中小地板企業：低成本營銷關鍵在于方法

　　當今，隨著出口市場的萎縮和我國房地產調控政策的影響，我國地板行業的市場行情持續下滑，很多中小地板企業困難重重，他們在面臨“三高一低”(各項經營費用高、傳播成本高、人力成本高、產品利潤低)的狀況下，他們迫切需要低成本營銷。

中小地板企業：低成本營銷關鍵在于方法

　　一方面中小地板企業要最大程度的規避市場風險，充分整合起各種有利于自身的社會資源，以求得企業與產品生存的機會;另一方面通過產品的精耕細作在某些局部區域市場建立自身的宣傳網絡和資源優勢，并進而延伸品牌帶來的影響，地板企業要做好低成本營銷則必須掌握好以下幾大原則：

　　一、選好市場切入點

　　低成本營銷，顧名思義就是力爭盡可能較小的投入來獲取最大可能的產出回報，讓有限的資金通過營銷手段和市場資源的充分整合，裂變成巨大的核能效應。因此，在正式啟動市場時，不能憑主觀臆斷緊盯著消費需求旺盛的中心城市，而應理性分析，慎重選擇。近幾年來，許多中小地板企業紛紛淪為各地資訊傳播媒體的打工仔，嘩嘩的資金滾出去，一段時間下來卻不見市場回報，于是當初的雄心萬丈到最后就變成偃旗息鼓，真是可惜啊。

　　因此，選好市場切入點，首要關鍵應了解當地的媒體分布，商業、行業等相關渠道的網絡運行質量以及消費者的消費心理和消費層次在產品選擇中的個性化需求，只有這些理順了，你才有的放矢。

　　二、揚長避短或避實擊虛

　　既然是低成本運作，就要凸現自身的市場運作優勢。由于實力和推廣資金的限制，就要考慮如何把錢用在刀刃上。現在，一些中小地板企業產品上市，動不動就上電視搞戶外，認為只有這樣才能快速建立品牌知名度，營造銷售氛圍。其實錯了，如果企業實力不夠強大，盡量少上或不上電視，而把廣告費用投入在平面媒體組合和網絡營銷互動上，但文字內容相應要出奇制勝，具有殺傷力、沖擊力、煽動性、誘導性。同時在終端運作上，要有創新舉措，避開熱門零售終端，實行重心下移，在周邊區域穩扎穩打。

　　三、執行力與意志力的結合

　　作為中小企業，你首先要整合打造一支精良專業的團隊，要把公司的各項營銷理念與市場決策迅速貫徹落實到零售終端上來，要把戰略定位戰術差異的每一條款都細分到服務消費者上來，只有這樣，你才能在降低宣傳成本的同時不至于耗費大量精干的人力成本，順便說一句，有了執行力，堅韌、耐勞的意志力也十分重要。

　　四、個性化、差異化的訴求戰術

　　中小企業由于實力所限，它們不可能在資金投入上豪情萬丈。相反，個個都謹小慎微，害怕打水漂擔風險，因此，他們十分強調錢的使用是否到位，十分強調投入產出比是否合理，一段時間后是否贏利。

　　所以，在組合運用宣傳手段上一定要強調個性化的定位和差異化的訴求。特別是文字宣傳方面不能拐彎抹角，東拉西扯，要減少技術型的、抽象型的倫理和說教，要一針見血，直入根本，要最大限度的吸引眼球，引發公眾注意力，在促銷活動上，主題除了鮮明有賣點外，事件營銷、資訊營銷等等別出心裁、獨樹一幟是十分重要的。

　　五、區域制勝而不是全局開花

　　中小企業到底是做大河里的小魚還是小河里的大魚，答案已經十分明確。區域市場，尤其是鄉鎮、農村市場在現今的經濟條件和購買環境下，應該是廣闊天地，大有作為。中小企業不要期望一口氣吃成胖子，相反，而應穩扎穩打，要知道許多著名的大企業、大集團的成立，也是一個個區域市場成功以后，把其所積累的經驗和充分整合的資源進一步拷貝、復制，然后在發展中不斷補充完整，即提高了抗風險能力，又鍛煉培養了火種，星星之火，可以燎原，你還擔心什么呢。