譽豐李宏剛：大力扶持經銷商

　　【記者】：大家都知道，今年經銷商銷量有一些下滑，我們在支持經銷商這方面，有沒有一些扶持措施？

譽豐地板副總經理李宏剛

　　【李宏剛】：增加終端促銷的力度。其實今年我們整個為我們的經銷商提供了促銷的方式有幾種，一種是加大節假日促銷的力度，這個可以給經銷商更多的讓利空間。

　　第二種，目前我們還增加了工程團購的安排，我們主要的目的是利用工程的平臺，讓消費者到我們工廠來，然后能夠買到更多物有所值的產品。

　　第三種，目前這個市場靠經銷商自己的能力，已經不能滿足終端的這種營銷模式創新。今年我們重點加大了單店的促銷活動，就是說由工廠來統一組織、統一安排我們舉行酒店式團購活動。

　　【記者】：現在快年底了，談到今年整體形勢，我們譽豐今年有沒有達到預期目標？

　　【李宏剛】：譽豐有三條渠道并行，剛剛我們講的經銷商渠道只是我們三條渠道中的一個。

　　另外我們有一條渠道是專門做工程。譽豐工程在業內一直是非常知名的，在房地產圈子里面有非常好的口碑和效應。現在譽豐合作的房地產商很多，所以說我們今年工程量不跌反增，今年我們預計工程量達到七十萬左右的銷量。

　　我們還有一條渠道是建材超市的渠道，比如百安居、家得寶、東方家園……其中百安居是我們最主要的銷售渠道。

　　在三條渠道并行之下，今年的量基本上還能夠保持和去年持平的狀況，對我們來講還沒有特別大的影響。

　　【記者】：譽豐有一個宣傳語叫“孔子思想光耀全球，譽豐地板美之中國”，這個“美之”也比較符合今天對話的主題，怎么樣用地板來美化整個居家環境，在這方面我們有一些什么樣的特色？

　　【李宏剛】：我們業內有一句話叫“三分地板，七分安裝”，在傳統意義上，地板鋪上了就好，實際上地板現在已經成為整個家居設計的一部分。地板通過不同的規格、不同的鋪裝方式以及拼畫等的各種藝術處理，它也能夠同樣達到一種藝術設計的效果，一種美化家居環境的效果。

　　【記者】：明年我們在整個渠道建設、品牌建設和新產品的推廣方面有什么樣的計劃呢?特別是房產調控可能對家居業的影響越來越強烈了，這樣的情況下我們會怎么做？

　　【李宏剛】：譽豐公司植根于上海，所以我們也在傳播一種文化概念。明年對于譽豐來講，我們的重點還是在做這種產品的調整。我們譽豐除了在傳統的實木地板很強以外，在上海我們實木地板銷量也是位居前兩名。但我們的多層實木和強化并不是非常強，所以我們重點要調整，朝多層實木和強化這方面去發展。

　　另外我們要更多的把地板的設計引入到家居消費者環境當中來，給消費者一種感覺，我們除了滿足他本身功能性需求以外，更能夠滿足他家居設計的整體環境的需求，讓他的地面豐富多彩起來。

　　【記者】：在營銷手段上我們明年會怎么做呢？

　　【李宏剛】：其實對于譽豐來講，傳統市場這幾年一直在緩慢地前進，我們明年在安徽六安投資了一個新的強化板項目，一千畝地的工廠，第一期有十萬立方米的高密度板生產線，以及大約五百萬平米的強化板生產線。

　　這個工廠建設完以后，終端的渠道建設要求更省一點，所以明年我們會花去很大的精力來做渠道的拓展。

　　【記者】：您怎么看微博和電商這種新興的營銷渠道呢？

　　【李宏剛】：真正的電子商務對于地板行業來講只是一個起步階段。

　　【記者】：我看很多家地板企業都在嘗試？

　　【李宏剛】：現在大家都在嘗試，屬于起步階段。

　　地板屬于大眾消費品，但地板必須要有專業的施工人員幫你安裝，有輔料，如果你技術不好、安裝不好的話，反而會給你帶來很多麻煩，你要去解決售后問題。所以現在還沒有真正的說哪家企業在電子商務這個領域有很好的突破。

　　【記者】：好的，謝謝您。