地板企業(yè)“價值戰(zhàn)”將成市場競爭主流

　　目前，隨著家居市場的進(jìn)步和地板行業(yè)的不斷壯大和完善，地板企業(yè)的市場爭奪戰(zhàn)不斷升級。行業(yè)有識之士認(rèn)為，“價格戰(zhàn)”模式必然會逐漸停止，“價值戰(zhàn)”將會不斷升溫，逐漸在市場競爭中成為主流。

“價值戰(zhàn)”將成為地板市場競爭的主流

　　在當(dāng)前市場遇冷的形勢下，真正注重品牌建設(shè)，已經(jīng)確立品牌地位，具備品牌力的少數(shù)地板企業(yè)，其品牌溢價能力明顯高于其他大部分地板企業(yè)。這就要求和提醒我們，要想讓地板企業(yè)和品牌做到可持續(xù)發(fā)展，必須回歸到價值競爭的基本面。

　　品牌溢價能力兩極分化

　　政策調(diào)整促使企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀兩極分化。在房地產(chǎn)調(diào)控的大背景下，地板行業(yè)的品牌發(fā)展?fàn)顩r正快速向兩級分化。一方面，實(shí)力品牌繼續(xù)攻城掠地，全國擴(kuò)張，搶占市場份額，獲得發(fā)展契機(jī);另一方面，一些抗風(fēng)險能力較弱的品牌發(fā)展停滯甚至退步。

　　飽和競爭促使品牌溢價能力兩極分化。目前，行業(yè)整體品牌溢價力不斷削弱，造成企業(yè)利潤繼續(xù)攤薄。這主要是三個方面原因?qū)е碌模谝皇钱a(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，創(chuàng)新力不足;第二是行業(yè)企業(yè)數(shù)量龐大，產(chǎn)能呈現(xiàn)過剩趨勢;第三也是最重要的原因，市場規(guī)范、誠信的競爭秩序還沒有真正形成，價格戰(zhàn)非常嚴(yán)重。

　　在困難面前要保持清醒

　　目前，地板企業(yè)生存和發(fā)展的環(huán)境較為困難，部分企業(yè)銷售不旺，造成積壓嚴(yán)重，生產(chǎn)和資金壓力巨大。

　　地板行業(yè)價格競爭普遍存在，企業(yè)不管是否愿意，都不可能回避。在價格戰(zhàn)中，地板企業(yè)只有主動和被動，理性和盲從。哪怕是反對價格戰(zhàn)的企業(yè)，恐怕也很難永遠(yuǎn)放棄參與價格戰(zhàn)。

　　面對目前的局面，越是困難，地板企業(yè)越應(yīng)保持冷靜的頭腦，客觀分析企業(yè)內(nèi)外環(huán)境因素，重新審視戰(zhàn)略定位和戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用，找到自身企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。

　　例如，大城市戰(zhàn)略和三四級城市戰(zhàn)略，究竟哪一個適合自身企業(yè)?品類中的主流銷售產(chǎn)品是否應(yīng)增加或減少?渠道布局需要量還是注重質(zhì)?品牌宣傳與廣告投放策略是否需要調(diào)整?單店產(chǎn)出是否需要重新調(diào)配?等等。這些細(xì)節(jié)問題，都需要冷靜地解決。

　　解決了這些問題，地板企業(yè)也許就能迎來春天。

 　　合理的差異化策略

　　差異化策略是企業(yè)戰(zhàn)略定位的明智選擇。

　　這是個老調(diào)重彈的問題，產(chǎn)品差異化對于地板企業(yè)來說極其重要，因?yàn)樗潜ＷC市場占有率的重要因素之一。產(chǎn)品差異化主要體現(xiàn)三個方面，一是材種差異化;二是工藝技術(shù)差異化;三是市場針對性差異化。

　　市場細(xì)分化，是和產(chǎn)品差異化中的市場針對性相關(guān)的，不同品牌的產(chǎn)品檔次定位不同，同一品牌的不同品類定位不同。地板企業(yè)必須不斷研究市場，發(fā)掘新的細(xì)分市場，并盡快成為這個細(xì)分領(lǐng)域的強(qiáng)者。現(xiàn)在的地板市場已經(jīng)不是大一統(tǒng)，一副藥方包治百病的格局。

　　過去的10多年中，地板行業(yè)快速崛起，年產(chǎn)值已越過300億元，帶動上下游相關(guān)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)超過萬億元，在這一階段中，地板行業(yè)的發(fā)展基本是一帆風(fēng)順的，品牌企業(yè)銷售渠道擴(kuò)張十分迅速。但對于利潤被過度削薄的地板企業(yè)而言，在目前的環(huán)境下，困守還是突圍？改制還是轉(zhuǎn)型？這是一個極為敏感但必須抉擇的問題。

　　這個問題需要從三方面來看待：一是看時機(jī)；二是看本身實(shí)力和能力；三是看渠道和人才。要想在機(jī)遇到來之際拔得頭籌，地板企業(yè)必須加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度、拓展?fàn)I銷思維、改革管理模式。對有條件的企業(yè)而言，目前正是圈地、圈人的最好時機(jī)。

　　用創(chuàng)新手段開拓新的藍(lán)海

　　“十二五”期間，全國將建設(shè)保障房3600萬套，同時，中國城鎮(zhèn)化發(fā)展的方向依舊不會改變，加之經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展必然會給消費(fèi)者帶來高品質(zhì)的生活要求，因此，地板行業(yè)的前景是光明的。

　　當(dāng)然，前景光明并不等于每家地板企業(yè)都有機(jī)會，機(jī)會只屬于有準(zhǔn)備的企業(yè)。在目前房產(chǎn)限購沒有任何松動的情勢下，地板企業(yè)受到的影響短期內(nèi)不會減小，要想突出重圍，立于不敗之地，只有走創(chuàng)新之路，才能開拓新的藍(lán)海。

　　市場競爭白熱化程度加劇，將最終導(dǎo)致一個方向，即行業(yè)品牌集中化、規(guī)模化和優(yōu)異化，這是市場規(guī)律發(fā)展的必然結(jié)果。品牌地板企業(yè)應(yīng)通過技術(shù)改進(jìn)，降低成本，提高附加值，走出市場價格戰(zhàn)的怪圈，進(jìn)一步加強(qiáng)核心競爭力和綜合實(shí)力，做好迎接一切挑戰(zhàn)和機(jī)遇的準(zhǔn)備。對于地板企業(yè)來說，相關(guān)部門也肯定會通過管理的提升、政策的傾斜、監(jiān)督的強(qiáng)化，鼓勵產(chǎn)業(yè)規(guī)模化、集群化發(fā)展，支持優(yōu)勢企業(yè)資產(chǎn)重組，做大做強(qiáng)龍頭企業(yè)，這也將會為行業(yè)重組和洗牌提供有力的支撐。

　　成本管理也將成為決定地板企業(yè)成敗的關(guān)鍵因素。成本管理是一項(xiàng)大的課題，它包含了地板的原料、生產(chǎn)、銷售、流通、服務(wù)等整個鏈條中的各個環(huán)節(jié)。隨著企業(yè)規(guī)模的不斷壯大，成本管理將凸顯越來越重要的作用，它不僅關(guān)乎企業(yè)的實(shí)際效益，還關(guān)乎市場反應(yīng)的速度。市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，經(jīng)濟(jì)效益始終是企業(yè)管理追求的首要目標(biāo)，地板企業(yè)成本管理也應(yīng)該樹立成本效益觀念，實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)的“節(jié)約、節(jié)省”觀念向現(xiàn)代效益觀念轉(zhuǎn)變。

　　機(jī)遇總是垂青于那些有準(zhǔn)備的企業(yè)，在當(dāng)前地板行業(yè)面臨種種困難的形勢下，中國的地板企業(yè)們，你們準(zhǔn)備好了嗎？