譽(yù)豐地板李宏剛：數(shù)風(fēng)流人物 還看譽(yù)豐！

　　細(xì)數(shù)歷史，我國(guó)地板行業(yè)已歷經(jīng)數(shù)十載，有太多的品牌崛起與沒(méi)落。譽(yù)豐地板作為上海著名地板品牌卻仍然屹立于行業(yè)，處于行業(yè)領(lǐng)先地位，是怎樣高素質(zhì)的＊＊＊引領(lǐng)譽(yù)豐地板從無(wú)到有，從有到實(shí)，從實(shí)到贏?今天記者有幸對(duì)上海譽(yù)豐地板副總裁李宏剛先生進(jìn)行專訪，探究譽(yù)豐地板的過(guò)去，現(xiàn)在與未來(lái)。

　　記者：李總曾提出一句口號(hào)就是：精品地板,上海制造。不知道您是在什么樣的情況下提出這句口號(hào)的?

　　李總：2002年，我和一些上海的地板企業(yè)籌備成立了上海市建材行業(yè)協(xié)會(huì)地板專業(yè)委員會(huì)，目的是為了提升上海企業(yè)的企業(yè)意識(shí)與品牌號(hào)召力。當(dāng)時(shí)上海周邊的地板基地往往在犧牲品質(zhì)及質(zhì)量的情況下以價(jià)格便宜搶占市場(chǎng)份額。而上海,海納百川,是個(gè)兼收并蓄的城市,不僅將中西文化有力結(jié)合,更融入了中國(guó)民族文化及地域性文化之美,不受陳規(guī)拘束,敢于探索創(chuàng)新,精致而富有內(nèi)涵.上海對(duì)于造精品有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì),技術(shù)創(chuàng)新、人才匯聚、渠道建設(shè)和品牌宣傳都各具特色, 當(dāng)年我們集合了上海最優(yōu)秀的20家地板企業(yè)，打出了“精品地板，上海制造”的口號(hào)。同時(shí)，也為上海精品地板的英文縮寫“SEF”注冊(cè)了證明商標(biāo)，企業(yè)的產(chǎn)品必須經(jīng)過(guò)協(xié)會(huì)專家嚴(yán)格的程序檢測(cè)認(rèn)證，方能授權(quán)此商標(biāo)的使用。這樣高優(yōu)質(zhì)的地板產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，給予消費(fèi)者放心的保障。提出這個(gè)概念,是希望能通過(guò)龍頭企業(yè)的帶頭作用,將上海地板的品牌效應(yīng)不斷擴(kuò)大,影響力不斷增強(qiáng)……”

　　記者：您進(jìn)入地板行業(yè)已經(jīng)10多年了，可以說(shuō)是和地板行業(yè)一起成長(zhǎng)起來(lái)的，能給我們談?wù)勥@10多年來(lái)地板行業(yè)發(fā)生了怎樣的變化嗎?

　　李總：這10年來(lái)，中國(guó)地板從群雄割據(jù)到品牌化的發(fā)展模式，一些發(fā)展迅速的企業(yè)如圣象、大自然等已成為上市企業(yè)。產(chǎn)品方面也從傳統(tǒng)以實(shí)木地板、強(qiáng)化木地板為主，逐漸出現(xiàn)多層實(shí)木地板、三層實(shí)木地板、仿古地板、生態(tài)地板等等種類齊全的地板。同時(shí)，地板的顏色與花色逐步朝個(gè)性化方向發(fā)展，滿足了不同層次消費(fèi)者的需求。

　　記者：從您進(jìn)入地板行業(yè)以來(lái)，與地板行業(yè)共同走過(guò)了近十年的風(fēng)雨歷程，不少企業(yè)的在朝多元化方向發(fā)展，不知道您對(duì)此有什么樣的看法呢?

　　李總：從縱向角度來(lái)說(shuō)，地板企業(yè)10年發(fā)展從生產(chǎn)單一產(chǎn)品到終端零售的整個(gè)全產(chǎn)業(yè)鏈，并且逐漸延伸至從原材料供應(yīng)、成品生產(chǎn)。渠道方面也逐漸完善，最大的企業(yè)在全國(guó)有3000多家專賣店。在企業(yè)縱向發(fā)展方面有許多成功案例，如圣象地板從密度板到制造地板、銷售地板。

　　在積累了終端營(yíng)銷的許多資源以及專賣店系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的情況下，有些企業(yè)開(kāi)始考慮橫向發(fā)展。目前，有多家企業(yè)嘗試以地板為龍頭，向木門、樓梯等木制品方向發(fā)展。目前，眾多企業(yè)處于不斷摸索階段，我認(rèn)為這是很好的嘗試，如果有企業(yè)能夠走出這樣一個(gè)發(fā)展過(guò)程，那么未來(lái)的路，將會(huì)越來(lái)越好走。

　　記者：如今物價(jià)上漲，地板原材料價(jià)格也有不同程度的上浮，作為一個(gè)知名品牌，譽(yù)豐地板與其他品牌相比有什么優(yōu)勢(shì)呢?

　　李總：對(duì)譽(yù)豐來(lái)講，企業(yè)的定位是朝實(shí)木地板、實(shí)木復(fù)合地板、強(qiáng)化地板、仿古地板等集合全品類地板發(fā)展方向發(fā)展。目前，譽(yù)豐具有強(qiáng)大原材料資源優(yōu)勢(shì)，與中糧集團(tuán)合作共同開(kāi)發(fā)非洲木材資源，從原木鋸切開(kāi)始到成品都是譽(yù)豐全權(quán)制造。在東北，譽(yù)豐也有三個(gè)原木加工工廠，具有當(dāng)?shù)卦举Y源優(yōu)勢(shì)。同時(shí)最近譽(yù)豐在安徽六安征地1000畝建造HDF高密度纖維板及強(qiáng)化木地板基地，并且入選安徽省“863”重點(diǎn)項(xiàng)目。

　　其次，在營(yíng)銷方面，譽(yù)豐始終堅(jiān)持“三駕馬車，并駕齊驅(qū)”。譽(yù)豐工程與中海、綠地等知名房產(chǎn)為戰(zhàn)略合作伙伴;譽(yù)豐超市與百安居、好美家等簽訂了全國(guó)連鎖店長(zhǎng)久銷售合同，多年蟬聯(lián)百安居銷售冠軍;發(fā)展12年來(lái)，譽(yù)豐榮獲過(guò)****、“中國(guó)木地板行業(yè)十大品牌”、“上海名牌”等多項(xiàng)榮譽(yù)，在消費(fèi)者心目中形成良好的口碑及信譽(yù)。在品牌文化傳播方面，譽(yù)豐地板成為電視連續(xù)劇《孔子》官方唯一戰(zhàn)略合作伙伴，與《孔子》一起傳播中國(guó)傳統(tǒng)文化。所以，譽(yù)豐在資源制造、營(yíng)銷渠道及品牌傳播三方面與其他品牌相比，還是具有一定強(qiáng)勢(shì)的。

　　記者：現(xiàn)在消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)生了很大的變化，80后逐漸成為社會(huì)的中堅(jiān)力量，他們的消費(fèi)觀也隨著他們的成長(zhǎng)發(fā)生著變化，不知道譽(yù)豐地板在產(chǎn)品研發(fā)方面是怎樣迎合這些消費(fèi)群體的呢?

　　李總：80后越發(fā)注重裝修風(fēng)格的個(gè)性化，所以個(gè)性化需求成為主流。對(duì)于譽(yù)豐地板的產(chǎn)品研發(fā)方面，我們?cè)诘匕逯圃旆€(wěn)定性方面已具有強(qiáng)烈優(yōu)勢(shì)。現(xiàn)在重點(diǎn)是做木地板的“表面”文章，即木材的顏色、木紋紙的花色方面的研究與調(diào)整，使地板顏色更豐富，更能滿足80后消費(fèi)者對(duì)地板的需求。

　　記者：裝修旺季即將到來(lái)，不知道譽(yù)豐地板是否有驚喜帶給我們消費(fèi)者呢?

　　李總：譽(yù)豐在全國(guó)專賣店系統(tǒng)中，會(huì)在節(jié)假日舉行定期的大型促銷活動(dòng)，給消費(fèi)者帶去真正的實(shí)惠。同時(shí)也會(huì)舉行工廠團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，讓消費(fèi)者抵達(dá)譽(yù)豐工廠，既體驗(yàn)譽(yù)豐生產(chǎn)制造的雄厚實(shí)力，也可獲得實(shí)惠低價(jià)的產(chǎn)品。最近譽(yù)豐還在推行一種新型促銷方式——總裁簽售活動(dòng)，即工廠組織最優(yōu)秀的產(chǎn)品運(yùn)至各區(qū)域?qū)Ｙu店，為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者服務(wù)，獲得最惠利的產(chǎn)品。

　　記者：2011年譽(yù)豐地板在上海、湖南、湖北等地舉辦了多場(chǎng)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，可謂是全線大捷，您能跟我們分享一下譽(yù)豐地板團(tuán)購(gòu)的成功秘訣嗎?

　　李總：其實(shí)團(tuán)購(gòu)成功的秘訣就是我們真正地讓利給消費(fèi)者。一方面，我們會(huì)提供給消費(fèi)者一個(gè)最優(yōu)惠的工廠直銷價(jià)格。這是消費(fèi)者平時(shí)在專賣店無(wú)法享受到的，只有到工廠團(tuán)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)才能買到如此低價(jià)。另一方面，團(tuán)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品力度巨大。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，既能體驗(yàn)工廠低價(jià)，又能獲得抽獎(jiǎng)?lì)~外贈(zèng)送，能真實(shí)的感受到譽(yù)豐地板的實(shí)惠。

　　記者：2011年是一個(gè)比較特殊的年份，有人說(shuō)，2011年是房地產(chǎn)黃金十年走向白銀十年的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，在國(guó)家宏觀調(diào)控良性運(yùn)作的政策背景下，一方面市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的推力仍然存在，一方面，市場(chǎng)對(duì)于企業(yè)自身的產(chǎn)品更新與品牌升級(jí)的需求更為期待。譽(yù)豐地板作為中國(guó)實(shí)木地板的領(lǐng)袖級(jí)品牌，在未來(lái)會(huì)有怎樣的市場(chǎng)表現(xiàn)?

　　李總：2011年確實(shí)比較特殊，房產(chǎn)市場(chǎng)在國(guó)家宏觀調(diào)控下，影響比較巨大。對(duì)于地板行業(yè)的影響就是購(gòu)買房產(chǎn)的人少了，裝修房子的人更少了。對(duì)于譽(yù)豐來(lái)說(shuō)，確實(shí)是一個(gè)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。面對(duì)整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境，譽(yù)豐會(huì)加大產(chǎn)品促銷的力度，這就需要我們強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)與經(jīng)銷商的大力支持，強(qiáng)強(qiáng)合作的狀態(tài)下在全國(guó)舉行更多的大型促銷活動(dòng)，給予消費(fèi)者讓利的同時(shí)，將更多客戶牢牢鎖定在譽(yù)豐品牌下面。我相信經(jīng)過(guò)一年的市場(chǎng)運(yùn)作，譽(yù)豐會(huì)有比較明顯的變化。

　　記者：譽(yù)豐品牌戰(zhàn)略升級(jí)并發(fā)布新的VI系統(tǒng)，廣告語(yǔ)也有新的改變，請(qǐng)問(wèn)是怎么將譽(yù)豐品牌文化賦予“可以感觸的品位生活”這個(gè)概念的，您認(rèn)為什么樣的產(chǎn)品才能體現(xiàn)傳達(dá)這個(gè)內(nèi)涵?

　　李總：譽(yù)豐今年新發(fā)布的VI系統(tǒng)以及新的廣告語(yǔ)以來(lái)在不斷變化。目前從整個(gè)行業(yè)來(lái)看，“精品地板，上海制造”在行業(yè)的影響力逐漸在弱化，即在上海還沒(méi)有一家地板企業(yè)能夠真正代表上海最優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品制造及營(yíng)銷概念來(lái)走向市場(chǎng)。今年，我們譽(yù)豐地板打造的新VI系統(tǒng)就是建立在上海品牌文化內(nèi)涵的基礎(chǔ)上。

　　我們知道在上海有更多的小資族群，不斷傳遞有品位的生活概念。而地板作為鋪地材料，是一種可以令消費(fèi)者接觸感知的生活態(tài)度的表現(xiàn)。譽(yù)豐在產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、油漆工藝等技術(shù)上做了改善與提高，希望能夠迎合年輕消費(fèi)群消費(fèi)觀念的改變，并且能夠真正代表上海精品制造理念的產(chǎn)品，以及“可以感觸的品位生活”概念帶到全國(guó)，傳播給全國(guó)的消費(fèi)者。

　　記者：強(qiáng)者越強(qiáng)，譽(yù)豐一直以“三駕馬車，并駕齊驅(qū)”來(lái)突破營(yíng)銷舊觀念，2011年面對(duì)市場(chǎng)的變化采取了哪些措施來(lái)加強(qiáng)譽(yù)豐的品牌競(jìng)爭(zhēng)力?

　　李總：一是廣告投入方面，我們譽(yù)豐在滬寧、滬杭高速都豎起了高炮廣告，來(lái)提升譽(yù)豐的高度及影響力。二是基于新的VI系統(tǒng)，希望能提高消費(fèi)者對(duì)上海精品文化精品地板的認(rèn)知。同時(shí)，依靠我們強(qiáng)大的終端促銷力度，讓消費(fèi)者真正感受譽(yù)豐地板的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)以及譽(yù)豐品牌文化的魅力。

　　回顧與譽(yù)豐李總的對(duì)話，就像與一位智者進(jìn)行了歷史的總結(jié)、現(xiàn)如今的思考以及對(duì)未來(lái)的展望。其中，無(wú)時(shí)無(wú)刻不包含著李總嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的作風(fēng)，讓記者深深被李總的人格魅力所感動(dòng)。面對(duì)未來(lái)的中國(guó)地板市場(chǎng)，譽(yù)豐地板及譽(yù)豐團(tuán)隊(duì)都已高瞻遠(yuǎn)矚，做好了充分的準(zhǔn)備。正如古語(yǔ)說(shuō)道：俱往矣!數(shù)風(fēng)流人物，還看今朝!

　　記者：感謝李總接受中華地板網(wǎng)此次專訪。