地板企業(yè)營銷須遵循正確的規(guī)律

　　中國地板行業(yè)從有地板就能賣的計劃經(jīng)濟時期，到以價格大戰(zhàn)為主的民營經(jīng)濟起步時期，再到以廣告、促銷戰(zhàn)為主的市場初級無序競爭時期，最后發(fā)展成現(xiàn)在的品牌、實力競爭時期，消費者也已經(jīng)從感性的消費轉(zhuǎn)向了理性消費，并逐步提高了消費的意識和自我的保護能力。

地板企業(yè)營銷須遵循正確的規(guī)律

　　面對如今的消費者，相信很多地板企業(yè)和經(jīng)銷商的銷售人員都常常會有這樣的困惑：我們的產(chǎn)品質(zhì)量不差，價格也很實惠，廣告也打了，軟文也推廣了，促銷也做了，怎么消費者就是不買賬呢？

　　營銷中充滿了似是而非的事物，首先是準確判斷，做正確的事，第二是按照正確的順序做，確保首先要把原則的事、主宰全局的事做對，這兩點是真正見功力的地方。

　　發(fā)現(xiàn)問題等于解決問題的一多半

　　營銷中發(fā)現(xiàn)問題、分析問題，是營銷的首要工作，等于解決問題的一多半。做營銷必須學會從三個層面思考：一是企業(yè)和產(chǎn)品自身，二是消費者，三是競爭關(guān)系。從這三個層面思考梳理問題，營銷中的問題就無從漏網(wǎng)，營銷戰(zhàn)略和策略戰(zhàn)術(shù)中該做什么不做什么由這三者決定。

　　比如，新品上市應該做什么?我們常常看到不少新品學習老品牌，架式拉得挺大，廣告呀、打折促銷呀，“該做的全做了”，就是銷不動。比如一家食品公司根據(jù)傳統(tǒng)工藝推出了一種烤雞，肉絲紅潤，口味獨特，手撕上盤就是一道美味。由于是新品，這些色香味和方便的吃法被包裝捂了個嚴嚴實實，營銷人員沒有設法將其展現(xiàn)出來，只是被動地干著急。好東西為什么不亮出來，為什么不吃出來？

　　同樣是新品，某品牌香菇醬在推廣上執(zhí)行“三到”模式：看得到、嘗得到、買得到。促銷人員從孩子入手，一是孩子喜歡試吃，二是孩子說好吃，家長哪有不買的道理。因此，孩子成為該香菇醬最好的試吃員、最好的促銷員，最忠實的消費者和最熱心的口碑傳播者。

　　尊重遵循規(guī)律，大原則管著小戰(zhàn)術(shù)

　　做營銷，首先要確保大原則正確，包括戰(zhàn)略方向、品類及品牌定位、競爭策略等。營銷工作只有在大原則沒有重大失誤的情況下，小規(guī)矩包括常規(guī)的產(chǎn)品、價格、渠道、推廣等具體工作才會發(fā)生效力，才會走向成功。如果大原則沒有重大問題，即便具體工作有一些錯誤和失誤，只要能夠發(fā)現(xiàn)和糾正，只是減緩了成功的步伐，一般不會徹底失敗;相反，如果戰(zhàn)略方向、品類及品牌定位、競爭策略等大原則上出現(xiàn)了偏差，那么具體的營銷工作無論做得多么出色，也改變不了平庸甚至失敗的命運。

　　營銷者是依靠操縱產(chǎn)品、價格、渠道和銷售促進這四組營銷工具實現(xiàn)價值交換的，這四組營銷工具應該怎么做，必須與企業(yè)、消費者需求、競爭環(huán)境三大營銷基礎(chǔ)要素相匹配，營銷工作的復雜性就在這里。營銷要做正確的事，這并不夠，還必須首先把大事做對。一切營銷努力只有在尊重遵守或者暗合其規(guī)律的前提下，才會產(chǎn)生積極的作用。