電商專供 地板品牌化解渠道沖突的捷徑

　　近幾年，網(wǎng)絡(luò)在線零售這種新的營銷模式急劇膨脹，其增長速度屢屢創(chuàng)下新的記錄，很多傳統(tǒng)地板品牌相繼將目光投向這一片電子商務(wù)這片藍(lán)海，還有部分地板品牌企業(yè)將其視為贏在未來的戰(zhàn)略基點。目前，絕大部分地板企業(yè)更傾向于將電子商務(wù)視為一種純銷售渠道，一種增加銷售來源的方式，如此，一個不得不面對的問題就擺在了每一個地板企業(yè)面前——渠道沖突，其相應(yīng)解決方案電商專供也隨之應(yīng)運而生。

　　傳統(tǒng)模式下渠道沖突在所難免

　　對追求并不斷提升品牌溢價能力的傳統(tǒng)地板品牌商而言，其掌控的線下專賣店或其他分銷流通渠道，一般都可根據(jù)總部制定的價格策略，完成與消費者的交易行為。即使因局部市場消費水平、營銷環(huán)境相異而采取差異化的定價策略，也不會影響品牌商在全局市場的價格掌控。

　　而在線銷售渠道，卻因其較線下銷售渠道的低價格特性，讓意欲斬獲線上交易市場的品牌商，面臨更為復(fù)雜的局面，一方面，囿于目前網(wǎng)絡(luò)零售普遍以同質(zhì)低價策略來吸引消費者，加上互聯(lián)網(wǎng)信息的高度對稱、用戶轉(zhuǎn)移的低成本，以及各商家為爭奪用戶資源而頻頻展開的價格戰(zhàn)，網(wǎng)絡(luò)零售尚未形成如傳統(tǒng)品牌一般的溢價能力，另一方面，正是因為網(wǎng)絡(luò)零售尚未形成如傳統(tǒng)品牌一樣的溢價能力，讓習(xí)慣了網(wǎng)絡(luò)零售同質(zhì)低價特性的網(wǎng)購消費者，不愿承擔(dān)與同品牌線下渠道同樣的銷售價格，因此，地板品牌商們無法在價格上實現(xiàn)線下渠道與線上零售的統(tǒng)一，擔(dān)憂一旦為順應(yīng)網(wǎng)購?fù)|(zhì)低價特性而取悅網(wǎng)購消費者實施的較低價位，會對線下銷售渠道形成強(qiáng)力沖擊，致使市場反彈。

　　電商專供走入企業(yè)視野

　　對于渠道沖突的擔(dān)憂，使得紛紛觸網(wǎng)的地板品牌們，一般都采取相對保守但穩(wěn)健的運作方式，即純粹視電子商務(wù)(尤其是入駐一些綜合型平臺，如淘寶、京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等)為一種新增的銷售渠道而保持與線下一致的價格，或者，選擇與線下銷售渠道同品牌不同品類的商品在線銷售，避免線上渠道與線下渠道因同品牌同品類產(chǎn)品而發(fā)生渠道沖突。

　　然而但這并非良策，隨著對電商商業(yè)模式的深度洞悉，品牌商們最終找到了一種可更加高效解決渠道沖突且不會對品牌形成稀釋的捷徑——網(wǎng)絡(luò)專供款及網(wǎng)絡(luò)專供子品牌。

　　越來越多的地板品牌商們清晰地認(rèn)識到，網(wǎng)絡(luò)專供在有效規(guī)避渠道沖突及可利用既有品牌的影響力擴(kuò)展市場份額方面的獨特魅力，紛紛推出只在網(wǎng)絡(luò)渠道銷售的專供商品，并將其作為新的利潤增長點而予以重視。

　　而這方面，其它行業(yè)先行者試水網(wǎng)絡(luò)專供的例子不可謂不多：家電、IT數(shù)碼類產(chǎn)品的品牌商如海爾、美的、海信、TCL、創(chuàng)維、惠普、宏基、聯(lián)想等，都已試水網(wǎng)絡(luò)專供款，并憑借價格優(yōu)勢創(chuàng)造了不俗的銷售業(yè)績；除推出只在網(wǎng)絡(luò)渠道銷售的專供商品外，推出針對線上市場的子品牌則一種更好的方法，這種模式下，地板品牌可以不再將在線銷售僅僅視為一種單純的銷售渠道或者線下渠道的補(bǔ)充，而是順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)消費潮流，通過互聯(lián)網(wǎng)更有效地反饋消費者的需求，堅持以市場為導(dǎo)向(C2B)的原則，重整包括產(chǎn)品供應(yīng)、倉儲物流、客戶服務(wù)等在內(nèi)的電商鏈條，獨立創(chuàng)造性地開發(fā)市場，創(chuàng)建電商化品牌。