09過半森邁“邁”了多少步？

　　年初的常州地板展會一別，五個月后再見森邁總經理周子瑜先生發現他似乎瘦了，周總戲稱是因為衣服比那時候穿得少了。然而在經過了我們之間的第二次對話之后，記者感覺的出來，他的消瘦實則源于這5個月的“戰斗”。

　　記者：和周總是老熟人了，3月份我們在常州地板會上見過一次，我發現您似乎瘦了些?

　　周子瑜：瘦了?有嗎?也許是因為夏天穿的衣服比剛過完年那陣少很多才顯得瘦了吧?

　　記者：周總很幽默，我們還是回到主題，開始今天的訪談吧。我記得在常州地板展會上森邁的招商工作十分順利，給全年的工作開了個好頭，那森邁這半年來的發展情況如何?“邁”了多少步?

　　周子瑜：算是一小步吧。那次展會的成功招商的確是個良好的起點，在今年比較復雜的背景下，在這段時間一共增加了十余家代理商，其中也不乏省級代理。可以說上半年的市場開拓計劃比較成功，相比之下西部市場更好一些。就在昨天，貴陽市的省級代理商剛給我打過電話，決定放棄現有的品牌，將旗下的所有店面都換成森邁的牌子，這讓我們十分振奮。

　　記者：這的確是個好消息，但似乎也從另一方面說明了今年不少經銷商或多或少的存在著些換品牌的打算，那么森邁是如何鞏固現有的經銷網絡，保證經銷商的穩定呢?

　　周子瑜：首先我可以很確定的說，到目前為止我們還沒有一家經銷商更換品牌。原因很簡單，森邁幫經銷商賺到錢了。詳細的政策我就不仔細說了，我大體解釋一下好了。我們始終沒有忘記，我們和經銷商之間是互惠互利的“戰友”關系，而不是從屬關系，我們的利益是息息相關的，只有經銷商做大做強了，才有我們森邁繼續發展的路。因此我們在對經銷商的支持方面從來就是不遺余力的，能支持多少就支持多少，他們要貨，我們第一時間發過去;他們生意不好做，我們也會適時適當的調整一下政策;他們搞促銷，我們肯定會盡量配合。他們是一線的戰士，我們必須要給他們配齊＊＊，給他們最有力的支援。

　　記者：記得上次我問了下您對現在市場的看法，現在一年過半，您覺得現在市場發展的現狀和您預想的有什么出入?

　　周子瑜：剛邁入09年的時候每個人心里都比較忐忑，我也不例外，就像貴刊年初的一篇文章中提過的，09年的變數太多，所有的預測也僅僅是個預測罷了。因此說實話我對今年并沒有什么預測，因此也就不存在什么出入了。

　　記者：接下來森邁將如何開展下半年的工作，有具體的計劃么?比如金秋高峰期的營銷策略。

　　周子瑜：不知道你還記不記得，上次我們聊天時你曾經說過“活著比什么都好”，這個想法其實和我有些類似，只不過我的目標定的稍微高些——活著，還要謀求穩步發展。因此我是不會錯過金秋這個傳統的銷售高峰期的。至于這段時間的營銷策略，我們的企劃部門正在研究，基本原則是理性促銷，由經銷商反饋，我們針對不同市場的特點展開不同的促銷活動。

　　記者：謝謝周總，今天的采訪到此結束，希望森邁能在金秋時節取得“豐收”。

　　周子瑜：謝謝。