地板企業如何打造產品核心價值

　　在現在的地板行業中，很多地板企業都認為產品的賣點越多，顧客購買的可能性就越大，很多地板品牌在宣傳中喜歡一條條陳列產品的優點，耐用、耐磨、抗壓、舒適、環保、高貴等等，恨不能把所有能想到的優點全部加諸于一個產品之上，這其實是一個錯誤的觀念。可以說，真正具有銷售力的產品，只有一個賣點。因為賣點越多，使得顧客考慮的東西越多，就越容易分散顧客的注意力。

打造產品核心價值

　　不僅如此，真正好的賣點，也就只有一個。什那么么是真正好的賣點呢?它是指產品具備的非常有價值的獨特之處。通過后面通路上的鋪墊，再加上有效的推廣，可以讓這一獨特的賣點和顧客的需求達到二合一的效果。這些因素相結合以后，會產生巨大的影響。而你的核心價值就是你最大、最獨特的賣點，也是對手不可替代的。在打造產品的核心價值的時候，有兩點特別重要。

　　一、要讓產品具有銷售力。你的產品，不管有多么優秀，核心價值有多么高，它都要能夠起到銷售作用。所以剛開始規劃這個產品的時候就要明確，這個產品是要銷售的，要靠它的核心價值把它銷售出去。

　　二、要從消費者的角度出發，而不是單純地找賣點，然后強加在顧客的頭上。要站在消費者的角度去說服他，去誘導他，讓他看到核心價值，而不是簡單地去找一個賣點，或者在這個過程中添加一個賣點，然后強行去進行推廣，這樣做是不會有好結果的。

　　在產品推出的時候，根據產品的生命周期規律來做好規劃。每個產品都會有生命周期，都會在某一個階段當中，由剛開始的銷量平平，到熱銷，再到最后的回落。具體來說，每個產品都會經歷以下四個階段。

　　第一個，導入期。導入期就是指產品進入市場以后，有一個宣導階段，或者說經歷一個萌芽狀態。在這個狀態下，銷售額和顧客都比較少，影響力也是比較小的，同時，與之競爭的廠家也比較少。

　　第二個，增長期。增長期的銷售額可能會迅速地增長，利潤不斷提升，品牌不斷增值。與此同時，你也已經受到競爭對手的關注，他們可能會模仿，于是市場上就可能出現同質化的產品，或者出現類似的產品，他們可能會用降價或者其他更強的推廣方式去與你競爭。

　　第三，成熟期。這個時候不論是銷售額、顧客、費用、利潤，還是競爭的廠家，都相對比較穩定。其原因在于，后來的競爭者都已看到早先的風頭已經過去，也就不再跟風了。

　　第四，衰退期。此時，市場開始衰落。有兩種情況可能會發生，一種是已經出現了新的產品，你的產品被替代;另一種是很多消費者開始覺得你的產品已經不能滿足他們的需要了。這時，你的銷售額可能開始慢慢下滑，消費群也在不斷地縮小，利潤也在不斷地減少。于是就有了“放棄了、不干了、轉產了”等類似狀況的發生。