聯豐地板沈建新：得品牌者得天下

　　【引言】：來到吳江，地板界的朋友聊得最多的企業管理者的是聯豐地板董事長沈建新，甚至競爭對手對他的評價也是：沈建新是個好人。誠實、守信是他對自己性格的總結，而他用人也是以德為先。也許，正是由于他篤信“先做人、再做事，重視品牌、專注品質”，聯豐歷經風雨26年，成長為當之無愧的“中國實木地板之父”。

　　結緣聯豐 品牌是一場長期戰役

　　聯于志者，成合力，可達遠方，鑄宏偉藍圖;豐納四海，聚眾人，可做棟梁，造行業翹楚。聯豐地板自1985年始創，是中國最早專業從事木地板研發制造的企業之一，目前，企業已經形成實木地板、強化地板、實木復合地板三位一體多元化的產品線格局，無論實力規模、產品品質還是品牌的行業影響力，均處于中國地板產業領軍地位。

　　26年的老品牌，曾經面臨的瓶頸、發展的機遇，商場上的傳奇經歷應該已經積淀了很深的烙印。然而沈總說，最大的認識是對知識產權的認識和對品牌建設的重視。

　　1998年，專注于地板的沈總帶領聯豐來到吳江，積極融入這塊地板基地，在競爭中取得迅猛發展。此時，有好事者見看到聯豐地板的快速發展，便在商標上大作文章，以侵權為由，向聯豐提出巨額勒索，吃了虧的聯豐從此在品牌建設上走得比別人更遠。

　　沈總說，現在每一款新品的推出，聯豐都會首先申請專利。意識到與國際化接軌的沈總提出，聯豐將品牌升級為“I Life 聯豐地板”。“Life”不僅與聯豐有一定的諧音，其中文意思“生活”也對聯豐地板產品的升級做了全新的詮釋。現在的聯豐更懂生活，對品質、品位有著更高的追求。于2011年9月推出的具有絕佳使用價值的全能王實木地板，具有不怕磨、耐刮擦、防水侵、抗變形、凈污漬5項核心功能，全面解決實木地板在日常使用中遇到的各種問題，讓很多擔心實木地板“嬌氣”的消費者能夠安然享受實木地板美好生活，上市僅僅60天，已經突破性的實現28萬平方米的銷售，驚艷中國地板行業。

　　沈總經常對員工說，企業應該是做品牌而不是單純的生產。聯豐做為地板行業老品牌，在技術方面不斷創新，帶動行業發展，更應該認準品牌目標。可口可樂公司強大的品牌力量是他經常向員工描繪的藍圖。“即使可口可樂公司美國廠房在一夜之間全部燒毀，它一樣在全球正常運轉，第二天又能造出一個甚至兩個工廠，這是由其強大的品牌高度決定的。”

　　品牌是一場長期戰役，在木地板行業，隨著產業鏈的完善，生產能力將不再是企業PK的關鍵。聯豐對于品牌的先知先覺，注定會有一個更精彩的舞臺。

　　建店養商 融入市場競爭成長為大魚

　　沈總以公司為家，業余時間偶爾上健身房鍛煉身體，最大的愛好，便是養魚。他的魚缸里面養的，不是嬌巧取寵的小魚，而是性格兇猛的大魚。大魚吃小魚，生物鏈如此，市場競爭也一樣殘酷。

　　從廣東中山到江蘇吳江，從原木生意到專注地板，沈總說，泛南潯地板圈作為中國木地板之都，集群產業輻射全國。聯豐就是要融入到這片展業集群基地，在競爭中發展，接受市場競爭大魚吃小魚模式的檢驗，逐步發展成為世界一流的實木地板企業。據了解，2011年4月，聯豐地板亞太第一大生產線已正式建成投產，其總長度接近200米，預計年生產能力超過200萬平方米，在產能上實現跨越式升級。

　　然而木地板業洗牌是一個長期的過程，房地產調控未來兩三年不會輕易放松，地板企業相對來說還是處在一個困難時期。怎樣與同行、與地磚等相關行業競爭市場份額，如何在保障房市場搶占先機，如何打開強化地板的北方市場是拋給每一個木地板企業的生存、發展命題。

　　沈總認為，渠道為王，現有渠道的拓展、延伸、新市場渠道的開辟對提升銷量至關重要。記者采訪沈總的時候，恰逢聯豐舉辦萬人工廠團購會，來自江蘇、浙江、安徽、上海三省一市的2600多名業主涌入聯豐，當天實現銷售857萬，簽單6萬平方米，成為2011年最火爆的地板行業工廠團購盛宴。沈總表示，團購活動是對經銷商的扶持和市場的帶動，提升經銷商活動營銷能力和公司組織能力并帶動市場的影響力，最終回歸到銷量的提升。

　　渠道下沉，地板行業銷售模式逐漸向賣場轉變，聯豐地板也入駐居然之家、紅星美凱龍等各大建材賣場。隨著店面形象的提升，沈總更加注重渠道的組建，帶給經銷商新的生存、贏利空間。

　　感恩團隊 用責任詮釋發展

　　作為聯豐地板的第二代董事長，沈總將更多的功勞歸結與員工。沈總認為，現在的聯豐銷量與其他前端品牌相比仍然存在差距，但是品牌凝聚力、品牌效應在行業廣受認可。經過多年的市場打拼，聯豐營銷團隊的穩定性、超強的活動營銷能力和凝聚力為后期更大發展打下了堅實的基礎。

　　沈總的用人標準是以德為先。他認為，做產品先做人。他為員工提供一個寬松的企業氛圍，為每一個員工創造適合自己的發展空間。同行不是冤家，在吳江、泛南潯地板圈、甚至整個江蘇省，業內人士提起聯豐，很多老總都會津津樂道與其交往的輕松愉悅，很多人評價其“沈建新是個好人”。

　　誠實、守信是沈總對自己性格的總結。2011年，聯豐地板榮獲“蘇州市企業知名字號”，這在吳江市地板企業中是唯一的。談及榮譽背后的責任時，沈總說，不斷地提高產品的品質，用良心生產讓消費者放心使用的產品，這是作為一個企業家對社會應該承擔的責任。聯豐地板不斷致力于新技術研發和新產品創新，走產品多樣化、個性化、科技化、實用化的道路，滿足消費者更高層次的需求。

　　結語：

　　近幾年以來，聯豐先后獲得亞洲品牌500強，****，中國環境標志認證優秀企業，全國十大創新品牌地板，中國消費者首選地板品牌等諸多榮譽。沈總說，現在實木地板涵蓋范圍不是太廣，以品牌層面上做到業內第一位目標，聯豐將專注于實木地板，做實、做透。目前聯豐穩步上升的銷量說明，有著品質為保證，品牌為目標，聯豐將迎來更大的發展，搶占更大的市場份額。

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