招商難題困擾 地板企業青睞“四有”經銷商

　　由于市場不景氣、原材料漲價、融資緊張、勞動力成本上升及招工難等不利因素的共同作用，2012年的地板市場彌漫著觀望情緒。不少地板業內人士都表示，目前，在“現金為王”的今天，經銷商投資變得更加謹慎，企業的招商之路也因此走得異常辛苦。

　　盡管地板市場不盡如人意，但蘊藏的巨大潛能堅定了地板企業堅守市場的信念。那么，什么樣的經銷商是地板企業要找尋的合作伙伴呢?

　　有經銷經驗的經銷商

　　俗話說“讀萬卷書不如行萬里路”，說的就是實踐經驗的可貴之處，即使書面理論知識掌握的再多，缺乏實踐經驗照樣是個“半桶水”，一知半解的狀態絕不會是做好事情的基礎，因此各行各業都一樣，青睞的就是已有的經驗，熟手做什么事情都能較快適應，并熟能生巧，更快進入狀態。

　　在選擇經銷商時，要關注從業人員不同的背景，有些是從相關行業慢慢發展延伸;有些是早期接觸過戶外地板行業，一直堅守至今。像這樣的經銷商對地板行業已有一定的認識，并對當地市場的潛在客戶做過詳細的分析，例如：客戶的收入水平、喜愛偏好情況等。在長期市場發展和自我實踐中，他們總結出一套應對市場的經驗。

　　有賣場資源的經銷商

　　近幾年，隨著家居流通領域日臻成熟，地板品牌對賣場的依賴性越來越大，地板經銷商中有這樣一句話：“找一個好鋪面你就成功了一半。”這足以說明一個有利的店面位置對品牌的推廣具有事半功倍的作用。目前，地板在各大賣場所處的位置，大多以大堂、中廳和走廊為主，產品則根據場地大小進行陳列。于是，有賣場資源的地板經銷商又比其他人更受企業關注。好的賣場、好的位置是不可復制的商業資源。每年一到賣場年度調整的時候，各大商場的招商部都人頭攢動，各商戶都要動用各種關系，爭取拿到一個心儀的旺鋪。

　　有相同的經營理念

　　“思想有多遠，就能走多遠。”經營理念決定了一個人及一個企業的發展空間。在未對一個企業或人有較全面了解時，只能通過與他談話來感知他的思想，繼而對未來的合作有一個初步的判斷。一致的經營理念造就了二者雙贏的局面。

　　有品牌意識的經銷商

　　市場未來的發展，將是品牌之間的競爭，品牌價值的增長將會帶來產品附加值的提升，拒絕或不重視品牌經營，道路都將會越走越窄。現階段，地板內銷市場缺乏消費者公認的一線品牌，在品牌知名度與品牌附加值上相對缺乏。檔次高的企業在拼質量，檔次低的就拼價格。作為經銷商，有責任與義務協助企業做好當地市場品牌的經營與維護，品牌不是一朝一夕就能樹立的，只有通過日積月累的沉淀，在知名度、美譽度不斷得到公眾認可后，慢慢轉換為內心情感的牽掛，品牌才逐漸形成。重視品牌的經銷商，他將會在實際工作中處處用心經營，重視品牌維護，這種有品牌經營意識的經銷商也是企業最重視和愿意合作的。

　　挑選經銷商，對于地板企業而言，猶如挑選自己的終身伴侶，合作得好，勢必如虎添翼，如果合作得不好，就是養虎為患，其結果可想而知。對于地板企業而言，隨意尋找合作伙們，草率的合作將會兩敗俱傷。