2011德派地板戰(zhàn)略伙伴合作年會

　　2011年2月25日，在風水秀美的千島湖畔，以“攜手同行共贏市場”為主題的201 1年度德派地板戰(zhàn)略伙伴合作峰會隆重召開，在為期三天的會議行程里，德派品牌地板經(jīng)銷商、銷售部全體人員以及常州市萬基木業(yè)有限公司總經(jīng)理陳建林、營銷總監(jiān)唐玉標、質(zhì)量總監(jiān)陳劉勇、財務總監(jiān)等共商德派品牌發(fā)展大計，共賞千島湖水山清水秀。

　　德派地板始終秉承關(guān)注客戶需求的理念，融合資源優(yōu)勢與技術(shù)精華，不斷攀升品牌價值和美譽度，在國內(nèi)強化地板行業(yè)內(nèi)最先獲得“中國質(zhì)量500強、中國十大質(zhì)量品牌”等殊榮。

　　近年來，萬基木業(yè)實施了“強身”計劃，引進了先進的管理人才，投入大量資金加緊推進了設(shè)備改造和技術(shù)改造的進程，開發(fā)生產(chǎn)了多種市場適銷對路的系列產(chǎn)品。與此同時，德派地板在營銷網(wǎng)絡(luò)上的建設(shè)，初步完成了全國市場的基本布局．在部分區(qū)域市場德派地板已經(jīng)成為區(qū)域強勢品牌。

　　會中，常州市萬基木業(yè)有限公司總經(jīng)理陳建林首先致歡迎詞，在致辭中陳總回顧了德派地板的發(fā)展歷程并認為：“德派品牌在廣大經(jīng)銷商的銳意進取和不懈努力下，使德派地板年銷量逐漸翻番，在與各大品牌的逐鹿中．穩(wěn)居前列。

　　在談到目前的行業(yè)環(huán)境中，陳總則認為目前的地板銷售競爭形勢不容樂觀，一場場促銷爭奪戰(zhàn)正在愈演愈烈，因此我們不能松動，更不能只守不進，我們只有奮勇搏擊，不斷提高終端服務質(zhì)量，才能提高我們的市場應對能力和擴大我們的銷售業(yè)績。

　　最后．陳總希望借助本次會議提升德派品牌的服務質(zhì)量和水平．利用德派品牌的優(yōu)勢，加大德派品牌的傳播力度，攜手同行，共贏市場。

　　常州市萬基木業(yè)有限公司營銷總監(jiān)在對2010年的總結(jié)時則進一步強調(diào)”德派品牌作為木制品行業(yè)的后起之秀，在橫林地板基地，無論在國內(nèi)銷量，還是在品牌的建設(shè)上，都排在行業(yè)的前列。經(jīng)過多年的發(fā)展．已經(jīng)擁有了一批忠實的客戶群體和比較優(yōu)勢的市場資源。在過去的2010年．國家對房地產(chǎn)進行了嚴厲的調(diào)控，進而直接影響建筑和裝飾材料的銷售．木地板的銷售收到了嚴重的打擊．導致大部分木地板企業(yè)的銷售量大幅下滑，特別對加工和銷售低檔次而不注重品牌建設(shè)的企業(yè)影響甚大。在這種行業(yè)形式下，德派地板基本完成了公司年初的設(shè)想與計劃，國內(nèi)銷售量同比往年增長了20％以上，初步完成了在全國各主要城市的布局，并在局部地區(qū)躋身一線品牌行列。成為當?shù)氐膹妱萜放啤！?/P>

　　然而，一個地板品牌從不知名做成名牌，是一個長期積累的過程，是各方面綜合因素的沉淀，是一個不斷升華的過程。其中，最為重要的就是做好店面形象的建設(shè)和提供更優(yōu)質(zhì)的服務。只有如此，才能事半功倍。一個真正的強勢品牌才能慢慢成長起來。

　　在這一方面，德派品牌有著不少的差距，仍舊存在著店面裝修檔次太低、產(chǎn)品陳列混亂、店面運營方式落后、品牌觀念淡薄等問題。為此，德派品牌只有客服以上問題，加大品牌建設(shè)力度，充分發(fā)揮價格優(yōu)勢、花色更新快捷優(yōu)勢、創(chuàng)新能力優(yōu)勢等更靈活地滿足市場需求，使得德派地板的零售價格、客戶群、銷售量、品牌知名度都更上一個臺階。

　　在未來的發(fā)展規(guī)劃中，德派品牌通過對2010年的市場分析和總結(jié)，同時根據(jù)企業(yè)的自身發(fā)展情況，制定了今年的國內(nèi)的銷售目標，在原有基礎(chǔ)上力爭比上年再增長30％，同時把德派地板造成國內(nèi)有文化、有品位的品牌地板。順利實現(xiàn)從一線品牌跨入一線品牌行列。

　　在競爭日益激烈的中國木地板行業(yè)．沒有品牌的未來就無法生存，以前那種拼價格、打價格戰(zhàn)的銷售策略已經(jīng)過時，消費者的消費心理趨于理性化。地板行業(yè)的地板概念的炒作將非常少，各品牌將更多去關(guān)注基礎(chǔ)工作，包括產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品的售后服務、店面形象、提高影響人員素質(zhì)等。

　　2011年德派市場營銷工作；圍繞“實施德派區(qū)域市場精細化運作”與“實施德派市場營銷體系化運作”兩個方面展開。具體為包括積極實施代理商公司化、強化門店建設(shè)，導入德派形象終端概念，著力品牌推廣、深化促銷積極搶占市場份額在內(nèi)的區(qū)域市場精細化運作建設(shè)和包括整合產(chǎn)品線，打造木質(zhì)地板多元產(chǎn)品體系、繼續(xù)提升直管市場．做大做強打造明星市場、加大對各省級營銷中心的管理．打造模范省中心在內(nèi)的德派市場營銷體系建設(shè)。

　　在接下來常州市萬基木業(yè)有限公司劉勇則對2011年產(chǎn)品質(zhì)量的承諾和新品進行講解中，德派品牌明確了德派產(chǎn)品體系將向多元化發(fā)展轉(zhuǎn)型，從原有的強化地板為主，多層實木地板為輔的兩大格局向木制品多元發(fā)展化發(fā)展的戰(zhàn)略。

　　2011年德派將推出三大系列產(chǎn)品，包括美居封蠟系列、皇家靜音系列、盧浮宮藝術(shù)拼花地板。三大系列產(chǎn)品的推出將標志著德派將完成對木制品地板的全面完善，德派產(chǎn)品線寬度也將得到鹽一步的延展，而這也為德派多渠道戰(zhàn)咯提供必要的前提條件，德派地板市場拘核心競爭力也；博得到有利的加強。

　　來自長春專賣店的姜濤總經(jīng)理對于德派地板的這一發(fā)展戰(zhàn)略表示極大構(gòu)認同并表示：“在同德派地板合作的幾年中，德派地板從弱到強，從松散的俎織結(jié)構(gòu)到逐漸規(guī)范化的運作模式，盤品也由單系列到全系列擴充，可以說惠派地板的發(fā)展速度是驚人的，已經(jīng)具備了挑戰(zhàn)一線名牌的實力，而今天的會議更讓我堅定了德派的未來發(fā)展的言心。”

　　而會議的高潮階段則在于經(jīng)銷商們的集體簽約儀式上。這見證了德派構(gòu)成長，眾多充滿強烈合作意愿的客戶紛紛在一份份新合約上簽下了自己的名字。而整個會議在暢游千島湖水墨山魚，飽嘗千島湖魚香風味的寫意氛圍中結(jié)束。可以預想，在這些富有創(chuàng)新精神陽進取精神的德派合作伙伴大力支持陽配合下，德派地板未來一年的市場表現(xiàn)；l哿更加令人期待。