林昌地板開創(chuàng)低成本網(wǎng)絡(luò)招商新模式

　　傳統(tǒng)招商方法，有一定知名度的企業(yè)大多進(jìn)行媒體宣傳，依靠龐大的廣告支出，強(qiáng)調(diào)利潤、強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)勢進(jìn)行宣教，然后，姜太公釣魚，將企業(yè)、產(chǎn)品的命運(yùn)寄托在廣告效應(yīng)的反饋上；或者進(jìn)行展會招商，進(jìn)行返利、抽獎等活動，一般供貨價(jià)格較高、留下一定的費(fèi)用進(jìn)行廣告支持、終端促銷支持，而這樣的招商企業(yè)一般都注重于產(chǎn)品的最終消化，這樣的方式在前幾年前很有效果，但現(xiàn)在已經(jīng)失去了魅力。

　　在2011年行業(yè)市場整體下滑的新形勢下，林昌地板采用的是“低成本招商”新渠道策略，發(fā)掘?qū)ふ伊舜笈鷥?yōu)秀的適合林昌品牌的經(jīng)銷商。一方面是昂貴無比的傳統(tǒng)媒體，一方面是浩如煙海的網(wǎng)站，如何讓產(chǎn)品信息、招商廣告高效快捷傳播到目標(biāo)人群?林昌地板采用的是時(shí)興的網(wǎng)絡(luò)分類廣告。

　　同傳統(tǒng)媒體相比，它是以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為依托，按照行業(yè)和區(qū)域劃分為若干內(nèi)容頻道、針對目標(biāo)人群的一種快速便捷、成本低廉的市場信息傳播方式。精選出30多個(gè)知名的與家居類相關(guān)的網(wǎng)站(主推地板類網(wǎng)站)投放招商廣告信息，這些網(wǎng)站平均每天都有上萬個(gè)訪問者對地板經(jīng)銷較感興趣，能將產(chǎn)品和招商信息充分展現(xiàn)給最可能有意向的經(jīng)銷商;另外，林昌地板利用技術(shù)平臺，依靠分類廣告吸引全國各地經(jīng)銷商咨詢回函，然后利用營銷函要約經(jīng)銷商，促使其產(chǎn)生意愿，參觀洽談，并最后簽約。

　　網(wǎng)上招商雖然不需要像實(shí)體招商那樣投入許多準(zhǔn)備：場地、人員、廣告等，也不用像實(shí)體招商那樣考慮地域、展點(diǎn)以參展人群質(zhì)量的因素，但也要付出成本，精算成本，不能盲目大意。這主要表現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)廣告的付費(fèi)和發(fā)布的網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇和后續(xù)招商配套服務(wù)以及風(fēng)險(xiǎn)成本評估管控。現(xiàn)在是信息時(shí)代，信息量大到了泛濫的程度，而企業(yè)的受眾體能有效接收的信息是有限的，因此，誰能讓企業(yè)的信息鶴立雞群，引起受眾的注意，誰就有可能成為信息傳播的成功者，也是地板企業(yè)招商所需要的。因此網(wǎng)站性價(jià)比(信息到達(dá)每千人受眾體所投入的費(fèi)用)是企業(yè)發(fā)布招商的考核重點(diǎn)。比如新浪、網(wǎng)易雖然影響大，但對地板企業(yè)而言，性價(jià)比可能不如專業(yè)行業(yè)網(wǎng)站，不能好高騖遠(yuǎn);另外，有些網(wǎng)站發(fā)布招商信息是免費(fèi)，如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、易趣、慧聰網(wǎng)等，地板企業(yè)可大加利用。