洗牌壓力倍增 地板企業四步夯實發展基礎

　　國內房地產市場的持續疲軟以及外銷市場不振等不利因素的影響，2012年上半年，中國地板市場表現相當萎靡，地板企業壓力倍增。面對地板市場嚴峻的形勢，眾多地板企業做出了種種應對措施以期順利度過這樣一個階段，但做好這些的前提是必須先掌握地板行業的大勢走向，這樣才能做到有的放矢，有效應對。

洗牌壓力倍增 地板企業四步夯實發展基礎

　　1、下沉

　　國家新一輪的房產限購政策使得一線城市的地板市場迅速萎縮，然而另一方面，限購令目前對三四線的城市影響甚微，地板企業必須與限購賽跑，搶先布局市場。

　　“地板是房地產最直接的下游產業，房地產市場變化直接會投射到家地板市場，無論樓市如何調控，地板企業要生存，只有不斷地提高增量、優化存量，渠道必須向更深的市場下沉。”某地板廠老板如此表示。

　　一線城市的慘淡表現，三四線城市的利好對各大廠家的刺激非常大，很多家具品牌把渠道下沉作為下一步的工作重點。看好三四級市場，更要做好三四級市場，但不能生搬硬套一線市場的做法，否則很可能碰一鼻子灰。地板企業要考慮如何將自己的產品在最短的時間內，用最低的成本交到地級市經銷商手上，還有如何減少庫存等問題，都是地板制造企業需要下苦功去逐步完善的。

　　2、轉型

　　在2008年前絕大部分外銷地板企業幾乎不涉足內銷市場，因為但外銷市場就有做不完的訂單，而且來單加工模式賺錢簡單又快捷，盡管很多企業并沒有自己的品牌及渠道，但還是讓眾多加工“大鱷”成為了富翁。

　　可情況在2008金融危機爆發后，為了生存下去，不少出口企業開始將重心轉移到國內市場，越早內外并舉的企業，生存狀況也越早得到了改善。從目前形勢來看，今年將有更多地板企業把目標對準國內市場，要實現成功轉型，企業還有許多“功課”要補習。不光要在資金上投入，產品的設計、生產的組織、營銷網絡、售后服務等要形成一個體系，關鍵抓好產品創新、品牌創建工作，眾多外銷企業業紛紛踏上了適合自己的轉型之路。

　　3、升級

　　地板行業的發展逐漸步入成熟階段，以前一些粗放低端的做法顯然已跟不上時代，因此行業要與時俱進地發展需要做好以下幾點：

　　建立行業上下游聯合工作機制，共同處理跨區域品牌維權糾紛。應對國內跨區域的品牌侵權行為和處理區域性的品牌壁壘糾紛，僅靠每個企業的力量分別與區域競爭對手談判往往勢單力薄的。聯合從政府間和行業間共同開展協調工作，維護行業利益、幫助企業協調處理國內的經濟貿易及品牌糾紛。

　　加強出口品牌的培育。地板行業在國內市場萎縮、國外貿易壁壘頻出的背景下，依然不能放棄對海外市場的攻克，做好這一塊就需要加強對外經濟貿易中品牌培育。鼓勵引導“出口名牌”辦理知識產權海關備案，海關在進出口環節提供主動保護，將“出口名牌”產品列入海關知識產權保護專項行動重點保護范圍，嚴厲打擊侵權行為，為“出口名牌”企業發展提供良好的出口環境。

　　4、變革

　　近年來，物價不斷攀高導致不少人“囊中羞澀”，帶來了居民消費數量、層次的下降及消費方式的變化。在地板消費上，原本只看品牌不看價格的白領階層也開始捂緊口袋。在消費意識上，這部分人偏愛高檔品牌產品帶來的感官與精神上的享受，而高昂的品牌價格又讓他們望而卻步。

　　客觀的經濟環境、有效的消費需求，迫使部分生產商根據市場變化直接進入直營領域，搶占終端。2011年9月，在廣州舉行的亞太經濟論壇上，家居行業專家預測：未來一年半，賣場會出現以一線品牌為主的趨勢，即中高檔產品、中檔價位的廠家直營的倉儲式特色賣場。

　　與此類似的還有地板廠家直銷模式，其本質都是要縮中間環節，并力求產品便宜、實惠且有檔次，產品全部采購于知名家居品牌供貨商，十分注重對品牌、設計及質量的挑選及把關，把高品質的產品、服務及生活方式及低廉的價格帶給廣大消費者。有些一線品牌企業會注冊兩個或多個商標品牌，針對不同層次的消費群體，生產不同檔次的品牌產品，即一線品牌做檔次、一線品牌做量。

　　這種情況下，地板家居行業的市場模式接近于當前家電行業的市場模式，明智的經銷商理性選擇與生產商合作，放棄銷售功能，變代理商為服務商。在資本實力推動下，一個大的經銷商可以同時選擇幾個大的生廠商合作，有可能一個經銷商捆綁住幾個或更多品牌產品，“寡頭經銷商”將嶄露頭角。

　　綜上情況，地板市場今年行情雖不看好，但也不乏樂觀的看法存在，其實地板行業總是要向前發展的，只有倒閉的企業，沒有倒閉的行業，具體地板企業怎么去做就是決定其生存與毀滅的根本了。