不同階段 地板企業不同的營銷戰略

　　中國的地板行業從計劃經濟下的企業發展到今天，已經經歷了二十多年的時間。隨著行業的規范化，對企業的綜合競爭實力有了更高的要求，加快了作坊式企業的退出，競爭環境日漸趨于公開。在這樣的環境下，地板企業應根據市場變化，適當的改變營銷戰略，以便更好的適應市場競爭。

地板企業應根據不同階段 選擇不同的營銷戰略

　　品牌導入期

　　因為品牌化經營的強力推動，地板市場迅速演進，消費者對地板品牌的敏感度驟然升級，無品牌產品的生存環境迅速惡化，消費者的選擇將向優勢地板品牌集中。

　　競爭門檻低，品牌建設風險少，是這個階段最大的特征。成功的關鍵在于出手快、踩點準。因為地板領先品牌的示范，市場機會的顯化，品牌跟進者將批量呈現，速度上的優勢一旦失去，就很可能陷入競爭激烈的營銷肉搏戰。

　　群雄混戰期

　　這個階段的競爭異常激烈，隨著榜樣效應的擴散，地板行業內的商家個個摩拳擦掌不肯示弱；隨著行業吸引力的增強，地板行業外的競爭力量亦不斷涌入，競爭強度驟然升級，呈現在消費者視野的品牌空前繁多。

　　因為大家同為跟進者，起點比較接近，暫時占據優勢位置的地板品牌其地位并不牢固。

　　市場穩定期

　　經過一輪又一輪的競爭淘汰，地板品牌數量大大縮小，少數的贏家占據市場的主要份額，悠然自得；更多的商家則被推入洼地，不得以轉型為大品牌的附庸，甚至選擇退出。市場的競爭越徹底，地板品牌數量就越少。

　　本階段市場格局相對穩定，對新進入者而言，行業門檻越來越高。最為有效的戰略就是“另拉山頭”或者“替代山頭”。

　　在成熟的市場，既有的品項標準、行業標準，都是為既有的行業統治階級服務，運用“替代山頭”或者 “另拉山頭”的高山戰略，通過對現有行業規則與顧客價值的再造運動，以新產品為載體迂回進攻獲得領先位置，正是弱勢地位的中小地板企業迅速崛起的經典戰略。

　　對于身居高山、君臨天下的地板品牌王者而言，戰略層面的警醒則最為重要，因為市場隨著消費者需求的變遷而不斷變遷，舊規則的瓦解、新規則的建立是必然趨勢，區別只在于重建規則的是別人還是你自己？