百博地板：巾幗英雄的選擇

　　進入五月，是地板行業傳統的營銷旺季，各種促銷活動紛至沓來，各大廠商也是使出渾身解數以求取得最大的銷售成績。這段時間，筆者也是走訪各地市場，探究這黃金五月的背后種種。在新沂百博地板專賣店，筆者看到了店內火爆的人氣并有幸采訪到新沂百博地板專賣店張宇總經理。

　　記者：張經理，您好。我們店面的人氣這么旺，專賣店是什么時候開業的呢？生意很好吧？

　　張宇：是的。我們新沂百博地板專賣店是在今年的五月份盛大開業；從開業到現在，就已銷售了3000多平方米，店面中好幾款花色一度出現產品脫銷現狀，有的客人只好交了訂金，等一個星期再取地板的現象。據我了解，這個成績在我們當地應該屬于前幾名，尤其是在目前的行業整體處于不理想的狀態中，很是不易。

　　記者：是的，當前地板行業整體并不景氣，不知張經理對我國目前地板行業的現狀有何見解？

　　張宇：當前地板市場存在很多問題，門檻低、入行易，不是大的越大，就是小的越小，商業層面發展極不均衡，且在品牌運營方面還沒有像海爾服務、西門子等教父級或教科書級的企業。業內標桿品牌、區域領頭羊雖已蓄勢良久，但是仍缺乏根本性的質變。且地板消費是以拖家帶口的家庭消費為主體的，消費者難以樹立起對品牌企業的信心，缺乏正確的消費觀，并且同時讓一家幾口都滿意，共同遵守整個地板行業規范的游戲規則，是很難做到的。

　　記者：看得出張經理對于地板行業的現狀有著很深入獨到的見解，您能否談一下您與百博地板結緣的前后？

　　張宇：其實我是剛剛進入地板行業的，地板行業的門檻太低、品牌太多、同質化的東西也太多，加上我們當地已經有了很多的地板品牌，所以我一度沒想做地板生意。不過也正是因為目前的地板行業同質化的東西多，才顯現出了百博地板的不同之處，我是一個偶然的發現，才選擇了具有明顯差異化和優質化的百博地板。在今年上海地板展上，我特意去了解各大地板廠家。每個大的地板展區我幾乎都去了，我發現圣象、大自然等專賣店名氣是大，但在品牌高度上注重操作，而在新產品創新卻少有加強；而二線一點的專業地板企業卻在這加快了速度，新產品層出不窮，風格眾多，花色迥異。在價格方面，圣象、大自然、菲林格爾等一線品牌價格高，大部份消費者很難接受，而二線地板企業品質優良，價格實惠，性價比高。在展會的三天時間里，我發現百博地板在上海展廳人氣商氣如流，很多商戶前來洽談，簽訂合同，我也做了仔細觀察，吸引他們的無非有兩點，一是百博差異化產品市場定位及產品品質內涵；二是百博優秀的營銷方式，即百博差異化的營銷。而且他們有一個好的團隊，這是成功的保證。看到這一商機，我選擇+選擇+再選擇，最終確定了和百博合作，百博團隊經營理念好，戰略高度遠，而且百博總經理汪總；對地板行業有著前瞻性的眼光和遠大的抱負，我才有了更大決心跟著百博一起共同做強做大。

　　記者：能不能詳細解釋下百博吸引您的這兩點？

　　張宇：首先產品品質方面，百博地板有六大核心技術做保障，這樣就保證了產品的品質，這是最為重要的。其次在營銷上，我了解到，百博有著獨特的差異化營銷，即無論在產品上，還是在花色上，都獨具匠心，頗有特色；在市場運營細節上，他們的團隊沒有冰冷地介紹一般消費者聽不懂的專業名詞，而是站在用戶的角度上，引導如何選擇產品，如何選擇適合自己家居特點的產品，這很人性化，其實地板差異化就是風格差異化更是居家理念及人群差異化。也是與其他地板企業所不同的地方。再者，在品牌打造運營上，百博的品牌形象不錯，姜武的代言增加了品牌厚度，這都是我欣賞的。

　　記者：那現在看來，您最終進入了地板行業，選擇了百博地板，顛覆了之前的想法，是不是很慶幸？

　　張宇：呵呵。是啊。就單從如此短的時間內銷售額達到3000多平方這一點上講，我就感覺自己的選擇是正確的，當然，這離不開百博公司大力的支持，無論是產品支持、活動現場的支持，還是人員培訓支持、品牌滲透支持等。5月份百博公司還組織了（“千人看百博、千人購百博”的廠家一站式體驗購買），讓消費者充分認識百博地板生產過程，品質控制體系過程，生產車間無塵化生產，品質是品牌文化內涵。活動一經推出，就在市場引起巨大轟動，公司附近蘇；浙；皖；不少地方的消費者都到百博參加此項活動，排隊瘋搶，消費者的眼睛是亮麗的，沒有好的產品；沒有過硬品質保證及服務保證，很難有好的發展。更不會有好的認可度。所以，我更加堅定了與百博的合作，更增強了我做大做強百博品牌的信心。

　　記者：是的，我們也將拭目以待，那張經理對于以后的發展，有何想法？

　　張宇：首先，我會加強重點區域的宣傳工作，讓百博產異化概念進行傳播，逐步滲透來提升品牌的影響力；其次，在精裝修樓房上，我會重點加大與其合作，提升百博的品牌高度和滲透一批百博的客戶群；讓購買百博地板用戶更加享受百博品質與服務，再者，在營銷的過程中，我會加強工作人員的營銷理念的培養，將百博品牌和品質的融合貫徹其中，立足服務品牌的理念，打造一支真正能夠體現百博品牌內涵的團隊。對未來，我是信心百倍！

　　記者：祝愿您和百博取得更加優秀的成績！未來前途更加輝煌！(老刀/文)