地板企業促銷：別讓促銷“砸”了品牌

　　對地板企業來說，當地板行業整體環境欠佳的時候需要促銷，因為要拉動銷量，保持市場份額，當行業環境開始好轉復蘇時同樣需要促銷，因為要趁機借勢，要抓住時機……

　　促銷，對很多地板企業來說是一種極為重要的營銷手段，而促銷的目的就是為了刺激消費、誘導購買，這句話并沒有錯，但是，如果這是促銷活動后唯一的出發點和目的，就會走入形而上學的死胡同，給地板品牌的建設帶來傷害。

　　促銷現在幾乎成了地板企業挑戰市場的利器，新產品上市、盤活資金、清理庫存、打擊競爭對手等等，都用促銷來解決短期的難題，一些地板企業甚至將促銷作為產品長期的一項推廣活動列入產品的發展計劃中。的確，促銷在一些企業的特別時期，發揮了無可替代的作用，但是，很多的地板企業在做促銷時，認為只要把產品銷售出去，就達到了目的，促銷就是有效的，而往往忽視了促銷中應注意的品牌問題。

　　促銷是短期行為，而品牌是長期的建設，為什么要在促銷時考慮品牌問題呢?

　　1、促銷不考慮品牌，將影響品牌形象和品牌個性的樹立。

　　促銷作為品牌行為的一種，它將直接反映消費者對品牌的態度，影響品牌在消費者心中的好感度。促銷行為對品牌形象產生影響的對應關系為——經常性的贈送 →低檔的、容易得到的、未受教育的經常性的打折 →廉價的、漂浮不定的與實際不符的承諾 →欺騙的、令人厭惡的促銷往往會讓消費者有嘗試性的購買行為，但是，如果不從品牌的角度考慮問題，必然會使品牌的長期利益受損。

　　2、促銷不考慮品牌，將使產品價格回彈艱難。

　　促銷應盡量避免單獨的打折降價行為，一旦在消費者心目中對你的品牌產生經常性的打折降價的印象，或讓他們對你的品牌打折和降價成為一種期待，那么，產品價格的回升將成為品牌建設的一個艱難負擔!

　　3、促銷不考慮品牌，將無法使促銷活動得到最大的回報。

　　有些地板企業在促銷時偏離了目標群，使得這次促銷活動事倍功半，浪費了大部分的促銷費用。那么，促銷時應如何考慮品牌問題，品牌又在促銷中發揮了怎樣的作用呢?

　　一、促銷應在品牌的統一策略下進行。促銷不是單獨的行為，它是品牌營銷的一部分，必須在統一的品牌策略下進行，才不至于損害原有的品牌資產。在做一項促銷活動前，請考慮：

　　1、與品牌定位一致。

　　2、符合目標消費群的需求。

　　3、利用品牌積累的資產，為活動助勢，如使用品牌特定的形象載體。

　　二、促銷應策劃周全，考慮方方面面，避免出現意外。

　　要舉行一次成功的促銷活動，是對品牌管理者一次嚴峻的考驗，我們認為應該注意以下的問題：

　　1、避免單一降價。

　　2、考慮社會影響。

　　3、為新品牌做促銷，力求達到試用。

　　4、達到品牌轉換。

　　5、品牌聯合。大品牌與小品牌聯合，可以獲得更多的利益，節省促銷費用;小品牌與大品牌聯合，可以依靠大品牌的影響力，提升自身的品牌形象。

　　三、促銷應提升品牌知名度。

　　一般新產品上市，都會進行促銷，不僅要達到消費者嘗試性購買的目的，更應為品牌知名度作出貢獻，如卡迪那新產品上市大派送，配合新產品上市的推廣活動，對品牌知名度的提升，功不可沒。

　　四、促銷應提升品牌美譽度。

　　一次優秀的促銷活動更是對品牌美譽度的一次有效的投資：首先，有利于傳遞品牌的價值主張。

　　五、引發目標消費者共鳴。

　　促銷的目的就是為了刺激消費、誘導購買，這句話并沒有錯，但是，如果這是促銷活動的唯一出發點和目的，就會走入形而上的死胡同，給地板企業的品牌建設帶來傷害。