再優(yōu)秀一點(diǎn) 地板企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷之道

　　首先說(shuō)兩個(gè)其他行業(yè)的的例子，首先是礦泉水，依云礦泉水要賣到10塊以上，而娃哈哈要只賣1塊，然后是汽車捷達(dá)賣10萬(wàn)，而奔馳寶馬要賣到100多萬(wàn)，勞斯萊斯更是要賣到千萬(wàn)。那么，他們的性能是不是會(huì)相差10倍呢?顯然答案是否定的。若以這性價(jià)比來(lái)做論斷，差價(jià)絕對(duì)不會(huì)差這么多。為何會(huì)出現(xiàn)這種情況，這就是我們地板行業(yè)做市場(chǎng)做產(chǎn)品的人該思考的，如何讓產(chǎn)品超越產(chǎn)品，也就是讓自己企業(yè)的地板產(chǎn)品價(jià)格超越地板產(chǎn)品本身的性價(jià)比，來(lái)獲得最大收益。

如何讓產(chǎn)品超越產(chǎn)品

　　文章開(kāi)頭提到的這些例子，都說(shuō)明了多出一分的價(jià)值，也有人說(shuō)營(yíng)銷很重要，營(yíng)銷好就行。誠(chéng)然，現(xiàn)在營(yíng)銷越來(lái)越重要，已經(jīng)不是“酒香不怕巷子深”的年代了，運(yùn)營(yíng)好，也許可以你的產(chǎn)品短期內(nèi)獲得一個(gè)量的提升，但內(nèi)因?qū)κ挛锇l(fā)展起根本作用，什么營(yíng)銷都不如口碑營(yíng)銷，而口碑營(yíng)銷的來(lái)源便是來(lái)源于你推出的地板產(chǎn)品本身，否則短期內(nèi)，轉(zhuǎn)化率提升了，銷售上去了，但行業(yè)內(nèi)，消費(fèi)者心中口碑下去了，投訴上來(lái)了，接下去要不就是 快速死亡，要不就是忙著救火了。

　　如何讓地板產(chǎn)品本身更加優(yōu)秀，這點(diǎn)我覺(jué)得至少可以有以下幾個(gè)方面可以去做：

　　1.你的產(chǎn)品性能變得卓越，有賣點(diǎn)，每一項(xiàng)可以細(xì)分，和同行業(yè)對(duì)比，優(yōu)秀多少，卓越多少，數(shù)據(jù)化，小米手機(jī)的推廣演示和成功便是一個(gè)很好的例子，在ppt你詳細(xì)用數(shù)據(jù)展示的他的性能優(yōu)越之處，用直觀的數(shù)據(jù)和對(duì)比給主觀的受眾以一個(gè)靠譜，超值的感受。

　　2.關(guān)注UI，關(guān)注產(chǎn)品設(shè)計(jì)，便是買賣人常說(shuō)的“貨賣一張皮”，產(chǎn)品的賣相很大程度上決定了顧客買不買。該把一樣產(chǎn)品當(dāng)做一個(gè)藝術(shù)品去對(duì)待，把自己流水化的產(chǎn)品做得個(gè)性化，和競(jìng)品有所不同，讓顧客喜歡，讓顧客愛(ài)上他。

　　3.創(chuàng)新產(chǎn)品功能，進(jìn)行產(chǎn)品功能的延伸和差異化。

　　4.關(guān)聯(lián)性，一個(gè)產(chǎn)品，針對(duì)某些特有產(chǎn)品，該思考是否可以將它變得平臺(tái)化，讓更多人能夠關(guān)聯(lián)到這個(gè)平臺(tái)，于是船大了，便沉不了了，蘋(píng)果的app市場(chǎng)，和淘寶便是一個(gè)很好的例子，如今都已經(jīng)成了國(guó)民經(jīng)濟(jì)中重要組成部分了，物流，大小賣家等等都已經(jīng)被綁在這個(gè)平臺(tái)上了。

　　5.關(guān)注UE，這部分的ue僅僅是針對(duì)產(chǎn)品本身，關(guān)注用戶反饋回來(lái)的信息，去每次不斷的根據(jù)用戶的體驗(yàn)針對(duì)性的改進(jìn)產(chǎn)品，從用戶中來(lái)到用戶中去，用戶才是活雷鋒，不拿工資給你提供最有效地使用報(bào)告。

　　當(dāng)然還有方方面面各種關(guān)于如何讓產(chǎn)品變得更加優(yōu)秀的方法。優(yōu)秀的產(chǎn)品關(guān)注物，卓越的產(chǎn)品關(guān)注人。因?yàn)橘?gòu)買你的產(chǎn)品，傳播你的產(chǎn)品，使用你產(chǎn)品的都是由客戶來(lái)完成的，所以你得關(guān)注他，關(guān)注他的體驗(yàn)，關(guān)注他的感受，從而知道他要的是什么，在乎的是什么，然后再去提升你的附加值。

　　對(duì)于自己的產(chǎn)品多思考一點(diǎn)，該如何進(jìn)行品牌建設(shè)，給用戶良好的用戶體驗(yàn)，滿足他們的哪種需求。