大自然佘學(xué)彬：地板行業(yè)要做品牌才能更好的發(fā)展

　　并不是只有規(guī)模大的企業(yè)才能上市，企業(yè)的品牌形象好，知名度也是上市的必要條件之一。企業(yè)上市利好并存，但業(yè)界普遍認(rèn)為企業(yè)上市也對(duì)增加知名度和品牌形象有非常大的幫助。品牌升級(jí)的主體是企業(yè)，所以評(píng)價(jià)一個(gè)企業(yè)上市的成功與否，上市后的品牌推廣是非常重要的因素。所以新浪家居將走進(jìn)家居上市企業(yè)，從品牌的角度來(lái)展現(xiàn)上市企業(yè)的嶄新面貌。

　　2011年5月26日，中國(guó)地板控股有限公司成功于香港聯(lián)合交易所有限公司主板上市，股份編號(hào)：2083，這也代表著大自然地板正式成功上市。作為傳統(tǒng)家居地板行業(yè)的一流品牌，大自然地板的上市尤其不易。所以記者特別邀請(qǐng)中國(guó)地板控股有限公司董事長(zhǎng)佘學(xué)彬參加家居行業(yè)上市企業(yè)巡展系列訪談，共同探討大自然地板上市的臺(tái)前幕后。

　　訪談時(shí)間：5月11日

　　訪談對(duì)象：中國(guó)地板控股有限公司董事長(zhǎng)佘學(xué)彬

　　

 

　　中國(guó)地板控股有限公司董事長(zhǎng)佘學(xué)彬

　　【記者】請(qǐng)問(wèn)佘總大自然地板現(xiàn)在所處于行業(yè)中怎樣的地位呢?

　　【佘學(xué)彬】大自然之前專(zhuān)做實(shí)木地板，之后開(kāi)始做復(fù)合、強(qiáng)化地板，最重要要慢慢把大自然發(fā)展成整體家居企業(yè)，這需要一個(gè)過(guò)程。從整個(gè)地板行業(yè)的層面來(lái)說(shuō)，地板行業(yè)正在從比較分散往集中的局面發(fā)展，目前大自然和圣象領(lǐng)先別的地板企業(yè)比較多，而別的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更激烈。地板行業(yè)梯隊(duì)比較明顯。所以大自然這次IPO(IPOinitial public offerings首次公開(kāi)發(fā)行股票)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是非常重要的里程碑，也是很重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。做大企業(yè)有兩個(gè)比較明顯的標(biāo)識(shí)，一個(gè)是ERP，另外一個(gè)是IPO。完成ERP跟IPO以后，企業(yè)的發(fā)展可以借助國(guó)際資本市場(chǎng)成本比較低的優(yōu)勢(shì)，去推動(dòng)整個(gè)行業(yè)，這對(duì)整個(gè)行業(yè)是非常好的動(dòng)力。

　　【記者】沒(méi)有上市之前企業(yè)把上市作為一個(gè)目標(biāo)，上市之后壓力會(huì)更大，請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹一下大自然的上市籌備過(guò)程。

　　【佘學(xué)彬】我們花了三年時(shí)間籌備。因?yàn)橄愀凼怯萌甑挠?cái)務(wù)報(bào)表作為上市審核基礎(chǔ)，這是游戲規(guī)則。在這期間有三大投資銀行對(duì)我們的影響很大。一是世界銀行及下屬的國(guó)際金融公司，他們可以幫助我們解決很多在社會(huì)責(zé)任方面的困難。另外一個(gè)是摩根士丹利，他們很關(guān)注回報(bào)率。還有一個(gè)是匯豐銀行。這三年我們有非常大的壓力，大自然在這個(gè)改變中成長(zhǎng)。大自然從06年開(kāi)始為黃河種樹(shù)、為長(zhǎng)江種樹(shù)、為消費(fèi)者種樹(shù)、為明天種樹(shù)、為零碳種樹(shù)，我們已經(jīng)開(kāi)始承擔(dān)這種社會(huì)責(zé)任。

　　【記者】在上市籌備過(guò)程當(dāng)中您印象最深刻的事情是?

　　【佘學(xué)彬】企業(yè)要上市各方面的工作都要做全，這包括業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)、法律、管控、以及社會(huì)責(zé)任。最觸動(dòng)我的時(shí)刻是路演，國(guó)際資本的挑戰(zhàn)給了我對(duì)于企業(yè)未來(lái)的發(fā)展很大啟發(fā)，國(guó)際大投資者對(duì)中國(guó)企業(yè)的看法非常重要。

　　【記者】很多人對(duì)于地板行業(yè)的印象是一個(gè)消耗資源的行業(yè)，是一個(gè)不可持續(xù)發(fā)展的行業(yè)，您是如何看待的呢?

　　【佘學(xué)彬】地板行業(yè)所消耗的木材資源是可循環(huán)再生的，不應(yīng)該過(guò)度消耗的資源是石化資源，現(xiàn)在我們的體制會(huì)節(jié)省林業(yè)資源。大自然做強(qiáng)化地板所用的桉樹(shù)五年可再生，可能跟種菜沒(méi)什么很大分別，都是有一個(gè)周期。可循環(huán)使用一定要用木材資源。而其他能源例如煤是二十萬(wàn)年才形成的，而亞馬遜河的樹(shù)生命周期是三百年，桉樹(shù)只用五年。

　　【記者】您剛剛講到上市之后商業(yè)模式會(huì)作調(diào)整，在品牌和渠道上面要作重點(diǎn)地投入，接下來(lái)大自然在品牌以及商業(yè)模式方面會(huì)有怎樣的創(chuàng)新呢?

　　【佘學(xué)彬】在路演的時(shí)候我們跟投資者講解了很多投資故事、投資亮點(diǎn)，因?yàn)橥鈬?guó)投資者一點(diǎn)不了解中國(guó)，他們問(wèn)為什么地板還要做品牌?在美國(guó)地板是不用做品牌的。他們對(duì)中國(guó)建材行業(yè)不理解，其實(shí)建材行業(yè)跟服裝行業(yè)沒(méi)有什么分別，一樣要做品牌。可以說(shuō)我們的商業(yè)模式是建材行業(yè)里面的麥當(dāng)勞、肯德基模式。大自然做品牌管理和產(chǎn)業(yè)鏈管理，這跟投資者說(shuō)的很清楚在招股書(shū)里面也有體現(xiàn)。我們有些股民和投資者還不大明白大自然的投資故事，大自然的商業(yè)模式有一點(diǎn)像肯德基、麥當(dāng)勞的模式。我是在工廠里面賺品牌費(fèi)和渠道使用費(fèi)，所以我們?cè)谶@方面一年的收入都不少了。

　　【記者】就是說(shuō)如果說(shuō)有人開(kāi)廠，要生產(chǎn)木地板并用大自然的品牌，大自然就要從銷(xiāo)售額中抽成。

　　【佘學(xué)彬】對(duì)，我們是這樣的，大自然有兩個(gè)體系，我們投資的工廠規(guī)模必須要有兩個(gè)億以上的規(guī)模，有一定門(mén)檻，從上游基地種樹(shù)開(kāi)始到人造板到地板整個(gè)體系的基地要投幾個(gè)億以上。實(shí)木地板這種兩三千萬(wàn)可以投的工廠我就不投了，給別人投，投資后我們會(huì)安排團(tuán)隊(duì)進(jìn)入工廠改造生產(chǎn)線(xiàn)，做品質(zhì)管理，員工培訓(xùn)，甚至物流，投資者可以很清閑的等著收錢(qián)。

　　【記者】大自然的產(chǎn)品計(jì)劃從地板涵蓋到整體家居，這是不是為了配合上市之后快速發(fā)展而做的一件事情呢?

　　【佘學(xué)彬】這個(gè)戰(zhàn)略很早之前就已經(jīng)制定，大自然整個(gè)團(tuán)隊(duì)在過(guò)去的幾年已經(jīng)做了一個(gè)五十年的發(fā)展規(guī)劃，因?yàn)楫?dāng)時(shí)大自然在定位自己到底做零售商還是品牌商、生產(chǎn)商，最后我們定位為零售商。我們希望中國(guó)的流通領(lǐng)域快點(diǎn)成熟，那樣的話(huà)大自然會(huì)發(fā)展成為一個(gè)規(guī)模很大的零售品牌，趕超宜家。

　　【記者】您剛剛說(shuō)要做零售商，并且超越宜家，是不是以后大自然也要發(fā)展成像宜家一樣的規(guī)模型自選商場(chǎng)?

　　【佘學(xué)彬】我們認(rèn)為要超越宜家，是因?yàn)橐思沂且粋€(gè)很好的品牌，他的品牌定位很準(zhǔn)確。但宜家有一點(diǎn)沒(méi)有做到是沒(méi)有做非標(biāo)，什么叫非標(biāo)，一個(gè)好的例子是尚品宅配在定制領(lǐng)域超越了宜家，這是結(jié)合中國(guó)市場(chǎng)特點(diǎn)的表現(xiàn)。大自然將來(lái)借鑒宜家的發(fā)展模式并且增加定制化的部門(mén)，來(lái)適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)。

　　【記者】在上市之后您感覺(jué)到大自然最大的變化是哪里呢?

　　【佘學(xué)彬】壓力。過(guò)去大自然承擔(dān)的責(zé)任沒(méi)有現(xiàn)在這么大，現(xiàn)在股價(jià)一跌壓力就來(lái)了，我們要讓股民盈利，所以壓力很大，但壓力就是動(dòng)力，比如過(guò)去工作12個(gè)小時(shí)現(xiàn)在就到13個(gè)小時(shí)。現(xiàn)在的大環(huán)境不是特別好，我們一定要付出比別人更多才能做到更好。還有一點(diǎn)是整個(gè)團(tuán)隊(duì)要面臨新的階段使命。上市只是完成了我們的階段性目標(biāo)，我們要更加努力進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)。

　　【記者】上市之后馬上進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)會(huì)更加有壓力。您覺(jué)得員工的心態(tài)方面有大的改變嗎?

　　【佘學(xué)彬】大自然一直要求員工低調(diào)做人、高調(diào)做事。上市確實(shí)不容易，在地板這種非常傳統(tǒng)的行業(yè)更加不易。所以我們的員工會(huì)有新的使命，要承擔(dān)更大的責(zé)任。這個(gè)使命對(duì)于普通員工和管理層都比較容易接受。經(jīng)銷(xiāo)商有一點(diǎn)困難。我們管理經(jīng)銷(xiāo)商只能從利益的角度管理。現(xiàn)在我們要給經(jīng)銷(xiāo)商提出新使命、新追求、新起點(diǎn)，要求經(jīng)銷(xiāo)商要學(xué)會(huì)快樂(lè)工作，要多承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。新使命、新追求就是要求經(jīng)銷(xiāo)商從老板轉(zhuǎn)變成企業(yè)家。

　　【記者】這就要求在前進(jìn)的過(guò)程當(dāng)中必須找到同大自然觀念相同的經(jīng)銷(xiāo)商共同去成長(zhǎng)。

　　【佘學(xué)彬】價(jià)值觀太重要了，不同層面價(jià)值觀不同。培養(yǎng)經(jīng)銷(xiāo)商要看他是哪一個(gè)層面的經(jīng)銷(xiāo)商，因人而異。我現(xiàn)在要求營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)把大自然2107個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商全部作普查，要看他們的價(jià)值觀如何。

　　【記者】這是比較重要的，很多經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于一點(diǎn)利益就很滿(mǎn)足了，不看重前進(jìn)。

　　【佘學(xué)彬】有時(shí)候很多人不理解我現(xiàn)在還要每天工作十幾個(gè)小時(shí)，這只是我的價(jià)值觀驅(qū)使我在其位謀其政。我有很大壓力，很怕股價(jià)跌了給股民造成損失。最頭痛的層面還是經(jīng)銷(xiāo)商，我們要不斷的探討來(lái)給大家指明前行的道路。

　　【記者】所以今年三月份您提出了“啟航”的口號(hào)。

　　【佘學(xué)彬】當(dāng)時(shí)的“啟航”有兩重意義，一是公司的啟航，二從是地板往家居的啟航。今天可以告知經(jīng)銷(xiāo)商，為什么今年定位為啟航年，就是預(yù)估大自然今年可以IPO。

　　【記者】傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)上市非常難，您覺(jué)得大自然地板上市會(huì)對(duì)行業(yè)產(chǎn)生怎樣的影響?

　　【佘學(xué)彬】我認(rèn)為地板行業(yè)企業(yè)肯定可以上市。如果有企業(yè)賣(mài)白飯每年保持30%的增長(zhǎng)也可以上市，關(guān)鍵是賣(mài)白飯如何保持30%的增長(zhǎng)。我認(rèn)為經(jīng)濟(jì)有周期，市場(chǎng)有規(guī)律，商業(yè)有邏輯。能不能上市企業(yè)背后的商業(yè)邏輯成不成立非常重要。上市之后很多同行祝賀我們，說(shuō)要向我們學(xué)習(xí)，也問(wèn)我們?cè)鯓诱{(diào)整公司結(jié)構(gòu)，我說(shuō)首先要研究品牌有沒(méi)有溢價(jià)能力，可不可以盈利。還有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不能打價(jià)格戰(zhàn)，價(jià)格戰(zhàn)會(huì)帶來(lái)毛利率、盈利率、費(fèi)用率的問(wèn)題，對(duì)上市有影響。

　　【記者】上市以后大自然面對(duì)的是二次創(chuàng)業(yè)，在對(duì)品牌影響力方面會(huì)做怎樣的一些規(guī)劃呢?

　　【佘學(xué)彬】最近都在做規(guī)劃，但還沒(méi)有最后定稿。因?yàn)槲覀冊(cè)谘芯恐袊?guó)地板控股是不是唯一，大自然是它的品牌。地板是耐用消費(fèi)品，多品牌戰(zhàn)略行不行，這是我們比較關(guān)心的。我們以后做多品牌戰(zhàn)略時(shí)，品牌與品牌之間的同行競(jìng)爭(zhēng)要怎樣解決，最重要的還是研究消費(fèi)者，這是很復(fù)雜的問(wèn)題。大自然已經(jīng)在做子母品牌，已經(jīng)有八個(gè)子品牌。

　　【記者】今年家居行業(yè)大環(huán)境不是很好，你如何看待目前房地產(chǎn)對(duì)行業(yè)的影響呢?

　　【佘學(xué)彬】今年的房地產(chǎn)我看不透，我不是專(zhuān)家。但是從市場(chǎng)規(guī)律來(lái)看，中國(guó)房地產(chǎn)是一個(gè)發(fā)展速度快和規(guī)模龐大的行業(yè)，未來(lái)的發(fā)展肯定會(huì)有很大的增長(zhǎng)幅度。但是我認(rèn)為目前的房地產(chǎn)行業(yè)沒(méi)有商業(yè)邏輯，現(xiàn)在房地產(chǎn)的邏輯不成立，感覺(jué)像是走進(jìn)了一個(gè)怪圈。房地產(chǎn)行業(yè)很大，但是原理比較簡(jiǎn)單。但是現(xiàn)在一方面土地價(jià)格不便宜，另一方面卻在壓低住房?jī)r(jià)格。香港在這方面做得很好，雖然壓低住房?jī)r(jià)格，但是用于拍賣(mài)的土地卻足夠多，保持了平衡，既讓大家買(mǎi)得起房子，也讓房地產(chǎn)商有盈利，這其實(shí)是一個(gè)市場(chǎng)規(guī)律，其實(shí)普通民眾同意壓低住房?jī)r(jià)格，但也要保持平衡才可以解決問(wèn)題。總的來(lái)說(shuō)，對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)我還是非常樂(lè)觀的。其實(shí)降低住房?jī)r(jià)格用行政手段來(lái)調(diào)節(jié)比較困難，應(yīng)該用市場(chǎng)手段來(lái)加以利用。

　　【記者】在目前大環(huán)境下家居行業(yè)要如何出招應(yīng)對(duì)?

　　【佘學(xué)彬】我認(rèn)為今年家居行業(yè)的發(fā)展沒(méi)有問(wèn)題，因?yàn)榉康禺a(chǎn)行業(yè)有時(shí)間差，在2011年肯定沒(méi)問(wèn)題，但是會(huì)影響到明后年。現(xiàn)在房地產(chǎn)商建房的速度沒(méi)有減慢，還有很多存貨，只要大家信心恢復(fù)買(mǎi)房就會(huì)裝修，而且今年還多了很多保障房、宅基房，還有現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了五年的二次裝修期。整個(gè)的家裝行業(yè)總量還在增加，今年的房地產(chǎn)政策對(duì)家居行業(yè)不會(huì)產(chǎn)生太大的影響。

　　【記者】就是說(shuō)整個(gè)趨勢(shì)還是非常好的。

　　【佘學(xué)彬】對(duì)。

　　【記者】謝謝佘總接受我們的采訪。

　　(來(lái)源：新浪家居)