百博地板：解“項(xiàng)目匱乏”之渴

　　引用百博公司總經(jīng)理汪亞英的話來說，這是一種“相互加分的機(jī)制”，房地產(chǎn)商因?yàn)椴少徚藘?yōu)質(zhì)的建材而得到市場的認(rèn)可；優(yōu)勢建材品牌也會因?yàn)槟軌蜻M(jìn)入這個體系而使品牌形象得到提升。

　　開發(fā)商和強(qiáng)勢乙方合作，前期叫真后期省心

　　一般來說，在建材商與房地產(chǎn)商的合作中，房地產(chǎn)商通常會擁有更大的話語權(quán)。但是，許多和百博、圣象等地板龍頭企業(yè)打過交道的房地產(chǎn)商，都認(rèn)為這些地板業(yè)大腕是一個強(qiáng)勢的乙方，在產(chǎn)品價(jià)格、對房地產(chǎn)商的要求方面很少會妥協(xié)讓步。但也正是因?yàn)檫@種“強(qiáng)勢”，讓百博等公司在地產(chǎn)圈里有了越來越多的“鐵桿”合作伙伴。百博工程項(xiàng)目負(fù)責(zé)人證實(shí)了這種說法，但他表示，凡是和百博有過實(shí)質(zhì)合作的房地產(chǎn)商都知道，和百博做生意“前期很叫真，后期很省心”。他介紹說，“在許多時候，常常是多個地板企業(yè)爭奪同一個項(xiàng)目，有一些地板企業(yè)會用超低的價(jià)格來攪局。而地產(chǎn)商也會用這樣的報(bào)價(jià)來向百博壓價(jià)。但這種價(jià)格是不能夠生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的，所以我們不能讓步。拿不到合同尾款幾乎已經(jīng)成為了建筑裝修行業(yè)的“規(guī)則”，但百博不但能夠順利拿到尾款，還經(jīng)常獲得客戶的額外獎勵。2008年底，百博和另外一家知名地板企業(yè)共同競標(biāo)華潤的一個項(xiàng)目，因?yàn)榘俨﹫?bào)出的總價(jià)高出對方110萬元左右，華潤選擇了和對方簽訂合同。但在對方做出10套樣板間后，華潤方面因不滿意對方的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)而取消合約，然后主動找到百博，并以原來的報(bào)價(jià)與百博簽訂協(xié)議。除了價(jià)格外，在地板安裝之前，百博還會向地產(chǎn)商提出一系列“苛刻”的條件。在《百博地板及踢腳板安裝的要求和建議》中，詳細(xì)列出了對地面和墻面的要求、對線管及水管標(biāo)識的要求、對施工環(huán)境的要求、對地板鋪裝后成本保護(hù)的建議等10多項(xiàng)要求和建議。百博工程項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示，之所以這樣做，是為了真正為業(yè)主提供高品質(zhì)的精裝修房。他強(qiáng)調(diào)，保護(hù)了業(yè)主的利益，也最終保護(hù)了地產(chǎn)商的利益。

　　強(qiáng)者恒強(qiáng)弱者恒弱，向優(yōu)勢品牌集中的馬太效應(yīng)已顯現(xiàn)

　　精裝修工程項(xiàng)目不僅對地板企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量有較高的要求，更是對地板企業(yè)快速響應(yīng)能力的考驗(yàn)。一旦合作協(xié)議確定，地板企業(yè)必須在相當(dāng)短的時間內(nèi)完成生產(chǎn)、供貨、設(shè)計(jì)、安裝等一系列工作。而這些看起來難度很大的要求，都恰好是百博的強(qiáng)項(xiàng)，這也是地產(chǎn)商樂于和百博合作的重要原因。

　　據(jù)了解，百博在產(chǎn)品配送、物流成本、快速反應(yīng)等地產(chǎn)商所看重的指標(biāo)上都有相當(dāng)大的優(yōu)勢。百博在標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)方面有著比同行伙伴更好的基礎(chǔ)。百博每年都精英訓(xùn)練營培養(yǎng)一定數(shù)量的“地板服務(wù)師”，這些服務(wù)師要在經(jīng)過每年一次年檢后，持證上崗。同時，百博還通過技術(shù)大比武等形式，增強(qiáng)企業(yè)的技術(shù)和業(yè)務(wù)氛圍，使服務(wù)師的水平處于不斷提升的過程中。從今年3月起，百博還在全國范圍強(qiáng)力推出了“無塵安裝，健康革命”活動。