造實戰型渠道及終端。

　　培訓會議

　　迄今，紅檀楿品牌體驗店已經超過200多家，莊重大氣的門店，富貴吉祥的檀香文化，愛不釋手的產品組合，形象專業的導購人員，無不詮釋著紅檀楿這一高端地板品牌的獨特價值。

　　紅檀楿企業網站：