地板業產銷隱形冠軍 比嘉產銷受關注

　　中國林產工業協會地板專業委員會公布一組數據，據不完全統計，2010年，中國地板生產企業銷售量約3.99億m2，其中強化木地板約2.38億m2，實木地板約4300萬m2，實木復合地板約8900萬m2，通過對這一組數據的深入研究，我們發現截至2010年具有規模的地板企業約2100多家，而比嘉地板的母企業力恒集團一年的產銷量就達到了890萬平方米(含OEM產銷量)，占到了全國銷量的10%，2011年伴隨著眾多品牌到比嘉工廠OEM，比嘉地板的產能將得到再次釋放，屆時可達1000萬平方米，即全國每十塊多層實木地板就有一塊是比嘉生產的，堪稱行業的隱形產銷冠軍。由此揭開了我們進一步探索比嘉的步伐，比嘉工廠如此大的產銷量是如何做到的呢?通過了解我們得出了一下結論。

　　比嘉擁有如此強大的產銷能力，原因是多方面的。

　　首先，比嘉擁有從自有林地到產品生產銷售一條龍的完整產業鏈。擁有國內最大的實木復合地板生產基地，產品線豐富，產、銷能力強大。在2011年，因綜合成本領先、生產創新、材料優化等方面的需要，比嘉地板把更多資金投入上游林業，開發自有林地，搶占上游資源。這和地板產品消耗森林資源有關，在原材料看漲的趨勢下，誰擁有資源，誰就多幾分勝算，比嘉擁有穩定的原料來源，從根本上保障了比嘉的生產力。

　　另一方面，比嘉在技術創新領域增加投入，加速零碳地板研發，打造健康產品，推進人文家居社會。一流的生產設備、技術，讓比嘉始終走在行業前列，具備了受市場關注、歡迎的基礎。

　　生產能力是基礎，比嘉的精細化管理、創新營銷、強烈的市場服務意識，讓比嘉的生產優勢化為銷售優勢。

　　比嘉的扁平化渠道降低了比嘉產品的流通成本，減去了中間流通環節所帶來的成本。

　　比嘉終端的精細化管理也是業內著名的，比嘉專賣店管理以“人員配置最精當，物資消耗最精簡”為原則，將終端成本也壓到最低。

　　尤其值的一提的，是比嘉獨特的“口碑營銷”。比嘉地板極少在媒體上大規模投廣告，將節約下來的廣告成本通過降價、提高服務水平等方式返利給消費者，提高消費者的滿意度，以好口碑來宣傳比嘉。通過吸引更多人關注、體驗比嘉地板，在消費者心中樹立起比嘉品牌。

　　總而言之，比嘉地板是依憑強大的生產實力、扁平化渠道、精細化專賣店管理、差異化營銷所帶來的低成本，撐起了其它品牌支持不了的價格，將壓縮的成本回歸到產品本身，提高產品性價比，讓消費者享受最高性價比的產品與服務，達到共贏。

　　比嘉強大的生產能力帶來成本優勢，對于陷入產品同質化，苦思突圍的地板行業，這不能不說是一個啟發：與其促銷手段花樣百出，不如回歸產品本身，以踏踏實實的性價比打動消費者?，F在消費者已經越來越理智，能夠甄別出產品的包裝泡沫、價格水分，高性比才是打動消費者的最佳利器。