家裝刮起套餐模式風 地板或試水

　　家裝市場處處是“套餐”：買櫥柜有櫥柜廚電一體化套餐，地板等都有各種價格的套餐，套餐買衛浴有臺盆+花灑+坐便器套餐，瓷磚……

　　原本是餐飲行業的套餐模式，如今在家裝建材市場流行起來了。今年以來，不僅是裝飾公司和各個建材單品在打套餐牌，連一些建材賣場也在包裝套餐，家裝建材業正在迎來套餐消費大時代。

　　建材賣場處處是“套餐”

　　上周，彭小姐在金陵國際家居買建材。逛了一個上午，彭小姐最大一個感觸就是，現在買建材太省力了，各種建材都有打包好的套餐。彭小姐這次主要選購的是瓷磚，她幾乎在每一家瓷磚品牌都發現了套餐，比如馬可波羅瓷磚有一款1980元的瓷磚套餐，包括地磚4平方米和墻磚20平方米。L&D陶瓷有一款廚房+衛生間的瓷磚套餐，尺寸316×450均可任選。歐神諾的瓷磚套餐不僅包含廚房和衛生，還有陽臺的地磚。

　　“今年，金陵國際家居主打就是套餐，聯合眾多品牌整合之后群體營銷。現在的套餐主要在櫥柜、瓷磚、衛浴等幾個類別，馬上還要推廣到地板、燈具等全部建材品類中。”金陵國際家居的相關工作人員王非告訴記者，套餐模式，主要是為顧客省力省錢出發，“以前，顧客東家選臺盆，西家選花灑，再到其他家買坐便器，不僅花時間，而且下單量小，價格也談不下來，更讓人擔心的是，各個品牌的產品一起搬到家里，還可能造成家裝風格不協調。而套餐模式，就是將多個品種按風格搭配好一起打包銷售，比如面盆、花灑一起賣，廚房衛生間墻面磚地面磚腰線等一起打包，顧客不用擔心風格不統一的價格，而且各個套餐的價格肯定比單買便宜。”

　　王非說，目前金陵國際家居的套餐一般是一個品牌多個品種的套餐組合，今后條件允許，還可能是多個品牌全部建材品牌的套餐組合。而且，參與套餐的并不是低端品牌，大部分高端商品也會加入到套餐的浪潮中來。當前的年輕人對產品的品質和裝修的質量有著較高的要求，他們平常工作忙，裝修便希望越省時省心越好，一些高端產品推出的“套餐促銷”正好迎合了這部分人的需求。

　　迎來套餐消費大時代

　　如果說建材賣場包裝整體套餐還是新鮮事，那么南京的家裝公司銷售套餐已經非常成熟，也已經得到了很多裝修者的認可。從前兩年開始，一些大型的家裝公司就建立起了建材展廳，分別展出地板、瓷磚、櫥柜、門窗、衛浴、家具等建材各個品類、多個款型的建材。

　　美庭裝飾是南京第一家打套餐牌的家裝公司之一，因為大力推廣套餐，目前該公司接到的套餐全包單子已經超過了半包單子。他們直接與多個建材廠家合作，從廠家直接拿貨，因此建材品類更豐富，消費者的選擇余地更大，并且減少了中間銷售環節，建材的價錢也相對便宜。

　　為什么家裝套餐在當下的市場如此受歡迎？業內人士分析說，因為這種套餐迎合了消費者快速、便捷和實惠的家裝訴求，將消費者從長長的報價單和東家跑西家買中解放出來，在家裝中更省事省力。更重要的是，這種套餐的家裝形式比傳統的家裝更加實惠。

　　套餐便宜但要防范價格陷阱

　　“不過，現在市場上的套餐越來越多，在選擇套餐時要仔細看合同，而且小心商家玩花樣。”據業內人士說，一般來說，在正規的建材大賣場，套餐的優惠價格是可信的，消費者同樣采購建材，分開購買比成套購買的花費確實要多一些。

　　不過，在少數不規范的市場，套餐可能成為價格陷阱的代名詞，如果超出套餐部分按原價銷售，你就要仔細計算價格，不要以為由于套餐中各種產品和項目的折扣力度比零售的折扣便宜得多，因此認為即使超出一部分也貴不到哪里去。另外，市民選擇套餐時，要盡量選正規品牌，套餐的每一個細節都要寫清楚，以免有的銷售商將名牌建材與劣質建材組合銷售。在家裝公司的套餐中，合同更是關鍵，要弄清家裝套餐中包含與未包含的項目，清楚把握各個細節，以免開工后裝修隊隨意拆項、增項，增加額外的負擔。

　　業內人士說，在套餐消費大時代，也要根據個人情況決定是否選擇套餐。沒有時間、缺乏專業知識的消費者，可以多“吃”套餐，這樣能省時省錢。如果消費者追求最佳功能和品質的建材，又有相當多的時間能比較各類建材，可以少“吃”或不“吃”套餐。