“差異化”——地板品牌競(jìng)爭(zhēng)利器

　　隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對(duì)家居生活環(huán)境的要求也日益提高，有需求則有市場(chǎng)，面對(duì)裝修業(yè)主對(duì)木地板需求的不斷擴(kuò)大，如今在任何一個(gè)建材賣場(chǎng)都可以發(fā)現(xiàn)琳瑯滿目的地板產(chǎn)品，讓你目不暇接。若想在眾多地板商家中做出選擇可謂是“霧里看花”。因此，眾多地板商家都會(huì)為自己的品牌貼上“獨(dú)一無二”的標(biāo)簽，從而顯示出自己的與眾不同來吸引消費(fèi)者的目光。“差異化”已形成地板品牌的一大競(jìng)爭(zhēng)利器。

　　差異化基于心智

　　并不是所有差異化都能實(shí)現(xiàn)“少”就是“多”的功效，要想差異化真正成功，必須在消費(fèi)者的心智認(rèn)知中建立“與眾不同”。

　　這個(gè)差異化有兩種性質(zhì)。第一種性質(zhì)是別人沒有的，或者別人有，而沒有真正在消費(fèi)者心智認(rèn)知中建立的。另一種性質(zhì)是你自己首先開創(chuàng)的。差異化一旦被別人先占有的話，你再怎么去搶去占也是無濟(jì)于事，反而去幫助人家鞏固這個(gè)差異化的地位。自己開創(chuàng)的也一定要基于消費(fèi)者心智，差異化真正把握不是市場(chǎng)事實(shí)，而是消費(fèi)者的認(rèn)知，是消費(fèi)者說了算。尋找消費(fèi)者心智認(rèn)知最好的方法就是挑選競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，篩選出你真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，找出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的真正強(qiáng)勢(shì)所在，結(jié)合產(chǎn)品的特性，把差異化建立在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)勢(shì)中的弱點(diǎn)，這個(gè)就是消費(fèi)者真正需要的認(rèn)知。

　　必要時(shí)懂得舍棄

　　有時(shí)候“少既是多”。地板品牌之所以有被淹沒的危險(xiǎn)，就是企業(yè)經(jīng)營管理者缺少一種舍棄的勇氣，在需要舍棄的時(shí)候變得不敢舍棄了。你認(rèn)為更多的產(chǎn)品總會(huì)賺更多的錢，你認(rèn)為多幾個(gè)銷售賣點(diǎn)總會(huì)比一個(gè)好，你認(rèn)為針對(duì)所有的消費(fèi)者總會(huì)比對(duì)某一群消費(fèi)者傳播好。反正在你的世界里，多就是好。

　　差異化來自配稱

　　當(dāng)你有了一個(gè)差異化的概念，并沒有代表你已經(jīng)獲得成功了，這時(shí)候你已經(jīng)拿到入場(chǎng)券，而你要真正享受到精彩，還需要圍繞這個(gè)差異化進(jìn)行特色的配稱。

　　你要在包裝或者展示上顯示你差異化的特色，不能與同類產(chǎn)品包裝一致，要站在其對(duì)立面，比如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的包裝是大的，那么你要做得很小，才能建立起明顯的區(qū)別，在視覺上形成你的特色。

　　在這個(gè)形式與內(nèi)容同等重要的時(shí)代，外面的包裝不僅直接給予消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)與感受，而且更凸顯出差異化，支持到你所強(qiáng)調(diào)的特色。

　　在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的情況下，企業(yè)經(jīng)營遭遇到更加大的壓力，要想敲開腰包已經(jīng)不是很容易的事情了，何況沒有任何“與眾不同”的產(chǎn)品，擺放在貨架上能引起消費(fèi)者注意嗎?當(dāng)然，你的企業(yè)品牌能夠做到與眾不同，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)差異化最佳戰(zhàn)略選擇。

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