地板中小企業如何應對“價格戰”

　　不論是出于擴大市場份額，還是出于刺激消費市場等其他原因，價格戰已經成為地板企業越來越喜歡用的利器。第一個拿起降價武器的地板企業往往最容易招致批評，因為其他同行企業要么自己也跟著一同降價，要么看自己的市場一點點被稀釋掉。

地板中小企業如何應對價格戰

　　通常面對價格戰，地板中小企業應對的方式無外乎以下幾種：

　　1、你降我也降

　　這就好比兩個武林高手對決，其中一位拿起降價的武器來挑釁，另外一家一沖動，也拿起降價的武器，兩人可能是為了名，也可能是為了利，總之是打得熱火朝天。兩人這邊打著，其實心里苦不堪言，這邊價格低，那邊價格更低，要想贏，只能再降價，結果利潤越來越小，最后兩人達成默契，就這樣吧，不打了，目前已經兩敗俱傷了，在打就都得玩完。最高興的是旁邊看熱鬧的消費者，恨不能兩人打到天昏地暗，這樣天天能買到低價產品。

　　2、不降，固守

　　還有比較冷靜的人，看到對方拿著降價來挑戰，自己卻堅決不降：本來利潤就沒多少了，在跟著你降價，自己搞不好不僅賺不到錢，還得貼錢。價錢是沒有降下來，利潤是保住了，但看著自己的市場份額一點點被稀釋掉，保住利潤，少了市場份額，結果搞不好還是虧了。這時候降價，已經錯失了市場時機，如果是固守不降價的陣地，到最后肯定是死路一條，地板中小企業就陷入兩難的境地。

　　3、不降，打明星牌

　　對方拿著降價來挑戰，自己既不降，也不出手，那怎么辦?找別人幫忙。這人得有知名度，消費者只要一看到他(她)的臉，就算叫不出他(她)的名字，也得知道這人干過什么事。另外這人得有影響力，這邊一句話，那邊就算是不去執行，也得記在心里，沒準什么時候就成為了消費者。這種方法就是你降價，我找明星代言，拉高產品的標準，當然，這種方法通常也耗費不少金錢，而且效果不敢保證，如果對方一邊降價，并同時找人代言，搞不好就賠了夫人又折兵了。

　　4、不降，追求附加價值

　　這種做法是，你降價，我堅決不降，不僅不降，我還提價。這種策略是在地板產品上下功夫。你沒有的，我有;你有的，我比你的好;你比我的好，那我就弄新的東西出來。這種方法是盡量提升地板產品的附加價值。對方賣的是價格，我賣的是價值，不僅不降價就能提高銷量，沒準還能提價創造更大的利潤。

　　由此可見，最后一種應對方式，是效果最顯著的。至于很多地板中小企業最終選擇其他方法，則和自身有很大的關系，如注重營銷忽略產品等。商場如戰場，但商場又不是戰場，戰場講究勇者勝，商場則是越勇敢的人，就越容易失敗，因為戰場以人為主導，商場以產品說話，所以當面對價格戰的時候，只有提升產品的價值，才能最終獲得勝利。