破冰前行 生活家地板新概念團購

　　從1999年有人喊出“花錢就是愛國”的口號，到今年的中央經濟工作會議把擴大內需作為戰略基點，十多年過去了，擴大內需依然是困擾我國經濟發展的難題之一。然而，就在今年國內建材市場全面萎縮的大背景下，生活家地板卻通過新產品開發和營銷創新，創造了全年銷量較上年增長15%的良好業績，為國內企業開拓內需市場提供了啟示。

生活家工廠團購

　　2011年，就在團購行業和地板行業都經營“慘淡”的外部環境下，生活家所獨創的“新概念團購”卻出現“人財兩旺”的好勢頭——既賺足了人氣，又增加了銷量。

　　所謂“新概念團購”就是把體驗元素植入營銷過程，讓參與者對產品有更多的直觀感受和心理反饋。和通常的團購強調“便宜”不同，“新概念團購”有更多的身心享受。

　　生活家地板企劃中心負責人解釋說，和其他產品相比，地板的質量通常只有在鋪裝以后才能體現出來，等到消費者發現產品和自己的心理需求有差異的時候，事實已經很難改變。“新概念團購”的核心就是要讓消費者在購買決策之前就直觀地了解到地板產品的質量和性能，保證消費者買到真正稱心如意的產品。

　　M2C——“生產線團購”和W2C——“庫房團購”都是生活家地板“新概念團購”的重要載體和形式。生活家利用其獨特的生產工藝和生產場景資源，通過組織消費者參觀生產線和庫房，讓其對生活家的工藝、產品和環保有最直觀的了解。

　　11月6日舉行的遼寧生活家倉儲中心團購是W2C的經典案例。團購當天，位于沈陽的生活家倉儲中心共接待來自遼寧全省39個地區的5000多名顧客，全天兩場活動簽單總量超過10萬平米。特別值得關注的是，由于消費者在倉儲中心直觀感受到生活家產品的優點，并且找到了自己真正喜歡的產品，非促銷品的銷量占到了總銷量的70%以上，低價促銷品只占不到30%。而在常規的促銷活動中，低價促銷產品往往會占有絕對大的比例。

　　生活家企劃中心負責人介紹說，生活家W2C 實際是M2C的延伸和拓展。環境優美的生活家工廠、獨具藝術氛圍的生活家總部辦公區、龐大的生活家·巴洛克仿古地板手工生產線等，都已經成了吸引消費者的景點和生活家產品的賣點。在給消費者提供獨到體驗的同時，為生活家創造銷量和利潤。

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