愷牌地板胡忠華：商道酬信 彰顯儒商風范

　　【引言】十三年的風風雨雨，蘇州凱牌木業有限公司在風云變幻的商海中搏擊風浪，在胡總的苦心經營下茁壯成長。公司規模不斷擴大，廠區占地面積3萬多平方米，擁有員工近千人，地板年產量500多萬平方米，產品遍布江蘇、浙江、河南、山東、上海、江西、四川等各大省市。胡總堅守著“商道酬信”的商業信條，憑著誠信、銳意進取、開拓創新，在地板行業行走得游刃有余，取得碩果累累。

　　談壓力：

　　【記者】：2011年通貨膨脹、房地產限購、限貸等一系列政策出臺，您覺得對我們地板企業是否帶來影響？

　　【胡忠華】：肯定都會有壓力存在。

　　【記者】：感覺給我們企業帶來的壓力大嗎？

　　【胡忠華】：有幾個方面，比如我覺得首先是人員不穩定，相對南潯、吳江的地板企業很多，像普通工人今天從這里出去明天就有工作，同質化的工廠很多，每個工廠都在招工，導致用工人員對企業的歸屬感不強，當然也有企業自身的原因，比如怎么讓他們把心留下來。還有今年銀行收緊，企業的資金壓力比起以前肯定要大的多。

　　談人才：

　　【記者】：今年地板企業人員流動情況的現象很嚴重，不僅是普通員工，還有高層管理人員，您這邊情況怎樣？

　　【胡忠華】：管理人員階層我們基本上保持平穩，這一兩年都沒什么變化，而且我認為，一些更有潛力的人才不斷加入我們團隊，這方面我比較看好。

　　談經營：

　　【記者】：面對當前復雜的經營環境，我們企業采取了哪些舉措？

　　【胡忠華】：從外部環境來看，我們地板企業的市場渠道開始多元化。但是很多經銷商還是“坐店”模式，像現在這個市場，精裝修去掉一塊，裝飾公司攔截到一塊，還有許多團購網購，渠道分流很明顯，如果還是“坐店經營”，不積極走出就意味著淘汰出局。我們有很多二三線的經銷商，實力還不是很高，如果他們有能力與團購網、裝飾公司合作，我們都會鼓勵，派區域經理去溝通，給他們很多政策優惠，鼓勵他們去做。

　　【記者】：那您是怎么看待現在的團購、網購等新模式？

　　【胡忠華】：團購這個模式確實好，我們鼓勵經銷商多參與。我覺得來到團購網站的人都是有效人群，如果外面做個戶外廣告，來來去去看的人很多，但不一定買地板。來到團購網站上的都是裝修人群，不管用實木地板或是復合地板，總歸要買地板，這些人群是有效人群，點抓的很到位，所以一定要鼓勵經銷商多參加這種團購。

　　談團隊：

　　【記者】：那在推廣愷牌地板品牌，擴大經銷商規模和隊伍有什么計劃？

　　【胡忠華】：從2011年開始，我們的招商門檻就提高了，加盟要達到一定標準，不像以前看這片區域經銷商空白就迅速吸收，現在我們提出一定要求，是為了能更好的促進企業的發展，只有經銷商質量更高更好，我們的品牌才能做大做強。

　　談產品：

　　【記者】：今年愷牌地板的產品規劃情況怎么樣？

　　【胡忠華】：2011年年初在上海展會上我們推出愷牌地板“全能王”產品第二代，鎖扣模壓技術，市場反響非常好，經銷商也認為利潤率提高很多。不過這個產品是新的產品，我們在生產過程中也會不斷改進，比如說提高成品率等。還有最近我們調查市場發現，今年橡木系列在市場上認知度越高，我們現在正在推出一個實木地板“橡木王”系列，產品規格多樣，可以滿足不同的需求，同時也使橡木生產擴大化，花色更多元化。接下來我們馬上要推出全能王第三代產品，它采取的是大模壓大鎖扣，不僅品質全方位的提升，而且是彰顯時尚家居的大氣之作。

　　除此之外，我們在年末還對產品做出了一系列重大調整，不僅新增了更多的產品，同時，對現有的產品也根據市場實際情況調整了生產計劃策略，相信在2012年會有一個全新的產品體系呈現在大家面前。

　　談行業：

　　【記者】：作為吳江地板企業的代表，您如何看待吳江地板產業的發展？產業集中是否能為企業帶來積極作用？

　　【胡忠華】：這是肯定的，我一直認為，企業不一定要發展的很全，但要“小而精”，不能做市場同質化的產品，要有附加值有含量的東西。工廠之間其實資源可以共享，現在達到這個程度很難，但比如某個產品系列我做的很全，可以來分享，這種企業之間交流，經過行業洗牌作用的影響，可能會慢慢發展，起到共同促進的作用。

　　【記者】：面對這些潛在困難和壓力，您明年有什么計劃？

　　【胡忠華】：在危機面前我們還是要有信心，越是在困難階段，市場收縮越厲害，大家越是要堅持。只有堅持，才會有機遇。可能我們苦練內功會更多，把基礎功做的扎實一點，把以前貫徹的目標堅持不懈的走下去。