締造傳奇：地板企業(yè)獲取品牌溢價(jià)之路

　　現(xiàn)在，很多地板企業(yè)已經(jīng)告別了單純賣(mài)產(chǎn)品的階段，開(kāi)始進(jìn)入到一個(gè)打造和提升品牌的階段。確實(shí)，一個(gè)優(yōu)秀的品牌，能讓同樣的產(chǎn)品能比別的企業(yè)賣(mài)出更高價(jià)格，這就是品牌的溢價(jià)能力。打個(gè)比方，一個(gè)普通的手包能賣(mài)到100到200多元，但如果將這個(gè)包貼上一個(gè)LV的品牌logo，這個(gè)包的價(jià)格將會(huì)達(dá)到一兩萬(wàn)元甚至更多，這就是品牌的魔力之所在。

勞斯萊斯用純手工概念來(lái)營(yíng)造稀缺性

　　獲取高額的品牌溢價(jià)是每個(gè)地板企業(yè)經(jīng)營(yíng)者夢(mèng)寐以求的目標(biāo)，但打造高利潤(rùn)的地板品牌不是一個(gè)口號(hào)，更不是一個(gè)目標(biāo)，而是要通過(guò)締造傳奇色彩，來(lái)為高利潤(rùn)找尋支撐點(diǎn)，讓消費(fèi)者覺(jué)得物有所值。但要想通過(guò)品牌去獲取溢價(jià)，必須從以下幾個(gè)方面入手。

　　以稀為貴 制造產(chǎn)品的稀缺認(rèn)同

　　春雨貴如油，物以稀為貴，自古中國(guó)對(duì)稀缺概念有著極高的思想認(rèn)同，作為地板品牌企業(yè)要想通過(guò)品牌獲取，就必須制造稀缺認(rèn)同。勞力士通過(guò)限量版發(fā)售來(lái)提升其稀缺性，依云水通過(guò)阿爾卑斯山神奇水來(lái)塑造與其他礦泉水的不同之處，特侖蘇通過(guò)黃金牧場(chǎng)來(lái)打造稀缺概念。

　　作為地板企業(yè)，如何來(lái)打造產(chǎn)品的稀缺概念呢?中華地板網(wǎng)認(rèn)為可以從幾個(gè)方面入手，首先數(shù)量稀缺，通過(guò)產(chǎn)品數(shù)量的稀缺來(lái)制造社會(huì)熱點(diǎn)話題，如推出一些限量版發(fā)售等等;其次，可從原材料上著手，對(duì)地板產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，不同的材質(zhì)可以使其產(chǎn)品質(zhì)感完全不一樣，比如說(shuō)實(shí)木地板，現(xiàn)在的森林保護(hù)使得木材資源相對(duì)稀缺，實(shí)木的概念天然就有著這方面的特質(zhì)，另外，一些稀缺的名貴樹(shù)種更是可以用材料稀缺性來(lái)提升其品牌價(jià)值;最后細(xì)節(jié)稀缺，在如今大規(guī)模工業(yè)化的今天，細(xì)節(jié)稀缺成為了一種奢侈，地板產(chǎn)品可以通過(guò)純手工制作這個(gè)概念來(lái)提升其產(chǎn)品價(jià)值。

　　這里需要特別指出的一點(diǎn)是，無(wú)論是何種稀缺策略，都必須要達(dá)到一個(gè)目的，就是要讓同行、社會(huì)、顧客廣泛認(rèn)同，否則任何的稀缺特性都沒(méi)有任何市場(chǎng)價(jià)值。

　　制造傳奇 讓品牌成為一種身份的象征

　　一個(gè)品牌劃分一個(gè)層次，一個(gè)品牌昭示一種生活，一個(gè)品牌代表一種象征和身份，通過(guò)品牌去制造暴利，再獲得稀缺認(rèn)可的同時(shí)，還必須能體現(xiàn)一種身份，一種象征。

　　如勞斯萊斯是豪車(chē)的代言詞，勞力士則是名表的象征一樣，作為一個(gè)地板品牌、特別是制造暴利的品牌必須能代表一種身份的象征，只有這樣才能獲得顧客的廣泛認(rèn)同，那地板企業(yè)如何為品牌去塑造形象標(biāo)簽?zāi)?

　　我們可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行，一方面是形象區(qū)隔，為地板品牌塑造一種身份的形象，如行政官員形象、白領(lǐng)形象、成功商界領(lǐng)袖形象，另一方面是品類(lèi)區(qū)隔，品牌代表了什么品類(lèi)，是技術(shù)性品類(lèi)，還是創(chuàng)新性品類(lèi)，或者是文化品類(lèi)，品類(lèi)是形象的支撐，沒(méi)有品類(lèi)支撐的形象，只能是空中樓閣，經(jīng)不起任何的風(fēng)吹雨打，更談不上身份的標(biāo)簽。

　　提煉談資 制造炫耀性尊貴

　　身份只是一種標(biāo)簽，炫耀才是一種尊貴，那如何去制造炫耀性尊貴呢?首先是故事炫耀，尊貴是一種精致，是細(xì)節(jié)的直接體現(xiàn)，更是故事的談資，任何一個(gè)值得炫耀的產(chǎn)品，必定有著非常傳奇的故事，茅臺(tái)摔酒瓶事件就是炫耀性的尊貴。放到地板產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，從材料來(lái)自什么什么深山老林，一棵樹(shù)要多少年才能成材，一塊地板要經(jīng)過(guò)多少工序等等都可以成為一種炫耀性的談資，都可以提煉出一個(gè)傳奇性的故事。

　　其次是升值炫耀，尊貴必定會(huì)在不斷炫耀中獲得升值，如茅臺(tái)酒就是在不斷炫耀中得到升值，每一個(gè)獲得其尊貴產(chǎn)品的人，一定會(huì)不斷去炫耀他這個(gè)產(chǎn)品未來(lái)會(huì)升值多少，一輛勞斯萊斯，當(dāng)其他車(chē)在開(kāi)過(guò)即貶值的時(shí)，他卻因?yàn)閿?shù)量不斷減少而價(jià)值不斷提升，勞力士手表也是一樣，在數(shù)量減少中不斷獲得新增值空間。

　　最后身份炫耀，身份的炫耀更為客戶(hù)帶來(lái)不同的心理感受和情感依托，如舉行某一個(gè)活動(dòng)，只能該品牌顧客參加，這一系列的炫耀都會(huì)有效的區(qū)隔地板用戶(hù)的身份標(biāo)簽，讓老顧客在產(chǎn)生自我身份認(rèn)同的同時(shí)加深對(duì)品牌的忠誠(chéng)，讓新顧客產(chǎn)生一種獲得身份認(rèn)同的品牌向往。

　　品牌溢價(jià)是企業(yè)需求，獲取品牌產(chǎn)品是顧客需求，如今這個(gè)社會(huì)，是一個(gè)生存、安全時(shí)代進(jìn)入尊重和自我實(shí)現(xiàn)時(shí)代，顧客都渴望通過(guò)消費(fèi)來(lái)體現(xiàn)自己的身份與地位，來(lái)與其他消費(fèi)群體進(jìn)行有效區(qū)隔，這也是品牌溢價(jià)的本質(zhì)所在。