地板招商復制的“十”大關鍵

　　企業擴張壯大，招商必先行，地板招商是一個系統工程，作為地板企業如何才能快速擴張、持續的成功招商，那么做好以下十點是關鍵：

　　一、打造精銳招商團隊

　　人是招商成功的關鍵之一，地板企業持續穩定的擴張，必須要組建一支有激情、有策略、有戰斗力的地板招商拓展團隊。首先搭建招商組織，明確各崗位職責，清晰分工籌備，制定計劃進度推動表，分工協作。不同的企業，其招商組織設計也不同。

　　總負責人：一般是由公司高層提任，招商是企業的戰略行為，一次招商需要調動企業所有資源，必須由企業高層來擔任。其主要職責是對招商目標、招商策略方案、招商模式等進行審核;同時他要負責合理的資源配置及多方關系的協調、整合。

　　策劃組：一般由品牌、策劃部的總監來主導負責，其主要職責是負責招商策略創意、活動策劃以及地板招商活動的傳播與推廣、各種宣傳物料的設計與落實，招商會務策劃等工作。

　　商務洽談組：一般由事業拓展、營銷部等組成，其主要職責是負責邀約意向客戶、客戶分析、客戶跟進與合作洽談、后期跟蹤與簽約等。

　　招商協調組：一般由某一領導擔任，要求他必須熟悉地板招商活動及執行流程，把控招商執行過程中的關鍵環節，協調各方關系及落實執行等。

　　招商后勤組：一般由行政部門擔任，主要負責招商會務后勤工作，招商籌備、所需物料采購或制作跟進，地板招商會務現場車輛、食宿安排，其他地板招商現場服務等。

　　招商工作繁雜、瑣碎，不僅要求招商人員有嚴明的組織及清晰的分工，更重要的是招商人員必須要掌握必要的地板知識與技能，這就是要求招商培訓工作要到位。招商培訓的內容常常包括地板企業及產品、企業營銷模式、行業動態及發展趨勢的知識，溝通、談判技巧，招商流程、關鍵環節與各工具使用、企業招商戰略規劃、目標規劃、招商模式與操作步驟，招商策略及執行方案，招商政策與招商手冊，加盟合同的解讀，加盟招商答疑等等。

　　二、明確拓展戰略目標

　　組建了招商團隊，根據地板企業的擴張戰略規劃，明確招商目標規劃，分解目標，根據目標制定招商工程的推進計劃。

　　組織招商籌備啟動會，調動所有招商團隊成員激情，為實現招商目標進行公眾承諾、激勵士氣，統一思想、明確目標、統一行動。

　　三、組織一次有效的地板調研

　　招商是一個系統工程，是企業的戰略舉措，有調研才有發言權，只有通過深入調研，深刻了解、掌握整個地板行業的發展現狀與趨勢、招商業態及招商模式變化、目標加盟商的潛在需求以及合作缺憾、合作期望等后，才能更清晰、更準確地進行招商定位、招商目標修訂以及招商策略規劃，招商活動及行為才能有的放矢，做到有效招商、精準擴張。

　　四、提煉一個核心訴求

　　根據前期的地板市場調研數據及資料分析，我們掌握了目標加盟商需求、合作期望或要求后，針對需求，結合企業的核心價值等，創意、提煉出一個讓目標加盟商十分感興趣的獨特的、核心價值訴求，那么招商后期的運作就會事半功倍。

　　不管是“USP”獨特銷售主張或者是“UVP”獨特價值主張，其招商獨特的、核心的訴求常常從地板產品、品牌或者是招商模式等方面著手創意，突出價值，創造與眾不同的招商訴求點。

　　五、制定一套地板招商策略

　　招商策略是地板招商工作的指導方針與核心，它直接關系到招商的成敗。招商策略根據目標加盟商的消費行為偏好、消費缺憾以及消費期望等來有效設計、制定招商策略方案。策略方案將要解決企業如何進行招商的整合與創新問題?經過科學分析應該如何選擇、確定合適的招商方式?怎樣策劃組織招商營銷事件?如何整合傳播推廣?以及制定怎樣的令潛在、目標加盟商感興趣的招商手冊、加盟政策等等。

　　六、樹立一個成功樣板

　　榜樣的力量是無窮的，成功的樣板市場對于招商的重要性是毋庸置疑的。有目共睹的加盟樣板市場的成功操作對說服加盟商是最有力度的，成功加盟商的案例分享將會使目標加盟商的信心得以極大提高。

　　七、整合資源有效傳播

　　在加盟代理盛行的今天，地板企業的招商傳播怎樣才能脫穎而出，有了精準定位與獨特訴求創意的基礎，做到有效傳播才是最重要的。

　　企業招商加盟的傳播與推廣必須學會借勢，整合各種社會資源為我所用，要廣泛利用政府、協會、資訊媒體、已成功的地板加盟商、已獲益的消費者的言行來影響即將簽約的加盟商或目標合作者，有效搭建良好的地板招商加盟溝通平臺，通過策劃有影響力的公關活動建立暢通無阻的溝通機制，加深雙方了解，最終達到吸引目標加盟商，促進加盟合約的簽訂。

　　八、完成一套輸出體系

　　目前，隨著地板市場的發展與逐漸成熟，加盟投資商不僅僅是關注盟主提供的產品、品牌，更越來越多地關注盟主能夠向加盟商提供一系列的管理、技術、培訓、信息、網絡、配送、服務等體系完備的經營支持。

　　這套輸出體系能使地板加盟商掌握如何進行店鋪選址、建店和開店，掌握店面的經營運作流程和操作方法，人員管理、商品管理及商品陳列展示、店面促銷等，加盟商擁有了這套體系，那么代理商的門店經營不再茫然，同時也減少了加盟商很多的店鋪經營的學習成本。

　　所以，好的企業其成功招商后對加盟商后續支持與培訓是必不可少，一套完善的店面經營管理體系的輸出就保證了其擴張與復制的成功。

　　九、沉淀一套成功模式

　　地板企業通過有效招商活動實施、樣板市場運作，可以總結經驗，沉淀得失，形成一套成功的招商模式，其特點是適合地板行業特點、適合地板企業特色的招商加盟模式，成本低、效果好，并通過總結、完善，不斷的提升招商加盟運作成功率，節省后期全國市場運作的不必要的成本。

　　十、形成一套執行工具

　　地板招商是一個系統工程，從招商的籌備到執行、到后續的工作跟進，會涉及到企業多個部門，每個環節每個部門的工作都不能出問題，否則會直接影響招商的成功。地板企業要快速擴張、成功招商是前提，標準化執行與復制是關鍵。作為一個涉及企業各個部門的系統工程，在招商啟動開始時就應該有完善的招商管理制度與操作流程，流程貫穿招商籌備、執行過程及后期跟進，流程涉及各個部門，關鍵節點必須由地板招商總責任人進行質量監督與管控，每個部門或某一崗位在什么時間完成什么工作、工作標準及操作規范以及使用工具、表格等招商團隊中的相關成員必須一清二楚，這樣才能保障地板招商活動的成功舉辦。

　　有了一個成功的地板招商模式，其必然要形成一套有效的、可操作的執行工具，這樣能才保障每次招商的成功與進步，當然，工具的形成需要不斷的總結與積累，只要認真整理、歸納總結，便可形成一套可復制的、易操作的標準地板招商工具。