地板營銷須回歸本質(zhì) 炒作概念無異飲鴆止渴

　　當前，地板行業(yè)競爭愈演愈烈，而行業(yè)激烈競爭則引發(fā)地板企業(yè)之間戰(zhàn)爭銷煙不斷，很多地板企業(yè)為了獲取更大的市場利潤和市場份額，往往聚焦于營銷這一環(huán)節(jié)，“低碳環(huán)?！?、“綠色環(huán)保”成為市場上地板產(chǎn)品大同小異的營銷訴求，然而，“環(huán)?！备拍畹谋澈?，很多企業(yè)的產(chǎn)品卻缺乏相關(guān)技術(shù)的支撐，這一切，不僅關(guān)系到消費者權(quán)益，更關(guān)系到地板企業(yè)的長遠發(fā)展及地板行業(yè)的健康發(fā)展。

炒作概念無異飲鴆止渴

　　一個企業(yè)的發(fā)展，應當是建立在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務之上的提升和進步。以概念營銷來拉動銷售業(yè)績，無異于圍湖造田的短視行為，初期的概念營銷或許能為企業(yè)帶來利潤的提升，但從長遠角度看，概念營銷必將為市場淘汰。一方面，消費者心中必有一把秤，這把秤既是衡量產(chǎn)品是否符合消費需求的標準，亦是衡量企業(yè)的一把標尺。另一方面，市場經(jīng)濟具有調(diào)節(jié)作用，地板行業(yè)進行一番結(jié)構(gòu)調(diào)整后，必將不適應市場發(fā)展的企業(yè)淘汰。

　　將概念營銷作為生存籌碼的地板企業(yè)，正站在懸崖邊追逐利潤，殊不知已瀕臨死亡臨界點。從企業(yè)的長遠發(fā)展來看，緊握這一生存籌碼無疑是飲鴆止渴。

　　回歸產(chǎn)品核心競爭力

　　縱觀地板行業(yè)的發(fā)展，由于行業(yè)準入門檻低的特點，地板企業(yè)規(guī)模與實力參差不齊，行業(yè)洗牌的格局不可避免，于是競爭力弱的地板企業(yè)淘汰出局，有競爭優(yōu)勢的企業(yè)獨占鰲頭，最終的結(jié)果是金字塔結(jié)構(gòu)更加突出。對于處于金字塔底層的企業(yè)來說，增強企業(yè)優(yōu)勢，獲得生存籌碼顯得十分迫切。

　　部分地板企業(yè)將炒作視為提升品牌附加值的有效途徑。在某種程度上說，在一個相對封閉的市場環(huán)境中，這種模式非常有利，尤其是價格上的炒作，是地板企業(yè)常用的營銷方法。但是，這也導致了地板行業(yè)大打價格戰(zhàn)，最終使得產(chǎn)品同質(zhì)化。當市場逐漸走向成熟，回歸理性的時候，依靠炒作的企業(yè)只有兩種結(jié)果：要么轉(zhuǎn)型，要么走向死亡。

　　當市場購買力以剛性需求為主導時，產(chǎn)品無疑是吸引消費者選擇一個品牌或選擇一個企業(yè)的重要因素，回歸產(chǎn)品，它的影響力將更深遠。隨著愈演愈烈的地板產(chǎn)品實質(zhì)較量，華而不實的概念口號最終也只能退出營銷舞臺。因此，地板企業(yè)的生存籌碼應當是回歸于產(chǎn)品的核心競爭力。

　　關(guān)注消費群的消費需求

　　地板企業(yè)如何回歸到產(chǎn)品的核心競爭力?不防將視線轉(zhuǎn)移到消費者身上。近來，由裝修引發(fā)的甲醛超標資訊事件多次觸動消費者的神經(jīng)，消費者對裝修材料綠色環(huán)保性能的重視提高到前端的高度。由此得到的啟發(fā)是，關(guān)注消費群的消費需求，是提升產(chǎn)品核心競爭力的重要依據(jù)。

　　不同的消費群有不同的消費需求，地板企業(yè)要關(guān)注消費需求，須對市場進行細分。不同地域、年齡、收入的消費群需求不同，甚至城市與農(nóng)村，一線城市與二三線城市，南方與北方地理氣候不同而致的消費需求也有所差異，這些應當成為地板企業(yè)關(guān)注的重點。地板企業(yè)根據(jù)不同消費群的消費需求細分市場，在此基礎(chǔ)上加大技術(shù)研發(fā)，實現(xiàn)產(chǎn)品與功能的完美結(jié)合，才是增加涂料企業(yè)產(chǎn)品核心競爭力的王道。

　　綜上所述，部分地板企業(yè)進行營銷的時候往往忘記營銷的本質(zhì)無非就是需求，支撐需求最根本的就是產(chǎn)品。很多地板企業(yè)往往在營銷上矯枉過正，其宣傳推廣中的概念、噱頭，最終抵不過產(chǎn)品是否滿足消費者需求這一標尺。

　　只有當?shù)匕迤髽I(yè)的品牌行為緊緊抓住消費需求不放松，只有當華麗的品牌傳播、營銷策劃、公關(guān)推廣等環(huán)節(jié)團結(jié)在品牌及產(chǎn)品自身價值的旗幟下，地板企業(yè)才有可能在殘酷的市場競爭中穩(wěn)如磐石，并成長為業(yè)界與消者者推崇的經(jīng)典品牌。