地板經(jīng)銷商：如何面對(duì)變革中的地板渠道

　　對(duì)中國(guó)地板產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，行業(yè)的深刻變革勢(shì)必將極大的影響到企業(yè)營(yíng)銷渠道，而渠道作為連接產(chǎn)消、溝通產(chǎn)消的中介，在市場(chǎng)的變革中往往表現(xiàn)最為劇烈，畢竟誰(shuí)把握了通路才有可能把握市場(chǎng)。加之消費(fèi)需求劇增的拉動(dòng)、客觀條件與環(huán)境的改善、供應(yīng)方在競(jìng)爭(zhēng)壓力下的推動(dòng)，多方合力，共同導(dǎo)演著地板渠道新一輪劇烈變革。

地板經(jīng)銷商：如何面對(duì)變革中的地板渠道

　　供過(guò)于求——價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)——微利經(jīng)營(yíng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的鐵定法則，巨大的地板消費(fèi)需求必將帶來(lái)地板生產(chǎn)的擴(kuò)大從而帶來(lái)地板產(chǎn)品的供過(guò)于求，競(jìng)爭(zhēng)的加劇使得終端價(jià)格逐步走低。對(duì)于廠家，要保持終端市場(chǎng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，傳統(tǒng)的層級(jí)分銷體系顯然難以達(dá)到，交通環(huán)境的改善又為廠家展開(kāi)直供提供了條件。于是在價(jià)格、成本與競(jìng)爭(zhēng)的壓力下，地板生產(chǎn)商紛紛展開(kāi)直銷、專賣、連鎖等直達(dá)終端的渠道模式，這既降低了成本，又利于渠道的控制和品牌的塑造與維護(hù)。

　　直購(gòu)與直供條件的成熟和越來(lái)越普遍的被采用，將使地板產(chǎn)業(yè)的渠道鏈逐漸縮短而走向扁平。未來(lái)具有生存與成長(zhǎng)潛力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的地板批發(fā)市場(chǎng)，將從兩方面產(chǎn)生：一是有龐大的地板生產(chǎn)或加工產(chǎn)業(yè)群，二是有具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的地理位置和交通環(huán)境，兩者兼?zhèn)鋵⒊蔀槲磥?lái)地板產(chǎn)品的區(qū)域集散中心，具有其一將在批發(fā)市場(chǎng)繼續(xù)得以發(fā)展。

　　本土地板零售業(yè)的擴(kuò)張，推動(dòng)國(guó)內(nèi)大中城市地板零售由“賣方市場(chǎng)”步入“買方市場(chǎng)”，變則生，不變則亡。以“坐商”為基本特色的傳統(tǒng)攤位制銷售被迫在營(yíng)銷策略上升級(jí)，同時(shí)，超市、賣場(chǎng)等新型地板零售業(yè)態(tài)在相互間的競(jìng)爭(zhēng)壓力下不得不在市場(chǎng)定位、品牌塑造、服務(wù)提供、規(guī)范管理等各方面引入現(xiàn)代營(yíng)銷理念，展開(kāi)全方位的競(jìng)爭(zhēng)。

　　從地板市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀來(lái)看，地板市場(chǎng)已開(kāi)始走向細(xì)分化、專業(yè)化和精細(xì)化，從一個(gè)簡(jiǎn)單的交易場(chǎng)所向渠道品牌建設(shè)轉(zhuǎn)換，由產(chǎn)品、價(jià)格為主營(yíng)銷手段的競(jìng)爭(zhēng)向以服務(wù)、管理為主的全面營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變，從“坐”等顧客上門(mén)向以整合傳播為主的營(yíng)銷方式轉(zhuǎn)變。

　　城鎮(zhèn)化建設(shè)是中小城鎮(zhèn)未來(lái)發(fā)展的基本趨勢(shì)，城區(qū)的擴(kuò)展，基礎(chǔ)建設(shè)投資的加大，城市人口的增多，都直接帶來(lái)地板消費(fèi)的增長(zhǎng)，在廣大的二三級(jí)市場(chǎng)，地板市場(chǎng)的容量和潛量正進(jìn)入一個(gè)高速增長(zhǎng)時(shí)期，現(xiàn)有市場(chǎng)的規(guī)模與檔次很難滿足當(dāng)?shù)厝找嬖鲩L(zhǎng)的地板需求，原有地板市場(chǎng)需要擴(kuò)建。

　　由于交通的便利帶來(lái)的影響和人員自由流動(dòng)的增強(qiáng)，使得越來(lái)越多的人開(kāi)始接受到專業(yè)化市場(chǎng)的熏陶和有了去外地購(gòu)買地板產(chǎn)品的條件。如果二三級(jí)城市的地板市場(chǎng)繼續(xù)保持在原有的經(jīng)營(yíng)環(huán)境、經(jīng)營(yíng)模式上，不提升經(jīng)營(yíng)、管理與服務(wù)檔次，將會(huì)有大量客源分流，這是商家所不愿意看到的，對(duì)于消費(fèi)者也是不經(jīng)濟(jì)的。

　　渠道層級(jí)的縮短和扁平，有望使地級(jí)城市成為地區(qū)地板批發(fā)與零售的中心區(qū)，即形成以生產(chǎn)加工基地(集散中心城市)——地級(jí)市場(chǎng)——消費(fèi)者的地板消費(fèi)渠道模式，如此，無(wú)論從規(guī)模采購(gòu)還是從區(qū)域輻射來(lái)看，地級(jí)地板市場(chǎng)都需要得到擴(kuò)建和更新。

　　同時(shí)，城鎮(zhèn)化建設(shè)下帶來(lái)的“圈地運(yùn)動(dòng)”和大規(guī)模招商引資，使得在內(nèi)地二三級(jí)城市，城市土地資源易得且價(jià)格低，為大規(guī)模的地板市場(chǎng)的籌建提供了廉價(jià)的地皮，同時(shí)，地板市場(chǎng)對(duì)于內(nèi)地城鎮(zhèn)地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和城市形象的樹(shù)立能起到很好的促進(jìn)作用，容易得到地方政府的合作和支持。

　　在上述因素的影響下，內(nèi)地二三級(jí)城市正在或必將出現(xiàn)一個(gè)地板市場(chǎng)新建、擴(kuò)建和改建的高峰期。二級(jí)(地級(jí))市場(chǎng)主要是擴(kuò)建和改建，以輻射所轄地區(qū)地板的批發(fā)與部分零售;三級(jí)市場(chǎng)主要是新建和改建，以滿足當(dāng)?shù)卦鲩L(zhǎng)的地板消費(fèi)的需求。

　　對(duì)地板經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，立足市場(chǎng)、立足消費(fèi)、立足競(jìng)爭(zhēng)、規(guī)模適度、專業(yè)經(jīng)營(yíng)才能成長(zhǎng)。同時(shí)，在重新建設(shè)的過(guò)程中，應(yīng)抓住機(jī)會(huì)，在管理、服務(wù)、營(yíng)銷等各個(gè)層面來(lái)一個(gè)根本改變，實(shí)現(xiàn)一個(gè)跨越，以縮小與大城市市場(chǎng)發(fā)展間的差距，降低未來(lái)受到?jīng)_擊的范圍和程度。