高牌地板肖方軍：品牌重塑與布局華中做起

　　【訪談嘉賓】高牌地板集團(tuán)董事長肖方軍

　　【記者】肖總您好，首先恭喜高牌地板康家店開業(yè)。去年起，高牌地板對品牌進(jìn)行了全面升級，請您解釋下品牌升級背后的意義?

　　【肖總】首先一個(gè)品牌出現(xiàn)之前要有一個(gè)明確的定位，而且要作好長遠(yuǎn)的規(guī)劃，5年、10年，甚至15年有序的規(guī)劃。之前高牌地板主要是為其他企業(yè)做代工服務(wù)的，現(xiàn)在我們是真正意義打造了屬于自己的品牌。所以從建立品牌的第一天起，我們就非常重視。未來，高牌地板是計(jì)劃要走向世界的，所以我們從現(xiàn)在起對品牌進(jìn)行了戰(zhàn)略性升級。你們從現(xiàn)在新的LOGO就可以看出，整個(gè)VI系統(tǒng)更加國際化。

　　【記者】請您解釋一下新LOGO“雙G”的涵義。

　　【肖總】雙G代表了高牌的高品質(zhì)、高品位，高牌與經(jīng)銷商攜手共贏共創(chuàng)美好明天，以及高牌與客戶友好的關(guān)系。

　　【記者】高牌的定位是“高品位，新時(shí)尚”，請您闡釋一下其涵義?

　　【肖總】我們主要定位80后、90后客戶群體，因?yàn)檫@一部分消費(fèi)群體需求量較大，追求新鮮事物和高品質(zhì)的生活享受，即“高品位，新時(shí)尚”的追求。

　　【記者】目前高牌的形象代言人為中央電視臺《同一首歌》主持人梁永斌先生，請問當(dāng)初是怎樣考慮請他來代言的?

　　【肖總】梁永斌作為《同一首歌》的主持人，其欄目受眾群廣泛，節(jié)目是巡回走過很多改革開放中崛起的新星城市，代表著創(chuàng)新、激情與未來。同時(shí)梁永斌本人形象比較時(shí)尚、親和，而且其粉絲群年輕、時(shí)尚，《同一首歌》每一期節(jié)目都能走進(jìn)千家萬戶 ，這與我們的產(chǎn)品定位及未來戰(zhàn)略目標(biāo)不謀而合，所以我們選擇了他做代言。

　　【記者】今天，在我們的康家旗艦店看到了新推出的框架地板，請問這是否是我們高牌地板今年競爭同類產(chǎn)品，決勝市場的核心產(chǎn)品?

　　【肖總】由于現(xiàn)在原材料緊缺，為迎合消費(fèi)者家居低碳環(huán)保的需求，實(shí)現(xiàn)有效資源的最大化，框架地板橫空出世。高牌框架不僅解決了當(dāng)今市面上資源浪費(fèi)不環(huán)保的問題，還地板結(jié)合目前市場需要的地?zé)峁δ埽?guī)避了實(shí)木地板高價(jià)位弊端，通過實(shí)木芯和名貴樹種貼皮相結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新，研究制造出了新型化地板。

　　【記者】近年來隨著電子商務(wù)的崛起，對地板企業(yè)的渠道建設(shè)與銷售方式產(chǎn)生了巨大影響。您對此有何看法?

　　【肖總】目前，地板和整個(gè)家居企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)達(dá)成銷售的規(guī)模、效果應(yīng)該說跟日用生活品、快消品、餐飲業(yè)等還有很大差距。因?yàn)榈匕鍢I(yè)不僅僅完成是銷售的問題，還涉及到售后服務(wù)，客戶結(jié)合自家裝修風(fēng)格、面積大小進(jìn)行有效數(shù)量及風(fēng)格選擇、搭配等問題。不過我們是非常看好未來網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展態(tài)勢的，目前我們已經(jīng)聘請了網(wǎng)絡(luò)營銷專家，開始著手網(wǎng)絡(luò)渠道的建設(shè)。

　　【記者】另據(jù)了解，我們在湖北孝感新投建了一個(gè)生產(chǎn)基地，足以看出我們集團(tuán)對華中市場的重視。請您談?wù)勅A中市場在集團(tuán)的戰(zhàn)略意義。

　　【肖總】是的，我們對華中地區(qū)是非常重視的。未來，以武漢為中心，高牌地板將輻射周邊達(dá)1000公里以上的城市。我們相信，只要先做好武漢市場，其他城市將是比較輕松的事。決勝華中市場后，只要再復(fù)制到全國其他區(qū)域就OK了，這樣高牌地板決勝全國市場即指日可待了。

　　目前，我們新工廠的建設(shè)已經(jīng)啟動，計(jì)劃年內(nèi)可以投入生產(chǎn)。新工廠的落戶湖北，同時(shí)是響應(yīng)了國家產(chǎn)業(yè)中部轉(zhuǎn)移政策，不僅規(guī)避了沿海地區(qū)用工荒、資源污染不利于企業(yè)發(fā)展等遺留問題。此外中部的物流方便，人力成本低廉，原材料相對豐富等優(yōu)勢，將對高牌地板快速布局全國市場意義非凡。現(xiàn)在，高牌地板在浙江的工廠可以生產(chǎn)實(shí)木多層防腐等地板，在中部的新工廠又可以生產(chǎn)強(qiáng)化地板等產(chǎn)品，同時(shí)設(shè)有規(guī)模化展廳，南北呼應(yīng)，我們相信，高牌地板將很快成為地板行業(yè)不可忽視的新星。