“危”“機”并存 地板企業如何逆市崛起

　　在經歷了2011年地板行業的低谷之后，2012年，地板行業的前景并不明朗，但很多地板企業經營者們并未對行業的前景失去信心，在他們看來，在巨大的危機之后往往也伴隨著巨大的發展機遇，而區別就在于企業面對危機時能不能找到適合企業自身的新出路和新模式。

“危”“機”并存 地板企業如何逆市崛起

　　危機重重的地板行業

　　面對危機，很多地板企業對2012年地板市場不再抱什么希望。很多企業老總直言：“2012年，中國的地板市場將更加艱難。” 確實，2011年，在收到國內房產調控政策的影響和國外美國次貸危機、歐洲債務危機的影響，中國的地板企業舉步維艱，不少中小型地板企業停產或者倒閉，即使國內的一線地板品牌的銷量也都下降了30%—50%不等;不少媒體也屢屢爆出國內地板企業老總“跑路”這種真假難辨的資訊，而原本寄望于2012年房產調控政策放寬松，在幾位中央高官連續表態“堅持房產調控政策不變”之后，也落空了。地板市場沸沸揚揚，說不盡的喧嘩與騷動甚囂塵上，但隱隱只傳出了四個字：“窮途末路”。

　　不要說2012年的地板市場是否會比2011更艱難，即使2012年地板市場真的到了窮途末路，我們是否也應該以更積極的心態去面對呢?更何況2012年的地板市場還有很多機遇，足以使有心的地板企業走出困窘。

　　逆市發展的“機”

　　家居行業，渠道為王。對于地板行業也不例外。在整個行業發展受到房產及經濟形勢影響時，渠道的開拓和鋪設尤其顯得重要。而目前種種跡象表明，渠道建設可以把市場中隱藏的消費潛力發掘出來。

　　渠道下沉，三四線城市渠道開拓

　　房產調控政策重壓之下，一二線城市是重災區。包括北、上、廣、深在內的這些一線城市曾經的活躍氣氛已不復存在。筆者從有關機構了解到，今年上海市的地板企業的銷售與往年相比下降30%到50%。這對地板企業來說無疑是一個重創。

　　針對這一現象，中國林產工業協會原會長張森林建議：“渠道下沉，積極開發三四線城市市場”近年來，隨著我國經濟水平的不斷提高和城市化步伐的加快，三四線城市已經聚集了廣大的市場。積極開拓這些市場會為地板企業帶來新的發展契機。在三四線城市開拓市場有種種便利條件。首先，三四線城市的家居市場比較容易進入。由于三四線城市的家居市場沒有那么多品牌競爭，所以比較容易在消費者心中形成品牌印象，贏得消費者的關注和購買;其次，三四線城市的成本相對一二線城市來說低，也使自己的產品更具有競爭力。

　　安信地板市場部副總經理劉建輝在接受筆者采訪時說：“我們安信從三四年前開始開發三四級市場，如今，三四級市場占安信全部市場的30%到40%。”安信地板在三四級市場取得的成功可以給我們一些借鑒。

　　“社區”大有可為

　　社區，長久以來一直被商家忽視。企業對渠道的鋪設專注在專賣店和賣場，把專賣店和賣場最為終極戰場，以拼店面裝潢作為吸引消費者的手段成為商家的必然選擇。也許曾經這種手段使商家在眾多品牌聚集中獨樹一幟，把消費者拉進了店里。但是今年以來，市場出現了一個獨特特點——專賣店和賣場顧客寥寥，門可羅雀。由于受房地產交易量的下降，地板市場也出現了萎縮。

　　保障房是塊大蛋糕

　　保障房是對地板企業來說，絕對是一個大蛋糕。

　　2011年10月25日，住房和城鄉建設部透露，2011年的1000萬套保障房可以在11月底前實現全部開工，而這部分保障房將會為地板企業帶來很大的市場。以單套住宅家裝消費2萬元計算，家居建材裝飾行業的市場增量就達2000億元。而這2000億的家裝費用中，能夠分給地板的顯然是一個不小的數字。

　　地板企業應該積極進行產業結構調整，使自己的產品能夠適應保障房鋪裝的需要，在保障房裝修中分得一杯羹。

　　與其臨淵羨魚，不如退而結網

　　2012年的地板市場如何還是一個未知數，但作為地板企業，與其臨淵羨魚，不如退而結網，努力抓住機遇、珍惜機遇、用好機遇，又增強危機意識、憂患意識，更加注重統籌國內國際兩個大局，更加主動地加快轉變經濟發展方式，重新開始渠道鋪設，把進社區、三四級渠道開發建設和保障房納入到2012年的發展計劃中，在市場低迷的情況下創造一個“逆勢增長”的神話也未可知。