林昌地板：培訓終端決勝市場

　　愈演愈烈的市場爭奪戰(zhàn)，在渠道為王的地板行業(yè)，支持和幫助合作伙伴快速成長，提升終端銷售網(wǎng)絡(luò)的營銷技巧是林昌高層一直思考的問題。為此林昌制定了旨在提升合作伙伴的專業(yè)水平和銷售技巧的中長期規(guī)劃。其中包括定期舉辦大規(guī)模的導購員、經(jīng)銷商培訓等活動。

　　王軍現(xiàn)場授課

　　日前，在其召開的全國經(jīng)銷商營銷戰(zhàn)略峰會期間，林昌地板特邀請中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會專家委員王軍及終端咨詢與銷售訓練師宋健為廣大經(jīng)銷商分別進行了地板專業(yè)知識和營銷技巧的培訓。

　　王軍從木材專業(yè)知識、銷售服務(wù)、區(qū)域市場電子商務(wù)發(fā)展及門店管理等涉及強化終端銷售能力等內(nèi)容為參會的經(jīng)銷商授課。營銷專家宋健則在培訓課程上，精心設(shè)計了理論導購技巧和實戰(zhàn)導購演習兩大部分：學員們積極參與其中，在實踐中提升自己的終端競爭力。宋健特別強調(diào)品牌文化對于銷售的重要意義，他強調(diào)：“賣地板要銷售品牌文化，而不是銷售產(chǎn)品，只有銷售品牌文化才是企業(yè)的出路與方向。”

　　筆者在現(xiàn)場看到，經(jīng)銷商參與熱情極高，積極與講師互動。經(jīng)銷商表示此類培訓解決了很多在實際工作中遇到的問題，更為他們在以后的工作中有了重要的參考。

　　王軍與林昌員工合影

　　宋健與全體經(jīng)銷商互動

　　宋健提問與經(jīng)銷商互動

　　此次培訓會上，林昌地板為年度銷售業(yè)績突出的十位經(jīng)銷商分別給予重獎汽車一部更是把會議推向了高潮，引起在場的經(jīng)銷商熱議。紛紛表示回去將以實際行動以講師培訓理論結(jié)合當?shù)厥袌鰧嶋H情況提升自身的銷售業(yè)績。

　　林昌地板總經(jīng)理韋自超向筆者介紹，定期舉行此類培訓將成為林昌企業(yè)的一種常態(tài)。在幫助經(jīng)銷商成長的同時更是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的一部分。只有經(jīng)銷商發(fā)展了，企業(yè)才能實現(xiàn)真正意義上的可持續(xù)發(fā)展。

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