兼顧內外 地板企業須加強綜合成本管控能力

　　房地產低迷無可避免的沖擊到地板行業，導致銷售與利潤都大幅下滑，而原材料價格上漲、加息，人工成本增加等原因，已經讓不少地板企業陷入困境，苦苦支撐，而在這種情況下，一旦進入精裝房市場，因為相對于強勢的房產開發商，地板企業在議價話語權上的不足，開發商的低價采購會導致地板企業更低的利潤率，最后還有因開發商因素導致的回款周期長等等。因此，進入精裝房市場對地板企業的資金壓力將非常大。

兼顧內外 地板企業須加強綜合成本管控能力

　　地板企業必須在綜合管理上花大功夫做提升，取得對房產開發商的適度話語權，加強與原材料供應商的合作，在面對關乎企業運轉的資金風險時，系統化的成本管控將是地板企業不得不面對的重要挑戰。

　　地板企業需自強 力做“強勢”乙方

　　一般來說，在建材商與房地產商的合作中，房地產商通常更具話語權。但是地板企業仍需做一個強勢的乙方，減少在產品價格、施工環境等方面的妥協讓步。畢竟開發商以過低采購價格必然會導致質量檔次的下降，也容易造成質量問題，損害消費者利益。許多因為只有高品質的產品和高水準的安裝，才能為消費者提供真正高品質的精裝房。而保護了業主的利益，也就保護了地產商的利益，從而實現共贏。

　　實現這一點，并不容易。需要地板企業自身的品牌實力，規模作為基礎，也需要靠業內的地板企業共同攜手努力，取得對強勢開發商的適度話語權。

　　建立與原材料供應商的長期戰略合作

　　地板企業加強與原材料的供應商合作是非常重要的，著眼于長期共同發展，建立合作與信任為基礎的戰略合作伙伴關系，才有可能使整個產業鏈以最低的成本向消費者傳遞最優的顧客價值，進而提高整個供應鏈的價值增值能力，增強所在供應鏈的競爭力。如果單純從自身利益的理性出發便會使各自陷入博弈論中的“囚徒困境”。應當設計一種兼顧各自利益的合作機制，最終達成戰略合作關系。

　　近幾年，受到原材料上漲的影響，地板企業的成本都有所增加。一部分企業選擇擴張，打造相對完整的產業鏈。這是一種達成與原材料供應商戰略合作的變相實現形式。當這部分企業擁有完整的產業鏈，能夠自產基材，便在一定程度上消化了上漲的成本，增強了成本控制能力。

　　而部分地板企業在保持支柱產業地位的同時，拓展了衣柜、木門、工程、等項目，由于櫥柜、衣柜、木門等產品的原材料有相似之處，這樣的橫向擴軍，使這些地板企業對上游材料商有了更大的議價能力，而且，也可以節約單位價值產品的營銷成本。