中小地板企業“過冬”的六大法則

　　目前，受經濟大環境的影響，我國的地板行業整體發展速度放緩，很多地板企業的經營也開始遇到很多困難，顯得有些舉步維艱，很多業內人士認為，地板行業進入了寒冬期，而作為抵抗風險能力更弱的中小型地板企業要在殘酷的行業整合中要謀生存求發展，必須做好下列6條原則。

中小地板企業“過冬”的六大法則

　　產品差異，第一選項

　　在地板行業，實力雄厚的大型企業，其品牌和網絡已占有相當優勢。作為中小型企業，要想在市場上分得一杯羹，就要認真應對，見招拆招，首先是打造出一支優質差異化的產品來。產品的優質差異化，包括內在質量、外觀包裝、市場定位等等。

　　作為中小企業，既缺資金，又無強勁的品牌和營銷網絡支撐，那么就只能從抓產品品質突破，真正做到以質量求生存，以質量贏得客戶，占領市場。

　　通路建設，渠道下沉

　　“下沉”是個老話題，但它對中小型地板企業卻尤其重要。因為中小型企業的品牌影響力較弱，消費者購買產品，對大企業來說，主要是選品牌；對中小型企業來說，主要是買方便，買推廣。打個比方，麥加圣地，信徒可以不遠萬里去朝拜，而小廟吸引信徒大都只有靠就近、方便和推廣。

　　市場拓展，樣板為王

　　中小型企業為了規避風險，用較少的投入為今后擴張市場摸索經驗，先選一個區域抓樣板是非常重要和必須的。世界五百強企業進軍中國市場，也不是遍地開花，往往是先選擇幾個有代表性的省份或大城市試點，打造樣板市場。樣板可大可小，范圍大小要根據企業有所區別。在一個大型企業看來是在抓小樣板，對一個小企業來說就具有一定面上的價值。

　　價格穩定，再談優惠

　　一般消費心理，都是不希望買的產品是低檔便宜貨，但都希望得到優惠的機會，能占到便宜。

　　有的中小型地板企業在和大品牌競爭時，往往企圖通過降價，大打價格戰去贏得顧客。豈不知，產品價格的高低是以性價比為基礎的。一味降價，給顧客的印象不一定覺得是在讓利，而是認為以往價格虛高，現在只是回歸理性而已，不僅失去了顧客的信任，而且覺得以前所購買的產品有上當之感。

　　因此，只要你的產品物有所值，市場不出現像金融危機這樣大的波動，不要輕言降價。要在穩定價格的基礎上，通過加強管理、技術創新和提高工效等方式，降低成本，再開展大力度的讓利優惠促銷活動，如此才有意義，才能收到好的效果。

　　隊伍組建，寧缺毋濫

　　第一是選人。選人原則上，“德智體能”兼備是最理想的，即使標準達不到，也不能輕易把標準一降再降，變成僅僅是為了招人，而不是招人才。有人認為，我們中小型企業條件差，不能高標準招人，這是認識誤區。試問：＊＊＊初期，無論是品牌、規模、還是條件都很差，是不是就該降低入黨標準呢?是不是就不要介紹人，不要寫申請，不要考察和宣誓呢?不是。

　　第二步是教人。曾國藩選用人的方法中，有一條是“勤教”。勤教就是培訓，或者訓練。日本有一個大企業家，談到自己創業的三大法寶，其中一條就是要求各級管理人員，在布置工作時，對問題至少要多角度多層面地反復講七遍，其目的就是把教育培訓貫徹到日常工作中去。

　　人性管理，手段要強

　　現在很流行“和諧社會，人性管理”的說法。從字面看沒錯，但在理解和執行中，差別卻很大。企業要和諧，就要體現人的本性訴求。在管理方式方法等手段上要堅決、強硬。

　　職工要有卓越的表現，企業就要建立強有力的競爭機制，讓大家充分發揮潛能。要做到這點，態度不堅決不行，措施不得力不行，執行不嚴格不行。

　　其次是關愛。關愛職工的生活、教育、情緒及政治進步等。古人云：“士為知己者死，女為悅己者容。”你對職工傾注的關愛，只要是足夠的，真誠的和持久的；而不是一般的、形式的和一時的，請相信，得到回報是成正比的。

　　第三是激勵原則。這里包括榮譽激勵、報酬激勵和升遷激勵等。激勵要做到強有力，其表現之一是要公平、及時和經常。要做到公平，除了有公心，還要進行科學嚴格的考核；要做到及時、經常，就不能等到半年甚至一年才去激勵一次。激勵好比開車加油，不要指望踏一次油門就能到達目的地。加油的型號、多少、次數、時機等，決定著行車的質量和安全。相信中小型企業家們，在操縱座駕，帶領職工前行在市場競爭大道上，一定能穩健、快捷奮進。