“龍”“蛇”之辯 淺析地板企業區域拓展思路

　　全國數千家地板企業，全國知名的品牌，一雙手都能算出。大部分地板企業都是扎根本土，以本土市場為主要生存空間。即使“強龍”來襲，“地頭蛇”依然能活的很好。強龍之所以壓不過地頭蛇是因為地頭蛇根深蒂固、盤踞多年，有牢固的根據。但是“強龍”畢竟是龍，地頭蛇不發展就只能是蛇，中國人最終還是喜歡“龍”。

“龍”“蛇”之辯 淺析地板企業區域拓展思路

　　如今建材行業的品牌廣告滿天飛。對地板行業''地頭蛇''而言，品推、廣告是浮云?有關業內人士分析認為，外來地板品牌本土生存不好的原因是多方面的。首先是''水土不服''.從國內的情形來看，由于很多產品都存在一體化優勢，本土品牌對自身產品的自主能力較強，在產品質量、售后服務、營銷等方面掌控的就容易得多。而外來品牌由于受到增加產品成本、阜外經營拓展成本等諸多因素的制約，市場銷售必然在一定程度上受到影響。外來品牌進入本土市場陷入了有名聲沒銷量的尷尬境地。

　　有地板業內人士指出：地板企業的發展肯定是要先立足本地，才能做到走出去。要是產品和管理都很有優勢的話走出去肯定會好。有可能是因為太立足本土，所以好多當地品牌的局限性都比較多，無論是產品還是服務，都沒到形成大品牌那種水平，所以走出去也是死路?再加上每個地方各種產業的地方保護主義很嚴重，要是外地的品牌要入駐，沒有強勢和突出的亮點吸引用戶，都是比較同質化的那種，肯定是競爭不過當地品牌的。

　　對地板企業而言到底是取名還是取利?有甚者會認為當然是名利雙收最好。名利雙收談何容易?本土地板企業在當地取得足夠利潤的時候，有考慮過走出去賺取更多的名，可前輩太多失敗的教訓，讓他們望而怯步。同樣外來品牌想要在本土取得想好的利潤，往往被本土企業壓的很死。

　　某知名地板品牌華南區負責人坦言，任何一個外來品牌想要在本土扎根，必須要交學費，交了學費后，要懂得思考，要改變戰略，要與本土企業化敵為友，因地制宜制訂政策，打個比方來說嗎，適用于上海的營銷政策不一定適宜深圳。如果外來品牌沒有這種意識，失敗是必然的。

　　市場經濟需要良性競爭，不管是全國地板品牌還是區域地板品牌，良好的競爭與合作，雙方才能共贏。當然任何企業都想發展壯大，不能說之前有本土企業走出去失敗過，以后任何企業都走不出去。現在的全國知名地板品牌，都是從曾經的區域品牌走向全國的。本土地板企業要有全局意識，更要有品牌推廣意識。這樣才能有更廣闊的市場。