地板企業(yè)如何走上康莊大道？

　　近年來，地板行業(yè)的發(fā)展非常迅猛，大品牌呈規(guī)模化擴張，市場日漸成熟。但在繁榮背后，地板行業(yè)卻存在很多問題，如產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、營銷模式缺乏創(chuàng)新、缺乏專業(yè)人才等等。如何攻破這些問題，獲得有利發(fā)展，成為地板行業(yè)獲得良性發(fā)展、企業(yè)取得跨越式進步刻不容緩亟須解決的問題，對此，地板業(yè)內(nèi)資深編輯發(fā)表了相關(guān)看法。

　　注重創(chuàng)新，突破地板產(chǎn)品同質(zhì)化

　　營銷是企業(yè)發(fā)展的必做功課，其功能是把商品從生產(chǎn)者處轉(zhuǎn)移到消費者手里,彌合了產(chǎn)品、服務和其使用者之間在時間、地點和所有權(quán)方面的缺口。而企業(yè)營銷的核心問題是產(chǎn)品。地板品牌只有將產(chǎn)品、空間、管道以及頂?shù)貕υ趦?nèi)等元素融入構(gòu)思和設(shè)計中，為消費者創(chuàng)意出一個充滿個性和現(xiàn)代化的廚房環(huán)境，才會獲得消費者的最終認可。但是，即便是一些有實力的企業(yè)，也不愿意在產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)上投入太多，因為花費了大量精力和資金的樣品，往往一面市就會被競爭對手模仿、抄襲，原創(chuàng)廠家甚至連設(shè)計成本都無法收回來，就被同行的低價產(chǎn)品打敗了。基于這樣的原因，國內(nèi)的地板品牌原創(chuàng)設(shè)計越來越少，最終面市的產(chǎn)品大同小異，設(shè)計風格如出一轍，產(chǎn)品的附加值不高，品牌形象的建立也受到嚴重損害，影響企業(yè)的進一步可持續(xù)發(fā)展。地板行業(yè)的同質(zhì)化問題幾乎是通病，要想繼續(xù)良性發(fā)展，各品牌必定要苦練內(nèi)功，尊重知識產(chǎn)權(quán)，不斷吸引人才，加強企業(yè)的設(shè)計、研發(fā)能力，開發(fā)符合消費者需求而又獨具個性的地板產(chǎn)品。

　　改變營銷模式，提升地板企業(yè)競爭力

　　營銷對企業(yè)的重要性不言而喻。近年來，為有效提升企業(yè)競爭力，整個地板行業(yè)都在探討新的營銷模式，目前大多數(shù)企業(yè)的營銷模式主要以直營及加盟為主。直營模式就是指生產(chǎn)廠商所生產(chǎn)的產(chǎn)品不經(jīng)過中間銷售商而直接進入終端市場。很多人認為這種營銷模式減少了中間的流通和銷售環(huán)節(jié)，從而可以降低成本提高利潤。加盟店的營銷方式是地板連鎖經(jīng)營的方向，也是中國地板制造商普遍采用的模式，但是因為缺乏強有力的監(jiān)管，真正做得成功的企業(yè)并不多。在小編采訪一批以該營銷方式為主的企業(yè)時了解到，困擾企業(yè)的一大難題就是難找到合格的經(jīng)銷商，在現(xiàn)階段，地板品牌越來越多，經(jīng)銷商隊伍難以穩(wěn)定，也是令企業(yè)經(jīng)營者最頭疼的問題。對于企業(yè)來說，不應該只是單純的選擇或固守一種營銷模式，而應該是經(jīng)過創(chuàng)新，將多種營銷模式進行結(jié)合，推陳出新，才能尋求最大的利潤。因此，在品牌競爭越來越激烈的情況下，加強對營銷模式的完善，顯得刻不容緩。

　　建立實力團隊，進軍全國市場

　　只有建立了合適的有提升空間的團隊，才能從真正意義上邁開進軍全國的腳步。很多品牌進軍全國前都是區(qū)域品牌，區(qū)域品牌的特點是什么呢?配置短小精悍，職責明確，溝通平面化，人員數(shù)量小，人員的管理和能力提升都能夠有效獲得執(zhí)行，但是在進入全國市場后，區(qū)域品牌的優(yōu)勢不再那么明顯，甚至很多時候優(yōu)勢變成了劣勢。在進軍全國時，區(qū)域品牌面臨的第一個難題就是渠道建設(shè)。例如，誰來招商?在區(qū)域品牌的企業(yè)構(gòu)架中，往往沒有專職的招商團隊，即使有，職責劃分也不明晰，或其經(jīng)驗和能力不足以保障能在全國性招商活動中取得好成績。因此，進軍全國之后，企業(yè)團隊配置需要更完整、更規(guī)模化。但是行業(yè)內(nèi)缺乏專業(yè)人才，短期內(nèi)找到合適的人非常難。因而，進軍全國市場的品牌首先要面對的難關(guān)，是如何建立一支合適的有提升空間的團隊。

　　市場如同戰(zhàn)場，風云變幻，波云詭譎，當競爭越來越激烈時，品牌的綜合實力將成為制勝的唯一法寶。舍此以外，別無他途。因此，加強品牌的影響力，提高企業(yè)的綜合實力，才是地板品牌未來發(fā)展的康莊大道。

　　參與“祥龍納福 賀歲有禮”活動，送祝福 贏大獎，詳情點擊