科利達地板濮敏良：橫林地板走向兩極化

　　2011年3月21日，世界地板大會再度落戶上海，2011年3月22日-24日，第十三屆地材鋪裝展再度揚帆申城，作為一年一度地板業盛事，大佬們將帶為我們帶來哪些新思想新產品?在全球市場與可持續經貿發展這一主題下，他們又會有哪些作為?記者聚焦第一現場，解讀大佬心聲，為您帶來全程報道――

　　常州科利達裝飾材料有限公司總經理濮敏良

　　【記者】：您這次參加地板展會感覺效果怎么樣?

　　【科利達地板 濮敏良】：我覺得今年展會客戶數量明顯比往年多，今年趨勢應該是不錯的，各品牌都在展出自己特色產品。地板一定要研發，才會有生命力，才能延續。我們今年主要是以拼花、方塊板為主，還有在常規的大板上做出一些細節調整，讓它更顯個性獨特，適應將來80后年輕化的市場，這是我們的主要方向。

　　【記者】：但是年輕人可能更多考慮價格，拼花地板在市場上可以說是中高端以上產品，您覺得年輕人消費力如何?

　　【科利達地板 濮敏良】：這是一個好問題，我們盡量在保證質量的前提下把利潤讓給消費者，但不可能為價格而在質量上去苛刻，就沒有什么意思了，就和品牌理念相沖突。所以說特色產品我們要做，價格方面要更合理。

　　【記者】：請介紹下貴公司的產品和其他品牌相比有哪些特色?

　　【科利達地板 濮敏良】：我們科利達在基材方面比較有特色，全都是用江西大亞，大亞有很多工廠但江西木種我覺得是最好的，它全都是塑木型材，不會用其他木種去做，各方面性能比較好。科利達最大的特點就是用塑木型材，另外是在靜音封蠟方面，這是我們的專利技術。

　　【記者】：您覺得國外客戶更看重地板哪些特質?

　　【科利達地板 濮敏良】：我覺得國外的客人一方面看價格，他們的采購量相對比較大，所以會考慮價格。除了價格以外，第一是穩定性，也就是品質，另一個是創新，大家都知道德國也是地板輸出大國，但是他們先天原因導致產品差異化不會太大。我們做差異化產品也是出口主要推薦的方向。

　　【記者】：常州橫林是中國強化地板集聚地，您怎么看橫林地板產業近年來的發展?

　　【科利達地板 濮敏良】：我們目前主要外貿訂單為主，將來的市場我個人定位在國內。國際市場受影響的因素實在太多，國內的物價、原油的上漲、匯率下跌，給我們以出口為主的企業非常大壓力，擠在中間很難做。但是國內本就是世界上最大的市場，全世界的人都想往中國擠，為什么中國人不想往里面走，反而想往外面走?我覺得這個誤區大家一定要跨出來，自己家門口的市場一定要先做好。

　　【記者】：如果貴公司打算在國內市場發力，您覺得有哪些瓶頸需要突破?

　　【科利達地板 濮敏良】：我相信大家都在做品牌，但怎么去做是一個問題。我想第一要有自己特色的產品;第二，企業或者品牌所包含的文化一定要有內涵。很多人都說要做國內品牌，但是有個誤區，可能說價格低就一定好做，我覺得不是這么回事。

　　【記者】：貴公司的品牌定位怎么樣?

　　【科利達地板 濮敏良】：主要是針對中端消費者，我覺得高端不太適合科利達這個品牌，低端我肯定不會做，所以會去做中產階級這一類人群，他們有一定的消費能力和審美，對消費也非常理性，我們對產品也是非常理性，我覺得我們和他們是可以接洽的。

　　【記者】：貴公司品牌代言人是梁家輝，請談談為什么會請影帝梁家輝來代言?

　　【科利達地板 濮敏良】：其實這是我父親的決定，我回來的時候他們已經用上了。我想說的是品牌本身不是說代言人就能起到決定性的因素，我相信代言人只是在品牌上有更好的提升，但不是說代言人請得越好，品牌就越響，這不是東西賣貴的理由，我覺得這個代言人可以和我的品牌接洽，我才會用他，也不是說什么人來我都會用。

　　【記者】：如果不用代言人，您認為可以通過什么樣的方式來擴大品牌的知名度?

　　【科利達地板 濮敏良】：我覺得最主要還是在產品本身，現在廣告鋪天蓋地，所以我就想和別人做的不一樣，在保證質量，保證優惠的價格下面給消費者最大的實惠，讓他能真正感受到科利達這個品牌實用。在售前、售中包括售后服務上感受我們品牌，在我們的營銷團隊感受我們的優勢。

　　【記者】：作為一個年輕的企業掌舵人，您如何經營營銷團隊?

　　【科利達地板 濮敏良】：首先我會灌輸他們我的想法，船行駛的方向我要先定好，至于開得快還是慢問題都不大，最主要是方向要定好。我會把對品牌的理解慢慢灌輸給他們，然后通過他們、我的左右手來一步一步落實。在中間我也會不停督促，不停改進，不停提升。

　　第十三屆中國地板展：科利達地板

　　【記者】：您覺得國內的地板企業和國外的地板企業有哪些差距?

　　【科利達地板 濮敏良】：國外企業有國外的優勢，中國企業有中國的優勢，各有利弊。國外企業的好處在哪里?他們的品質相對穩定，其他方面也沒有什么。他們的缺點是什么?價格，這是很現實的問題，價格非常高，品種單一。因為他們的生產線和國內的生產線不一樣，是全自動的，都是大批量的生產。但是根據客戶不同的要求，中國的企業，好比船小好調頭，你一萬平米不能做，我能做。你只能做單一的東西，我能做很多樣的東西，相對來說我們的人工成本還是比國外。我覺得還是要致力于發展差異化的東西，老外要做一個差異化的東西，付出的成本可能是我們的十倍甚至是幾十倍，我們要把自己這個優點擴大，不停地出新東西，讓外國人跟都跟不上。

　　【記者】：您如何看待橫林地板企業的發展現狀?

　　【科利達地板 濮敏良】：我覺得在向兩極差異的發展，可能做低檔次、低空間的也多，但中檔的企業都想往上走，往上做品牌。原來做得好的會做得越來越好，產生兩極分化。

　　【記者】：今天展會現場效果怎么樣?您覺得提升自己品牌的知名度，還是達到了銷售目的?

　　【科利達地板 濮敏良】：我覺得這樣很好，也看到很多別人一些新的東西，給我很多啟發。我當然不會復制他們的東西，但是我會從那里面找到靈感，大家也可以溝通現在市場上的趨勢是什么樣子的，可能一個人看不清楚，但是大家在一塊可能就能找出同一個點來了。

　　【記者】：請談一談2011年貴公司的發展計劃?

　　【科利達地板 濮敏良】：2011年主要還是在全國各地的招商，我們對招商有一個嚴格的標準，這是最基本的原則。但一旦成為科利達的一份子，那么科利達一定會給最好的政策來扶持。所以2011年我們主要是把重心轉到國內市場，外銷方面還是盡量保持。