三大方法助地板企業成功轉戰內銷

　　近年來，隨著國際、國內經濟環境的劇烈變化，許多地板企業面臨前端的挑戰，外銷路徑受阻，如何有效拓展內銷市場，擺脫發展的困境?筆者認為，一些成功的中小企業的策略和措施很值得借鑒。為此，筆者采訪了業內一些成功轉型的地板企業，探討中小地板企業在市場上成功運營的一些經驗方法。

　　精定位——專做中低檔

　　中小企業要想做高端產品實屬不易，因為市場基本被一些大品牌所壟斷。由于資金、設備、產能、人才隊伍配備的不足，盲目擴大生產只會適得其反。因為做最好的中低檔產品，才能有效的和市場上一些高檔產品形成錯位互補，滿足不同的消費者。

　　善調整——外貿轉內銷

　　隨著市場競爭日趨激烈，國內原材料、人力成本等不斷提高，加上金融危機的影響，國外市場需求越來越小，貿易壁壘的障礙，人民幣不斷升值，家紡產品國外訂單驟減，利潤越來越薄。單一型的企業經濟結構已經日益顯露出其弊端，越來越多的外貿企業賠本經營甚至倒閉。“不求變就等死”，在外銷市場的“寒冬”里，及時求變選擇開拓內銷市場的時機也非常重要。

　　外貿加工具有投入少、時間短、獲利快的特點，做內銷，運作品牌則意味著投資大、風險高和見效慢。同時，隨著產品同質化競爭加劇，許多外貿出口企業在轉向內銷時往往無所適從。畢竟，內銷市場也是風起云涌，并不是一片風平浪靜的海灣，出口企業要成功轉戰內銷市場并不是一件容易的事。

　　從事外貿出口的企業，無論是經營理念、管理水平，還是新品開發能力，都要比一般企業強。它們能設計生產出符合歐美市場要求的產品，那么也能設計生產出受中國老百姓歡迎的產品。從以前的單一外向型，轉向充分利用好國內國外兩個市場，將是中國出口企業的主要出路。

　　樹誠信——口碑樹品牌

　　大家都知道，作為地板企業，一直以來服務的對象基本上都是終端客戶。在競爭日益激烈的市場里要想贏得一席之地，企業比拼的永遠是產品的質量和服務。優質的質量和服務是企業長久立足于市場的法寶。再好的經營理念，沒有良好的質量和服務作保障，既使領先占領市場，也終究逃脫不了被市場淘汰的命運。所以，質量必須以優取勝。

　　隨著地板行業市場競爭的愈加激烈，要想在市場中求得生存，除了講誠信、重質量，還必須將產品放在家居建材這個大環境中審視，提高附加值。以品牌產品為主體，將設計理念及服務宗旨傳遞給經銷商，在他們與消費者的互動中，使生產廠家的品牌得到廣泛的傳播，同時協助經銷商樹立他們的“本土品牌”，更好地發揮企業的“品牌效應”。