淺析地板產(chǎn)品與價格的營銷平衡

　　在當(dāng)前地板市場的整體環(huán)境下，地板企業(yè)之間的競爭異常激烈，寡淡的市場反應(yīng)映射出地板企業(yè)的艱難處境，但更為遠(yuǎn)大的前景使得每一個地板企業(yè)都在咬牙堅持，這就象是一場戰(zhàn)役：為達(dá)成遠(yuǎn)大的目標(biāo)和理想，在不同的階段和資源下確立優(yōu)勢定位和差異競爭，通過制定合理的策略和使用靈活的戰(zhàn)術(shù)，以最有效率的行動方式取得戰(zhàn)役勝利。而在此思考、決策、行動過程中，平衡之道是地板企業(yè)始終的追求。

 　　產(chǎn)品的平衡之道

 　　發(fā)現(xiàn)很多地板企業(yè)對于產(chǎn)品的定位和產(chǎn)品線的規(guī)劃并不重視。多數(shù)地板產(chǎn)品只是簡單的按市場價格定位于高端、中端或低端，產(chǎn)品線規(guī)劃或過長或沒有重點。不清楚產(chǎn)品定位與產(chǎn)品線規(guī)劃的實際意義。

 　　對于消費者的微觀研究和市場的宏觀調(diào)研能夠給出答案。主流的中產(chǎn)階層消費者已經(jīng)從感性消費轉(zhuǎn)變?yōu)槔硇韵M、從大眾消費轉(zhuǎn)變?yōu)閭€性消費。品牌地板產(chǎn)品需要確立相應(yīng)的理性與個性定位，建立同時滿足理性消費與個性消費的產(chǎn)品線。

 　　簡單的理解，企業(yè)提供從低端、中端到高端的完整解決方案會給大部分消費者以需求滿足。理論上這樣的產(chǎn)品定位和產(chǎn)品線規(guī)劃會影響企業(yè)的品牌價格定位。而實際上，如果沒有足夠的需求滿足和產(chǎn)品銷量，企業(yè)的成長和品牌形成都是一句空話。多數(shù)情況下企業(yè)都須在延長產(chǎn)品線與降低運營費用之間做出選擇，以達(dá)成產(chǎn)品線的平衡。一般產(chǎn)品線的平衡方法是在不同價格區(qū)域減少滯銷的顏色、規(guī)格等產(chǎn)品線弱勢因素。

 　　要建立清晰的產(chǎn)品線規(guī)劃。哪種產(chǎn)品是主銷產(chǎn)品，哪種產(chǎn)品是形象產(chǎn)品，哪種產(chǎn)品是更新?lián)Q代產(chǎn)品。產(chǎn)品線規(guī)劃與戰(zhàn)役規(guī)劃的道理相同，有主力部隊、側(cè)翼保護(hù)部隊、預(yù)備部隊等的不同，同時還要能夠根據(jù)戰(zhàn)役的發(fā)展適時的調(diào)整部隊構(gòu)成。

 　　價格的平衡之道

 　　地板企業(yè)往往采用“價格柱”的形式明確價格政策。地板產(chǎn)品出廠后根據(jù)供應(yīng)鏈的環(huán)節(jié)權(quán)重進(jìn)行利潤分配，而環(huán)節(jié)權(quán)重的考慮因素主要是銷量和銷售持續(xù)性。銷量越大、銷售持續(xù)性越強，向廠家拿到的價格越低，在供應(yīng)鏈中的地位也越高。

 　　盡管價格戰(zhàn)促使“價格柱”的總高度越來越低，盡管在地板行業(yè)中仍然存在著價格黑幕，但在供應(yīng)鏈中的各環(huán)節(jié)都在維護(hù)著價格的平衡。究其原因，地板企業(yè)的競爭已經(jīng)上升為供應(yīng)鏈的整體競爭。良性的價格平衡可以讓供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)都受益并持續(xù)贏利，可以讓供應(yīng)鏈高效而具有競爭力。這是地板企業(yè)在新的市場環(huán)境中持續(xù)經(jīng)營并成長的必要條件。在現(xiàn)代的戰(zhàn)役中，只有裝備供應(yīng)、部隊運輸、軍事工程、信息傳遞、后勤醫(yī)療等單位與戰(zhàn)斗單位的整體協(xié)從才能為戰(zhàn)役帶來最大的持續(xù)作戰(zhàn)優(yōu)勢。