地板企業(yè)跨行抱團(tuán)營銷 泛家居成救命草?

　　近兩年來，“跨界營銷”在地板行業(yè)十分流行，眾多地板企業(yè)紛紛主動(dòng)尋求“抱團(tuán)取暖”以及建立“跨行業(yè)”營銷和利益聯(lián)盟。不少企業(yè)針對營銷渠道上的薄弱，開始集合多行業(yè)資源，建立大型地板類賣場，意圖以此深挖內(nèi)銷市場潛力。

地板企業(yè)跨行抱團(tuán)營銷 泛家居成救命草?

　　對此，地板業(yè)內(nèi)人士表示，激烈市場競爭環(huán)境下，很多行業(yè)都希望深入到內(nèi)銷市場，但獨(dú)自建渠道風(fēng)險(xiǎn)大、成本高，進(jìn)賣場則受控于高額的入場費(fèi)等。“抱團(tuán)”進(jìn)駐賣場或者設(shè)品牌店，將為企業(yè)減輕負(fù)擔(dān)。

　　對于“跨行業(yè)”營銷的興起，在業(yè)內(nèi)爭論還是較多。不過，對于其興起原因，地板業(yè)界的認(rèn)識(shí)還是相當(dāng)一致：品牌商與地板企業(yè)無法取得利益一致。

　　不過，還是有很多地板品牌非常支持這種營銷模式，很多經(jīng)銷商雖然沒有地板行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，但他們擁有雄厚的實(shí)力，在他們原來所在的領(lǐng)域是一個(gè)成功者，行業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)常常會(huì)局限人們的思維。相反，跨行業(yè)經(jīng)營者腦子里沒有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的框框，反而更易成功。

　　很多品牌商透露，當(dāng)下的賣場越開越多，不進(jìn)駐賣場則唯恐丟了市場，淪為“非主流”;隨著賣場開花結(jié)果，又擔(dān)心冷場的煎熬。在這種連鎖賣場不斷擴(kuò)大的過程中，賣場與品牌商被共同拉入消耗戰(zhàn)，賣場與品牌“貌合神離”，導(dǎo)致市場混亂。“很多企業(yè)選擇自建渠道，但一家企業(yè)力量太小，最后只能選擇抱團(tuán)。”某地板企業(yè)負(fù)責(zé)人如此表示。

　　也有品牌商認(rèn)為“跨行業(yè)”營銷違背了商業(yè)原理，企業(yè)跨行業(yè)搜羅經(jīng)銷商，是違背一般商業(yè)運(yùn)作原理的，它最明顯的弱勢就是舍近求遠(yuǎn)。隔行如隔山，其他行業(yè)的經(jīng)銷商對地板業(yè)所知道的畢竟非常有限。這部分業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，行業(yè)間營銷思路是可以相互參考，甚至有些時(shí)候可以全盤復(fù)制，但這畢竟只是特例，并非普遍公理。