地板企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)淡季 如何化解市場(chǎng)壓力

　　夏天已至，家居裝修市場(chǎng)也緩步進(jìn)入了一年一度的“蟄伏期”，但是在今年看來(lái)，地板行業(yè)的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)卻是愈演愈烈，沒(méi)有一家企業(yè)在這個(gè)時(shí)期表現(xiàn)出絲毫的放松與懈怠。在市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪與渠道的維護(hù)開(kāi)發(fā)上，每家地板企業(yè)都在拼命尋求這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的突破點(diǎn)與制勝點(diǎn)。縱觀今年夏季整個(gè)地板行業(yè)，這個(gè)夏天的“高溫”天氣將是屢見(jiàn)不鮮的。

　　細(xì)分市場(chǎng)，做好產(chǎn)品針對(duì)性插入

　　細(xì)分市場(chǎng)，是指營(yíng)銷(xiāo)者通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，依據(jù)消費(fèi)者的需要和欲望、購(gòu)買(mǎi)行為和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣等方面的差異，把某一產(chǎn)品的市場(chǎng)整體劃分為若干消費(fèi)者群的市場(chǎng)分類過(guò)程。每一個(gè)消費(fèi)者群就是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都是具有類似需求傾向的消費(fèi)者構(gòu)成的群體。這樣企業(yè)可以根據(jù)以上信息，做出企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)的調(diào)整，做好自身產(chǎn)品在市場(chǎng)中的針對(duì)性插入。

　　由于地板的品種分類逐漸繁多，消費(fèi)者在家居裝修領(lǐng)域的認(rèn)知和需求亦是逐步提升，所以現(xiàn)在單一產(chǎn)品走天下的時(shí)代已是一去不復(fù)返了。例如就一戶家庭來(lái)說(shuō)，現(xiàn)當(dāng)下每間房間的功能和主人特性都被清晰地區(qū)分出來(lái)了，比如兒童房的地板鋪裝，戶主更看重的是它的健康環(huán)保與情調(diào)氛圍的活潑，因?yàn)檫@樣有助于孩子的健康成長(zhǎng);主人臥室，注重的是地板的品質(zhì)與時(shí)尚感，因?yàn)樗麄冏鳛橛兄S富人生閱歷與奮勇拼搏精神的一族，更關(guān)注更注重的是當(dāng)下的流行時(shí)尚與生活品質(zhì)……

　　細(xì)分市場(chǎng)，細(xì)分目標(biāo)消費(fèi)人群，地板市場(chǎng)銷(xiāo)售淡季來(lái)臨，但是整個(gè)市場(chǎng)的剛性需求仍是不減，地板企業(yè)只要注重細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，做好產(chǎn)品在區(qū)域與消費(fèi)人群中的針對(duì)性插入，在整個(gè)銷(xiāo)售淡季中，仍能取得逆勢(shì)上揚(yáng)的滿意銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

　　工廠團(tuán)購(gòu)延續(xù)至夏，愈演愈熱

　　工廠團(tuán)購(gòu)作為近兩年在地板行業(yè)十分興盛的營(yíng)銷(xiāo)新模式，它的出現(xiàn)淡化了地板營(yíng)銷(xiāo)淡旺季的明顯界限，從每一季度舉辦一次到每月舉辦，從它的舉辦頻率的提升我們可以窺視出這一營(yíng)銷(xiāo)新模式所能給地板企業(yè)帶來(lái)的不錯(cuò)效益，一些地板企業(yè)從工廠團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的舉辦中嘗到了甜頭，紛紛表示即使處在銷(xiāo)售淡季中，企業(yè)對(duì)工廠團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的舉辦仍會(huì)常抓不懈，充分利用好這段所謂的“休漁期”，當(dāng)銷(xiāo)售對(duì)手休息整頓時(shí)，我們?nèi)员寂苡阡N(xiāo)售一線，雖不能達(dá)到黃金銷(xiāo)售期相等的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，但是較其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還是能為全年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的總和添磚加瓦。從地板相關(guān)網(wǎng)站頻道資訊動(dòng)態(tài)顯示，國(guó)內(nèi)的地板企業(yè)工廠團(tuán)購(gòu)活動(dòng)是余熱不減，甚至是愈演愈烈，高溫不減，貝亞克海鹽團(tuán)購(gòu)、生活家·巴洛克“魅動(dòng)安徽萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)”、大衛(wèi)地板第三季工廠團(tuán)購(gòu)、聯(lián)豐全能王地板工廠團(tuán)購(gòu)……從以上資訊事件顯示，工廠團(tuán)購(gòu)的巨大魅力與良好效益正吸引著越來(lái)越多地板企業(yè)的傾情加入。這在很大程度上，尤其是在近兩年經(jīng)濟(jì)大環(huán)境都不甚景氣的狀態(tài)下，為地板企業(yè)在銷(xiāo)售淡季中的市場(chǎng)之戰(zhàn)化解了銷(xiāo)售上的壓力。

文章來(lái)源于：中國(guó)木地板網(wǎng)