肯帝亞地板：老模式新操作

　　2011年是各種行業(yè)疲軟的一年，大部分行業(yè)的銷售額及利潤率極低。就我們建材行業(yè)而言，地板尤為明顯！但是市場還是要做的，銷量還是要提升的。用什幺辦法哪，苦思冥想，沒有新的模式和方法，最后還是決定老模式新操作——促銷！

　　合肥從5月19日的圓桌會議中的“2000變4000元”的促銷活動，到8月17日的圓桌會議制定的“總經(jīng)理簽售，買地板送保險”的促銷活動，每個周末強制保證兩個代理商的促銷活動，每次只要嚴格執(zhí)行合肥營銷中心的活動要求的分銷商，活動結(jié)束后都表示——收獲很多，促銷活動還是要做的，只有經(jīng)常做活動，才能使品牌在各個市場發(fā)出聲音乃至提高銷量，使知名度和美譽度得到進一步提升!分銷商的心聲就能代表市場的需求，就是我們肯帝亞人要認真思考和努力的方向！

　　總結(jié)前叁季度的銷售狀況和銷量，發(fā)現(xiàn)促銷活動是亙古不變最有效的方法和戰(zhàn)術(shù)！在做市場銷售政策和方法的時候，我們合肥營銷中心和總公司領(lǐng)導也產(chǎn)生過分歧，但經(jīng)過討論和分析后，我們大膽運用總公司的平臺的基礎(chǔ)上加上不同區(qū)域的不同元素靈活運用；例如，天長市的銅城鎮(zhèn)就充分利用了總公司的阿凡達真人秀的元素，并根據(jù)當?shù)厍闆r，把活動時間定在當?shù)厥羌瘯臅r間，能夠在短時間內(nèi)聚集大量的意向和潛在的客戶群體。同時天才市虞總聘請的舞臺主持功底不亞于專業(yè)的主持人，人員拉動和舞臺氣氛控制極好，在天時地利人和的情況下，一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場當天訂單達到56單！這個區(qū)域也是2011年的每次合肥區(qū)域經(jīng)銷商溝通會上激勵其他區(qū)域分銷商的案例。一個小小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)能夠做到的，何況我們的縣城和地市級市場！

　　促銷內(nèi)容只是模式和手段，關(guān)鍵在于細節(jié)的操作和把握，8月17日圓桌會議我們確定的一個小手段，就是購買肯帝亞地板贈送家庭財產(chǎn)保險的決定，到會的金寨分銷商儲總就把夠地板送保險的小細節(jié)做了很好的運用，他告訴他的客戶說“肯帝亞正在全力打造生活.藝.術(shù)家的企業(yè)文化，保險保值不大，雖是千里送鵝毛禮輕人意重，卻能充分體現(xiàn)我們肯帝亞的一種責任和使命感，客戶的需求就是我們的工作目標。”一番話就把肯帝亞的企業(yè)文化和形象提升到更高一個檔次，同時也征服了一個又一個的客戶。這種促銷中的小細節(jié)不但提升了肯帝亞的品牌形象，更能提升了肯帝亞的銷量。

　　曾記得，在5月19日的圓桌會議上，合肥營銷中心和促銷部部長兼蘇皖大區(qū)部長檀玉珍一起為分銷商在做促銷活動的宣傳內(nèi)容制定了相關(guān)標準：1、阿凡達真人秀不低于10人，2、宣傳彩車車輛不低于4輛，3、小區(qū)及繁華路段活動宣傳牌不低于6塊以及一個月的宣傳周期4、過街條幅懸掛不低于10條。會議現(xiàn)場好多分銷商提出異議，對活動的費用收支平衡沒有信心，但總公司檀玉珍部長強制要求我們合肥營銷中心必須執(zhí)行，否則將取締任何政策扶持。我們最后響應總部要求，以文件形式雙方簽字，嚴格執(zhí)行。幾場活動下來，成功案例層出不窮，那些有保留的分銷商，一致表示我們的要求是正確的，并一直延續(xù)使用至今。就目前活動執(zhí)行力方面，不夸張的說，安徽的阿凡達真人秀及流動車體等宣傳模式標準要求已經(jīng)走在全國肯帝亞人的前面。這也是我們合肥營銷中心感到欣慰的一點。最重要的，也特別感謝公司在活動方面的全力支持。

　　統(tǒng)計了合肥營銷中心2011年前叁季度的各區(qū)分銷商銷量，我們發(fā)現(xiàn)一個值得我們考究的結(jié)果，只要嚴格按照合肥的要求做活動的和經(jīng)常做活動的分銷商的銷售業(yè)績提升幅度和總量都是很明顯的。閑暇之余和同行在聊市場疲軟的問題的時候，對于同行的抱怨，我總是輕輕一笑，我知道“山窮水盡疑無路”時,驀然回首是“他卻在哪燈火闌珊出”，促銷活動卻能帶我們“柳暗花明又一村”。

　　我們相信，金兔悄然去，龍嘯九天正是時。寶劍鋒自磨礪出，促銷這把利劍將帶領(lǐng)我們披荊斬棘，開創(chuàng)一個新的肯帝亞時代！

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