愷牌地板發展變奏曲：開辟招商新渠道

　　一個行業要一帆風順的成長，很難。從國內房地產遭遇調控，再到面臨美國雙反的調查與初步裁定，地板行業的成長可謂一波三折。面對變化莫測的商業環境，如何擺脫困境，穩步向前發展，成為各大企業面臨的一道難關。

　　渠道的改變、產品的改變、營銷策略的改變、抑或是招商的改變，這些都需要著重考慮。各大企業發展至今，渠道、產品、營銷都已經形成了一套固定的體系，如果再去改變，無異于拋棄原有的運營系統，重新開始，這對于企業來說成本太高了。因此，招商改變成為企業急需解決的問題。

　　對此，蘇州凱牌木業有限公司也積極的采取應對策略。在原有的傳統招商模式基礎上，愷牌地板也在全面接洽網絡招商等方面的信息。在接下來的發展中，愷牌地板也將大力開展網絡招商，充分利用互聯網資源，爭取達到讓優秀的經銷商找到企業，企業與經銷商雙贏的效果。

　　愷牌地板董事長胡忠華先生也表示：“進行網絡招商是我們一直在考慮的問題，以前也一直在做，但是沒有真正的形成有針對性、系統的招商模式。這次，我們準備增加在網絡方面的宣傳投入，建立起一個較為完善的招商體系，讓經銷商看到我們的實力，同時，也希望能有更多渠道去展示我們愷牌地板的形象。”

　　“進行網絡招商，是順應時代潮流的發展趨勢的必然選擇。如今電子商務的發展已經不容小覷，如何進一步的利用網絡資源也是企業應該考慮的問題。相對傳統電視、報紙和廣播等媒體的廣告投放，利用網絡進行品牌宣傳招商投入資金會大幅減少，但是企業招商的的針對性反而會大大的增強。經銷商會根據自己的實際情況有針對性的選擇企業進行合作，企業也可以根據自身的重點開發區域調整在各區域的宣傳力度，這樣我們的銷售人員在出去考察市場的時候也會更加有方向性，同時節省不必要的成本開支。”

　　地板市場前景廣闊，除了壟斷企業，全國近三千家地板企業還在進行著慘烈的生存競爭。招商是否成功，決定著經銷商的多少，決定產品的總體銷售，決定著企業的生存，可以毫不夸張的說，“招商”的成功與質量將成為國內近三千家地板企業的命脈所在。傳統的招商模式許多商家都在做，如果不嘗試新的招商模式，市場很快會被其它品牌瓜分完畢，到時企業的發展也將受到很大的限制。

　　在中國互聯網爆發式發展的今天，中國家居行業也從起步階段慢慢趨于成熟。家居行業與網絡的關系日益密切，網絡上巨大的宣傳優勢也引起了越來越多的關注，在宣傳和渠道上，地板行業向來不缺乏創新，從最初的運用網絡宣傳到現在的B2B、B2C的營銷模式，再到網絡招商，地板行業運用網絡的步伐逐漸熟練和普遍。而開展網絡招商，也必將是開辟一片新的戰場，地板行業的電子商務之路，也將越走越遠。