銷售淡季 地板企業如何在管理上下功夫

　　春暖花開，是裝修的好時節，而對于地板行業來說，氣溫的升高也無法讓市場回暖，就目前的情況來說，大部分企業收入減少，市場風險增大，甚至不乏一些小型企業挨不過淡季的寒冬而倒閉。面對眾多不利影響，地板企業如何在管理上下功夫，應對銷售淡季呢？

銷售淡季 地板企業應在管理上下功夫

　　合理利用人力資源

　　有些地板企業一遇到銷售情況不好時就喜歡大量裁減員工，以減少開支，待到旺季時在大量招募員工，這樣表面看來是節約了一些人力成本，但實際上卻使企業始終處于不穩定之中，這樣的企業容易產生兩方面的問題：

　　員工歸屬感不強。因為人員流動性大，導致員工人心惶惶，沒有安全感，這樣的心態很難使其全心投入工作，甚至產生周期性情緒波動癥，行業市場一步入困境，員工都無心工作，交頭接耳，議論誰可能被辭退，雖然被辭退的員工只是少數的，但是這種氛圍會影響整個組織中的所有成員都無法安心工作，這對企業的長期穩定發展顯然是不利的。

　　員工專業技能不穩定。因為員工流動性過大，剛剛適應了工作就離開了崗位，導致企業的生產技術很難提高與做精，留不下經驗，也沒人愿意為難測的明天而用心鉆研專業技能。新管理者或其他員工也需要適應公司文化與經營模式等，這些都會給企業帶來不利影響。

　　加強員工的培訓

　　有句俗語叫：閑時補網，忙時打魚。在人力資源管理工作上也是這個道理，在市場旺季時地板企業都把心思都用在了市場營銷工作上，無暇顧及其它，而員工作為企業生存發展的根本，對其技能培訓與思想修正尤為關鍵，因為，員工的能力提升了，企業的市場競爭力自然也會隨之提升。

　　通過思想的灌輸與導引，員工增加了對企業的認同感與凝聚力，組織的整體協調能力也會提升。因此，淡季時適合演武練兵與深化員工思想，以備戰來年的市場搏殺。據培訓機構的調查，原來大部分企業為員工培訓的時間基本都是行業旺季來臨前、企業經營出現問題或轉型時才“臨陣磨槍”進行突擊培訓。但現在一些明智的企業是在企業銷售淡季時進行有計劃的員工培訓，由此也可以看出人力資本的價值與管理也在日益得到經營管理者的重視。

　　理順企業各項機能

　　企業也像一臺機器一樣，不可能365天一直高速運轉，也需要檢修與維護。因此，企業應該利用市場淡季時較為清閑的機會把忙時無暇兼顧的各項企業機能進行修繕，這樣非常有利于企業健康、持續的發展。比如，理順財務，清理不良資產，閑置資產，合理利用資金與優化銀行貸款等;廠房、設備的修繕與更新淘汰，引進技術等;重大人事變動、項目投資、戰略轉型、渠道變革等傷及企業元氣的行為也該在淡季進行;企業的戰略規劃也應該在這個精力充沛的時候進行，避免在旺季時調整戰略，那樣極容易影響銷量，甚至損傷品牌形象與顧客滿意度。

　　加強對盟友的聯絡

　　任何企業作為市場產業鏈條中的一環，都會有上、下游的合作伙伴，對其的管理與維護是非常重要的。現在企業之間的關系非常脆弱，經常出現供應商輕易就翻臉停止供貨，經銷商叛反另投其他品牌等情況，有時這些行為對企業的打擊是致命的。因此，趁淡季時加強對上下游合作伙伴的客情維護與了解，對于來年可以后顧無憂地進行市場搏殺非常重要。

　　俗話說，再好的建議也需要良好的執行力，希望各個地板企業在理順自身的前提下，能夠尋求新的突破，推動企業良性而快速的發展。