宜華家居體驗(yàn)館建設(shè)對(duì)于內(nèi)銷市場(chǎng)的意義

　　宜華木業(yè)目前是國(guó)內(nèi)最大的木地板、家具生產(chǎn)銷售企業(yè)之一。其先后在海外35個(gè)國(guó)家和地區(qū)注冊(cè)商標(biāo)，以自有品牌出口和銷售，產(chǎn)品暢銷美、澳和歐洲等國(guó)家，在美國(guó)各州的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)達(dá)2000多個(gè)。

　　2011年6月25日，北京宜華家居體驗(yàn)館正式開業(yè)。標(biāo)志著宜華木業(yè)的體驗(yàn)館建設(shè)布局正式跨出廣東，進(jìn)軍國(guó)內(nèi)，并在全國(guó)重點(diǎn)城市樹立新的家居消費(fèi)風(fēng)尚標(biāo)。

　　2007年，宜華木業(yè)憑借在海外拓展的經(jīng)驗(yàn)回師國(guó)內(nèi)，引用新的營(yíng)銷模式，首先在廣東汕頭建設(shè)國(guó)內(nèi)直營(yíng)旗艦銷售終端——宜華家居體驗(yàn)館，為消費(fèi)者提供一體化導(dǎo)購(gòu)、一體化設(shè)計(jì)、一體化配置、一體化安裝、一體化售后服務(wù)的“五位一體”整體家居解決方案，引領(lǐng)當(dāng)?shù)丶揖酉M(fèi)潮流。體驗(yàn)館的建設(shè)意味著將行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)為渠道、品牌、技術(shù)、規(guī)模、人才、資源、信譽(yù)、管理的全面競(jìng)爭(zhēng)。 

　　2010年，廣東省宜華木業(yè)股份有限公司開始全面推行此種直營(yíng)店+經(jīng)銷商的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷模式，確定了將在全國(guó)中心城市建立標(biāo)桿直營(yíng)店(即宜華家居體驗(yàn)館)，輻射周邊城市特約經(jīng)銷商與加盟專賣店的銷售網(wǎng)絡(luò)體系。2010年3月18日，廣州宜華家居體驗(yàn)館正式對(duì)外營(yíng)業(yè)。成為華南區(qū)域首個(gè)具有歷史發(fā)展意義的宜華家居體驗(yàn)館，也是首個(gè)重要的區(qū)域品牌展示、營(yíng)銷與售后服務(wù)中心，在幾大廣東家具展會(huì)期間發(fā)揮著重大作用。

　　隨著2010年9月與2011年3月東莞家具展銷會(huì)、2011年3月上海地板展銷會(huì)的成功招商，宜華木業(yè)家具、地板經(jīng)銷商與專賣店的覆蓋已經(jīng)開始全面發(fā)展，內(nèi)銷收入同比實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，從2007年品牌回歸至今，公司已經(jīng)初步形成能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并可以加以復(fù)制的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、包裝模式，導(dǎo)入“整體家居”營(yíng)銷理念。形成具有宜華特色的“家居一體化”的新型家居體驗(yàn)一站式服務(wù)模式。

　　公司在構(gòu)建自身全國(guó)品牌網(wǎng)絡(luò)框架“節(jié)點(diǎn)”的同時(shí)，也遵守“廠商價(jià)值一體化”的原則，注重對(duì)經(jīng)銷商的利益維護(hù)，合理控制市場(chǎng)開發(fā)節(jié)奏，提高對(duì)經(jīng)銷商的扶持政策，通過(guò)加強(qiáng)服務(wù)于培訓(xùn)，以提升經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)管理能力為核心，與經(jīng)銷商形成互動(dòng)、雙贏的戰(zhàn)略合作關(guān)系，為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的渠道拓展奠定良好基礎(chǔ)。

　　北京體驗(yàn)館的開業(yè)，預(yù)示著宜華木業(yè)以點(diǎn)帶面的營(yíng)銷策略的進(jìn)一步積極實(shí)施，在今年，宜華將利用在資本市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，會(huì)有5-6家宜華家居體驗(yàn)館隆重開業(yè)，其中包括北京、武漢、烏魯木齊、上海、蘇州、天津。隨著體驗(yàn)館的陸續(xù)開業(yè)，宜華木業(yè)的內(nèi)銷市場(chǎng)將在今年迎來(lái)爆發(fā)。預(yù)計(jì)新增加盟店將超過(guò)200家，加盟店總數(shù)將達(dá)300家以上，內(nèi)銷市場(chǎng)收入將從2010年的1.7個(gè)億到達(dá)超過(guò)3個(gè)億，占到總營(yíng)收的10%。

　　宜華家居體驗(yàn)館全國(guó)布局的大力實(shí)施，對(duì)宜華木業(yè)的內(nèi)銷市場(chǎng)有著重大積極的影響。

　　(1)進(jìn)一步增加國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商加盟宜華、開發(fā)市場(chǎng)的信心。

　　宜華木業(yè)作為一個(gè)長(zhǎng)期以出口為主的中國(guó)木制品制造與加工企業(yè)，其90%以上的營(yíng)業(yè)收入來(lái)至于國(guó)外市場(chǎng)。從07年回歸國(guó)內(nèi)開始大舉拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，潛心3年之久，堅(jiān)持“博采世界、服務(wù)中國(guó)”的理念，以運(yùn)作國(guó)際市場(chǎng)的實(shí)踐為基礎(chǔ)，以家居體驗(yàn)營(yíng)銷模式為主體，以品牌拉動(dòng)市場(chǎng)為動(dòng)力，以市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)為中心，以中心城市市場(chǎng)開發(fā)為重點(diǎn)，以加盟商體系為支撐，融合東西方家居文化，構(gòu)建完善的家具產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，實(shí)現(xiàn)宜華木業(yè)市場(chǎng)開發(fā)的轉(zhuǎn)型和升級(jí)。

　　強(qiáng)大的品牌發(fā)展?jié)摿ψ曰貧w之刻起就引起了業(yè)內(nèi)人士與意向經(jīng)銷商的高度關(guān)注：公司在國(guó)外市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)、強(qiáng)大的品牌實(shí)力與企業(yè)實(shí)力、創(chuàng)新型的生產(chǎn)開發(fā)技術(shù)是經(jīng)銷商關(guān)注宜華木業(yè)的熱點(diǎn)。但由于內(nèi)外銷市場(chǎng)份額差距懸殊，對(duì)于宜華木業(yè)是否真正愿意大力拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，許多有實(shí)力的經(jīng)銷商也是持觀望態(tài)度。

　　全國(guó)體驗(yàn)館的全面建設(shè)，給許多意向經(jīng)銷商吃了一顆“定心丸”。一方面，他們從中看到了宜華木業(yè)積極開發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的決心，同時(shí)大型體驗(yàn)館的建設(shè)將進(jìn)一步減輕專賣店在當(dāng)?shù)氐钠放菩麄鲏毫?，更快速地進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷。

　　(2)大力提升和統(tǒng)一宜華木業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的品牌形象。

　　全國(guó)中心城市體驗(yàn)館的布局全面完成后，能進(jìn)一步打響宜華木業(yè)在國(guó)內(nèi)重點(diǎn)市場(chǎng)的知名度，以有形的產(chǎn)品對(duì)自身品牌進(jìn)行打造。宜華家居體驗(yàn)館區(qū)別于簡(jiǎn)單的品牌體驗(yàn)中心，因?yàn)樗虽N售宜華木業(yè)的暢銷產(chǎn)品之外還囊括宜華木業(yè)精心為消費(fèi)者挑選的品質(zhì)家具、家居用品;同時(shí)它又區(qū)別于家居大賣場(chǎng)，全自營(yíng)的模式，能夠多元產(chǎn)品的風(fēng)格，控制產(chǎn)品的品質(zhì)。這使得宜華家居體驗(yàn)館作為宜華木業(yè)的終端銷售旗艦在中心城市的家居市場(chǎng)必然能引領(lǐng)新的消費(fèi)與購(gòu)物潮流，從而深入普通消費(fèi)者的品牌記憶。

　　宜華家居體驗(yàn)館的全面建設(shè)，全部采用自營(yíng)模式，作為區(qū)域的旗艦中心，起到標(biāo)榜的作用。這樣更能有效的統(tǒng)一全國(guó)專賣店的服務(wù)質(zhì)量、品牌宣傳質(zhì)量、產(chǎn)品對(duì)外報(bào)價(jià)等，達(dá)到具有可復(fù)制性的國(guó)際性的品牌加盟標(biāo)準(zhǔn)。

　　宜華家居體驗(yàn)館的建設(shè)與周邊經(jīng)銷商是一個(gè)互惠互利的關(guān)系。

　　全自營(yíng)的宜華家居體驗(yàn)館以點(diǎn)帶面的輻射到周邊加盟區(qū)域。它的設(shè)立最主要的目的不是銷售產(chǎn)品，而是作為區(qū)域的展示、配送、售后、營(yíng)銷中心。

　　品牌終端展示中心。區(qū)域旗艦店的精美設(shè)計(jì)吸引消費(fèi)者的關(guān)注然后更能方便地在周邊區(qū)域加盟店進(jìn)行購(gòu)買，一個(gè)全面的展示中心能夠解決經(jīng)銷商因場(chǎng)地等外在原因引發(fā)的交易失敗。

　　區(qū)域的倉(cāng)儲(chǔ)、配送中心。進(jìn)一步快速的解決周邊經(jīng)銷商貨源不足問(wèn)題，讓經(jīng)銷商能更好的開拓市場(chǎng)。

　　區(qū)域的售后服務(wù)中心。對(duì)于經(jīng)銷商無(wú)法解決的售后問(wèn)題，省去了體驗(yàn)館開設(shè)之前到達(dá)總公司的冗長(zhǎng)流程，更好地服務(wù)消費(fèi)者，提升辦事效率，迅速解決問(wèn)題，同時(shí)也能第一時(shí)間以公司的名義展開危機(jī)公關(guān)。

　　區(qū)域的市場(chǎng)營(yíng)銷管理中心。體驗(yàn)館的建設(shè)更好地統(tǒng)一當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的營(yíng)銷策略，形成統(tǒng)一化與透明化，彰顯區(qū)域化特征，更便于管理。

　　體驗(yàn)館的建設(shè)吸引周邊區(qū)域更多的經(jīng)銷商加盟，有了更多的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)品牌的支持，也會(huì)進(jìn)一步樹立體驗(yàn)館品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α?/P>

　　(4)體驗(yàn)館的建設(shè)構(gòu)建更加穩(wěn)固的市場(chǎng)渠道。

　　全國(guó)重點(diǎn)城市的體驗(yàn)館的建設(shè)將使宜華木業(yè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)渠道更加快速、高效與暢通。更能迅速的反應(yīng)市場(chǎng)，監(jiān)管市場(chǎng)，穩(wěn)固宜華木業(yè)的行業(yè)地位。

　　2011年，宜華木業(yè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開拓已進(jìn)入營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的全面布局階段，為了達(dá)成“打造中國(guó)木業(yè)第一國(guó)際品牌”的企業(yè)愿景，公司計(jì)劃3年內(nèi)在中國(guó)開設(shè)31家宜華家居體驗(yàn)館，在自身品牌樹立的同時(shí)吸引更多的經(jīng)銷商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，總加盟店數(shù)量到達(dá)1000家，并在5年內(nèi)成為“世界知名木家具與木地板制造商”。

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