佳飛地板沈金康：最佳的“守業”方式是“創業”

　　年近50，皮膚黝黑，聲音洪亮，一身簡單的襯衣長褲，標準的第一代浙商形象，他，就是佳飛地板掌門人沈金康。與所有這個年紀的創業者一樣，勤懇務實，艱辛半世，創下了比普通人更多的財富與名望，但同時也擔負起更多的責任與期許，最大的愿望就是能將自己的事業、精神以及責任傳承下去，創造更多的人生價值與社會價值。

佳飛地板董事長沈金康

　　【記者】：據我所知，您在上世紀90年代初就從事地板生意，應該算得上是行業里的“老樹”了，但為什么您還總說自己是“新苗”呢？

　　【沈金康】：沒錯，單論做地板的年份我確實算得上老資格了，但那時候我涉足的領域還要寬泛，準確地說是做木材生意，地板主要做的還是素板，就產業鏈來講就是更靠近原材這一塊。那時候是個供方市場，只要有貨就有銷路，所以我們的精力都花費在如何開發穩定的原木產區，如何引進優質的木材資源，在交通通訊都不發達的情況下，免不了風餐露宿，這可能也只有我們這一輩人經歷過。但現在的地板行業跟當年絕對不能同日而語，一是市場已經成為買方市場，二是產品爆發式成長，第三就是品牌遍地開花。如果說我們還是在銷售“產品”本身的話，那引用年輕人的話講就是太“out”了。現在銷售的更多的是體驗、文化和價值。在全新的市場競爭條件下，我必須從頭學起，重新出發，所以還是“新苗”。

　　【記者】：今年中國的制造行業面臨了更多的困境，尤其是處于產業鏈下游的地板行業，有不少老牌企業家轉投樓市、股市，但您卻選擇在這時候擴大規模，這點您是如何考慮的？

　　【沈金康】：我記得去年經濟學家郎咸平說：“中國真正的危機是制造業危機，而不是金融海嘯，金融海嘯只是讓問題更嚴重了”。確實，今年人民幣匯率上升、勞動力成本增加、銀根緊縮、稅賦沉重、節能減排等因素，都使我們面臨了前端的壓力。辦企業很苦、很累，所以很多人在積累了一定的財富后，會選擇更輕松的“守業”方式。但我覺得“守業”最好的方式是“創業”，原因有兩點，第一，這份事業不是我一個人的，而是所有員工多年來共同創造的，他們將希望交付給企業，企業就有責任還他們一個美好的未來;第二，事業是創出來的，不是守出來的，尤其在嚴峻的形勢下，更要洞悉市場、審慎時機、勇敢出手。

　　【記者】：您覺得創業是守業的最好方式，這就好比“進攻”是最佳的“防守”一樣，能具體談談您如何實現這種“攻守”轉換嗎？

　　【沈金康】：現在的市場競爭拼的是什么?是產品品質、品類、價格，拼的是品牌服務、市場口碑，拼的是影響力和號召力。而我們拿什么來拼呢?地板是耐用消費品，要樹立一個品牌比做的別的需要更多的悉心、耐心和恒心。所以我們就要本著一顆持之以恒、艱苦奮斗、誠信發展的心來做事業，要本著一顆為消費者、為社會負責的心來做產品，要本著一顆為所有佳飛員工、經銷商負責的心來共創未來。有了這種意念，就會給佳飛帶來強大的精神動力。

　　而創業拼的是眼光、膽略和實力，我們已經在有計劃地培養年輕的管理團隊，讓他們沖到市場一線去體驗最殘酷的競爭，讓他們到最權威的機構去培訓，讓他們在實踐中學習。公司新近在行業內首創了“真木鏤刻5H技術”，在銷售市場取得了非良好的反響，這就是我們的年輕團隊努力的結果，應該說，在不久的將來，他們將真正承擔起企業發展的大任。

　　做好承上啟下的工作是將眼光放長，而做好品牌和產品的定位則是將眼光放準。過去佳飛一直在遵循“歐式”風格路線，但實際上做大眾消費得起的好地板，要比“風格定勢”更加具有市場空間，也最符合市場需求。因此，我們在硬件規模、產品研發、品質管理上加大投入，確保產品品質得到穩定升級；同時我們也充分發揮了多年來在原材料資源上的特殊優勢，尤其能在產品品類、資源品級、采購價格方面全面控制，使消費者得到的是最高性價比的產品。

　　今年，佳飛在品牌建設上也是大刀闊斧，與專業品牌策劃機構合作，進行全新的價值定位與形象塑造，并擴大媒體推廣力度，并落地終端，形成了煥然一新的品牌風貌。雖然現階段外部環境不容樂觀，但佳飛的成長是顯而易見的，所以對企業的壯大我們非常有信心。

　　【記者】：以產品為核心的品牌化道路幾乎是所有地板企業發展壯大的必由之路，那您覺得佳飛的品牌化運作和許多其他企業最大的不同是什么？

　　【沈金康】：重視傳統商道文化的繼承和傳遞。雖然我們的管理體制和管理模式都是現代的，但我們會更加尊重和重視傳統商道文化。中國傳統商道更加注重人情味，講究的是童叟無欺、貨真價實、天下擔當、傳承百年。所以我們將誠信、擔當這種意識融入品牌文化中，并使我們的員工，特別是讓下一代接班人深刻意識傳統行商和現代管理相結合的重要性，并在今后的品牌化運作中不斷實踐。

　　【記者】：非常感謝沈董接受我們的訪問！